El sector inmobiliario es uno de los más dinámicos y competitivos del mercado, y por eso requiere de estrategias de marketing digital innovadoras y efectivas que le permitan captar la atención de los potenciales clientes y diferenciarse de la competencia. En este artículo, vamos a analizar las tendencias marketing inmobiliario que marcarán el año 2024, y cómo puedes aplicarlas en tu agencia o empresa relativa al sector Real Estate para conseguir mejores resultados.
Actualmente, ¿qué papel tiene el Marketing Digital en el sector Real Estate?
El Marketing Digital es una herramienta imprescindible para cualquier agencia inmobiliaria que quiera tener presencia online y generar leads cualificados. Según un estudio de Google, el 90% de los compradores de vivienda utilizan Internet como fuente de información, y el 75% visita al menos una web inmobiliaria antes de contactar con un agente. Por eso, es fundamental contar con una página web optimizada, un blog con contenido de valor, una estrategia de redes sociales, una campaña de email marketing y una inversión en publicidad online.
El Marketing Digital permite a las agencias inmobiliarias:
- Aumentar la visibilidad y el reconocimiento de marca
- Atraer tráfico cualificado a la web
- Generar confianza y credibilidad
- Fidelizar a los clientes actuales y potenciales
- Medir y analizar los resultados
2024, ¿qué esperar en el sector inmobiliario en cuanto a estrategias de marketing digital?
El año 2024 se presenta como un año lleno de oportunidades y desafíos para el sector inmobiliario. La pandemia del COVID-19 provocó cambios en los hábitos y preferencias de los consumidores, que buscaron viviendas más amplias, con espacios exteriores, ubicadas en zonas menos densas y con mejores servicios, hasta este momento. Además, la digitalización se ha acelerado, y los clientes demandan procesos más ágiles, seguros y personalizados.
Por todo ello, es importante estar atento a las últimas y mejores tendencias marketing inmobiliario que te permitirán adaptarte al nuevo escenario.
6 tendencias marketing inmobiliario 2024
Humanizar la marca
Los clientes no solo quieren comprar una vivienda, sino también vivir una experiencia positiva con la agencia inmobiliaria. Por eso, es importante humanizar la marca, mostrando su lado más cercano, transparente y empático.
Para ello, puedes utilizar recursos como:
- El storytelling: contar historias reales y emocionantes sobre tu agencia, tus propiedades o tus clientes.
- El video marketing: crear videos que muestren tu equipo, tus instalaciones, tus testimonios o tus casos de éxito.
- El marketing de influencers: colaborar con personas influyentes en tu sector o nicho que puedan recomendar tu agencia o tus servicios.
- El marketing de contenidos: generar contenido útil, relevante y de calidad para tu público objetivo, que responda a sus dudas, necesidades e intereses.
Combinación de medios digitales con convencionales
El Marketing Digital no debe sustituir al marketing tradicional, sino complementarlo. La combinación de ambos medios puede potenciar el alcance y la efectividad de tus acciones de marketing inmobiliario.
Por ejemplo, puedes combinar:
- La publicidad online con la publicidad offline: utilizar plataformas como Google Ads o Facebook Ads para llegar a tu público objetivo online, y medios como carteles, folletos o vallas publicitarias para reforzar tu imagen offline.
- El email marketing con el telemarketing: enviar correos electrónicos personalizados a tus leads para ofrecerles información o promociones sobre tus propiedades, y realizar llamadas telefónicas para establecer una relación más directa y cercana.
- El marketing online con el marketing offline: aprovechar las ventajas del marketing online para captar leads y generar interés por tus propiedades, y utilizar el marketing offline para cerrar las ventas y fidelizar a los clientes.
Aplicación de la IA como recurso clave
La Inteligencia Artificial (IA) es una tecnología que permite automatizar procesos, optimizar recursos y mejorar la experiencia del cliente.
Algunas de sus aplicaciones en el sector inmobiliario son:
- El chatbot: un asistente virtual que puede responder a las consultas de los usuarios, ofrecer información sobre las propiedades, solicitar datos de contacto o concertar citas.
- El CRM: un software de gestión de clientes que puede segmentar, clasificar y priorizar los leads, enviar comunicaciones personalizadas, realizar seguimientos automáticos o generar informes de rendimiento.
- El big data: un conjunto de datos masivos que pueden analizarse para obtener información valiosa sobre el mercado, la competencia, el comportamiento y las preferencias de los clientes, o el rendimiento de las campañas de marketing.
- La realidad virtual: una tecnología que permite crear entornos virtuales que simulan la realidad, y que pueden utilizarse para mostrar las propiedades de forma inmersiva, sin necesidad de desplazamientos.
Google Ads para una gran competitividad
Google Ads es la plataforma de publicidad online de Google, que permite crear anuncios que se muestran en los resultados de búsqueda, en las páginas web asociadas o en las aplicaciones móviles.
Google Ads es una herramienta muy potente para el sector inmobiliario, ya que permite:
- Llegar a un público muy amplio y segmentado.
- Aumentar el tráfico a la web.
- Generar leads cualificados.
- Controlar el presupuesto y el retorno de la inversión.
- Medir y optimizar los resultados.
Para aprovechar al máximo Google Ads, es importante:
- Realizar un estudio de palabras clave, para elegir las más relevantes y rentables para tu negocio.
- Crear anuncios atractivos y persuasivos, que destaquen los beneficios y el valor diferencial de tus propiedades.
- Utilizar extensiones de anuncio, para añadir información adicional como la ubicación, el teléfono o los enlaces a la web.
- Optimizar la página de destino, para que sea coherente con el anuncio, ofrezca una buena experiencia de usuario y facilite la conversión.
Posicionamiento orgánico (SEO) indispensable
El posicionamiento orgánico (SEO) es el proceso de mejorar la visibilidad y el ranking de una página web en los resultados de búsqueda de Google. El SEO es una estrategia a largo plazo, que requiere tiempo y esfuerzo, pero que ofrece grandes beneficios para el sector inmobiliario:
- Aumenta la autoridad y la credibilidad de la web.
- Atrae tráfico cualificado y gratuito.
- Genera confianza y reputación.
- Fideliza a los usuarios.
Para mejorar el SEO de tu web inmobiliaria, debes:
- Realizar un análisis técnico, para detectar y solucionar posibles errores o problemas que afecten al rendimiento o a la usabilidad de la web.
- Realizar un análisis de palabras clave, para identificar las más relevantes y demandadas por tu público objetivo.
- Optimizar el contenido, para que sea original, útil, relevante y de calidad, y que incluya las palabras clave adecuadas.
- Optimizar los elementos On Page, como el título, la meta descripción, las etiquetas HTML, las imágenes o los enlaces internos.
- Conseguir enlaces externos, que apunten a tu web desde otras páginas web con autoridad y relevancia.
Sostenibilidad
La sostenibilidad es una tendencia que cada vez tiene más peso en el sector inmobiliario. Los clientes buscan viviendas que respeten el medio ambiente, que reduzcan el consumo energético y que ofrezcan un mayor confort y calidad de vida. Por eso, es importante que tu agencia inmobiliaria se adapte a esta demanda y ofrezca propiedades sostenibles.
Algunas características que definen a una vivienda sostenible son:
- El uso de materiales ecológicos y reciclables.
- La instalación de sistemas de energía renovable como paneles solares o aerogeneradores.
- La incorporación de sistemas de aislamiento térmico y acústico.
- La aplicación de criterios de eficiencia energética como la iluminación LED o los electrodomésticos de bajo consumo.
- La creación de espacios verdes como jardines o huertos urbanos.
Property Technology y PZT: un socio en cuanto a estrategias y tendencias marketing inmobiliario
La sinergia entre PZT by Posizionarte, agencia de Marketing Digital 360º, y Property Technology, landing especializada en marketing inmobiliario, se revela como una alianza estratégica sólida y efectiva.
Esta unión no solo amplía las posibilidades de alcance, sino que también incorpora herramientas avanzadas para mejorar las estrategias de comercialización. Esta asociación no solo refleja un compromiso profundo con las últimas tendencias del mercado, sino que también demuestra cómo la convergencia de la tecnología y un enfoque integral de marketing puede potenciar el éxito en el competitivo sector inmobiliario.
Si estás dispuesto para llevar tu empresa o tu agencia a otro nivel en cuanto a tendencias marketing inmobiliario, no dudes en contactar con nosotros. ¡Estamos preparados para el desafío!
