Hace unas semanas os estuvimos hablando de las sinergias en los trabajos entre SEM y Real Estate. Como lo prometido es deuda, hoy os traemos una guía específica para crear una estrategia SEM para Real Estate.
Como ya os dijimos, el marketing digital y el sector inmobiliario están cada vez más unidos, especialmente cuando hay que seguir distintas estrategias para lograr éxitos futuros en cuanto a difusión de marca, compra y venta de viviendas y evolución cualitativa en el sector inmobiliario.
Todo ello conlleva seguir unas estrategias en concreto, que van desde el marketing digital y la estrategia SEM, que pueden ayudarte a atraer a los clientes adecuados y cerrar ventas exitosas. Desde la optimización de motores de búsqueda hasta la publicidad de pago por clic, aprenderás cómo utilizar estas herramientas de manera efectiva.
Importancia de la estrategia SEM para Real Estate
El SEM, o Search Engine Marketing, es una estrategia de marketing digital que tiene como objetivo aumentar la visibilidad y el tráfico de un sitio web a través de anuncios pagados en los motores de búsqueda.
En esencia, la estrategia SEM se basa en la colocación estratégica de anuncios en los resultados de búsqueda de los motores principales de navegación. Estos anuncios suelen aparecer en la parte superior o en los costados de la página de resultados, y se muestran cuando los usuarios realizan búsquedas utilizando palabras clave relevantes para el negocio.
En cuanto al sector inmobiliario, permite a las empresas del sector llegar a su audiencia de manera efectiva y aumentar la visibilidad de sus propiedades. Con la creciente competencia en el mercado inmobiliario, contar con una presencia destacada en los motores de búsqueda se ha convertido en prioridad.
Una de las principales ventajas de la estrategia SEM es su capacidad para generar resultados rápidos y medibles. A través de la publicidad pagada en buscadores, como Google Ads, las empresas inmobiliarias pueden colocar sus anuncios en los primeros resultados de búsqueda cuando los usuarios buscan términos relacionados con la compra, venta o alquiler de propiedades. Esto le brinda una posición privilegiada y una mayor exposición frente a su audiencia objetivo.
La estrategia SEM permite segmentar de manera precisa a la audiencia a la que se desea llegar. Mediante la configuración de palabras clave específicas, ubicaciones geográficas y otros criterios demográficos, las agencias inmobiliarias pueden dirigir sus anuncios solo a aquellos usuarios que se ajusten a su perfil de cliente ideal. Esto maximiza las posibilidades de generar leads cualificados y, en última instancia, cerrar ventas.
Aquellas agencias que aprovechen adecuadamente el potencial del SEM estarán un paso adelante en un mercado cada vez más competitivo. Por ello, desde PZT, os proporcionamos una guía práctica para diseñar una estrategia SEM para Real Estate, que se centra en el PPC (pago por clic) mediante Google Ads.
Guía práctica para diseñar una estrategia SEM específica para el sector inmobiliario
Google Ads PPC, o Pay-Per-Click (pago por clic), es una forma efectiva de publicidad en línea que permite a las empresas del sector inmobiliario promocionarse en el motor de búsqueda más utilizado, Google. Consiste en crear anuncios relevantes que se muestran a los usuarios cuando realizan búsquedas relacionadas con determinadas palabras clave. La peculiaridad de este modelo de publicidad radica en que solo se paga cuando alguien hace clic en el anuncio, lo que lo convierte en un método muy rentable y con un alto retorno de inversión.
Ahora, vamos a proporcionarte una guía básica sobre cómo planificar una estrategia de PPC enfocada al sector inmobiliario, incluyendo la investigación de audiencia, la planificación de palabras clave, el presupuesto PPC, la investigación de la competencia, el buen costo por adquisición y las páginas de destino.
Investigación de audiencia:
Antes de lanzar una campaña de PPC, es crucial comprender a quién te diriges. Realiza una investigación detallada de tu público objetivo: sus características demográficas, intereses, comportamiento de búsqueda y necesidades. Esto te ayudará a crear anuncios relevantes que atraigan su atención y generen clics.
Planificación de palabras clave:
Las palabras clave son el fundamento de una campaña de PPC exitosa. Identifica las palabras clave relevantes para tu negocio inmobiliario y tus propiedades. Utiliza herramientas como el Planificador de palabras clave de Google Ads para buscar palabras clave relevantes y estimar su volumen de búsqueda. Crea grupos de anuncios basados en temas similares y asigna palabras clave específicas a cada grupo.
Presupuesto PPC:
Establece un presupuesto adecuado para tus campañas de PPC. Determina cuánto estás dispuesto a invertir diariamente y establece límites de gasto para tus anuncios. Realiza un seguimiento regular de los gastos y los resultados para ajustar tu presupuesto en función del rendimiento de la campaña.
Investigación de la competencia:
Analiza a tu competencia para obtener información valiosa. Observa los anuncios que están publicando, las palabras clave que están utilizando y las estrategias que implementan. Esto te dará una idea de lo que funciona en tu industria inmobiliaria y te ayudará a diferenciarte de tus competidores.
Buen costo por adquisición:
Un buen costo por adquisición (CPA) es aquel que te permite adquirir clientes o leads a un costo razonable y rentable para tu negocio. El CPA se calcula dividiendo el costo total de una campaña de PPC entre el número de conversiones obtenidas. El valor adecuado del CPA variará según el tipo de negocio, el margen de beneficio y los objetivos específicos de la campaña. En general, un CPA más bajo indica una mayor eficiencia y rentabilidad de la campaña.
Páginas de destino:
Las páginas de destino, también conocidas como landing pages, son páginas específicas a las que los usuarios son dirigidos después de hacer clic en un anuncio de PPC. Estas páginas juegan un papel crucial en el éxito de una estrategia de PPC para el sector inmobiliario. Su objetivo es convertir a los visitantes en clientes o leads, por lo que deben ser relevantes, persuasivas y optimizadas.
Es importante hacer un seguimiento y ajustar constantemente tus campañas de PPC. Analiza las métricas clave como el CTR (porcentaje de clics), la tasa de conversión y el ROI (retorno de inversión). Realiza pruebas de redirección, que te permiten comparar dos versiones de algo, para aprender cuál es más eficaz, probando así diferentes versiones de tus anuncios y optimizando tus estrategias en función de los resultados obtenidos.
Con una estrategia de PPC bien planificada y ejecutada, podrás aumentar la visibilidad de tu negocio inmobiliario, atraer tráfico cualificado a tu sitio web y generar leads de calidad.
PZT a la vanguardia de las estrategias SEM y SEO
Desde PZT by Posizionarte hemos sabido adaptarnos a la perfección a todas las vicisitudes del mercado inmobiliario y cómo afrontarlo desde nuestra perspectiva de agentes mercadotécnicos.
Prueba de ello es la gran cartera de clientes pertenecientes al sector inmobiliario. Junto a ellos, esta agencia empezó a expandirse y abrirse a otros sectores, sin olvidar nunca la actualización constante que requiere el Real Estate.
Nos apasionan los retos y nos especializamos en el sector inmobiliario. ¿Tienes un reto y una inmobiliaria? En Internet está la solución y en PZT la fórmula. Llámanos, nuestros éxitos nos avalan.
