Barcelona Meeting Point celebra su vigésima edición

BMP 20ª Edición

Barcelona será de nuevo la capital mundial del sector inmobiliario. Entre el 19 y el 23 de octubre se celebrará el BMP 2016, lo que supondrá el vigésimo aniversario del Salón Inmobiliario de Barcelona. En esta edición tendrá lugar un programa especial para reunir a fondos de inversión con empresas comercializadoras de activos inmobiliarios y un seminario sobre eficiencia energética.
El BMP volverá a poner a Barcelona en el epicentro de la actualidad inmobiliaria, como cada año desde 1997. Esta feria ha ido evolucionando hasta convertirse en un referente a nivel europeo. En esta edición participarán más de 250 expositores, de los cuales el 50% son empresas nacionales. Un dato muy positivo que demuestra la importancia estratégica de España en el mercado inmobiliario internacional.
El Clúster “Shop in Barcelona – Real Estate” pondrá en contacto a las empresas inmobiliarias españolas con compradores y agentes de la propiedad de los mercados europeos. BMP contará también con otros espacios diferenciados del Salón del Gran público.
Lo más destacado del salón volverá a ser el espacio Symposium, que acogerá más de más de 130 conferenciantes de 16 países distintos durante los cinco días que durará el evento. Cabe destacar que el Symposium de Barcelona Meeting Pont es uno de los más prestigiosos de Europa. Cuenta con el respaldo y la colaboración de importantes asociaciones inmobiliarias internacionales, como son la European Property Federation, The Urban Land Institute o el Global Real Estate Institute, y dos de las mejores escuelas de negocios del mundo, el IESE y ESADE.
En esta edición en el Symposium se compartirán experiencias sobre mercados emergentes, sostenibilidad, técnicas de ventas y financiación. Un repaso sobre el presente y el futuro hacia el que debe caminar el sector inmobiliario para sacar el máximo rendimiento posible.

Cumbre del mercado inmobiliario en Madrid

Más de 100 Presidentes, Consejeros Delegados y Directores Generales de los principales actores del sector inmobiliario se dieron cita en las primeras Jornadas Inmobiliarias Prinex, celebradas el pasado miércoles 11 de noviembre en el hotel Westin Palace de Madrid. Empresas de la talla de Aliseda Inmobiliaria, Sareb, Anida, Solvia, Haya Real Estate, Anticipa, Ferrocarril Grupo Inmobiliario, Hi Real Estate o Neinor Homes se dieron cita en lo que pretende ser el punto de encuentro de los impulsores del negocio inmobiliario nacional.

Los asistentes analizaron la evolución del mercado de la vivienda

Tras la bienvenida y sincero agradecimiento a los presentes del Presidente de Prinex, Javier Bellot, fue el turno de Alberto Fernández, responsable de ventas de la empresa, quién trasladó a los invitados la capacidad de su ERP para estar siempre junto a las empresas del sector, ofreciéndoles soluciones adaptadas a sus necesidades. Acto seguido, Juan Antonio Gómez-Pintado, Presidente de ASPRIMA y APCE, trasladó a los presentes la visión de la asociación sobre el mercado inmobiliario. Partiendo de una visión macro, Gómez-Pintado analizó el parque de viviendas y edificios sobre las previsiones de la demanda, apostando por un futuro marcado por una mayor transparencia y mejora de la imagen del sector promotor, una seguridad jurídica favorable y una firme apuesta por la fórmula de la rehabilitación, entre otros retos. La segunda parte de las Jornadas Inmobiliarias se desarrolló en un ambiente distendido y enfocado al diálogo entre todos los presentes. El primer tema tratado fue el negocio de los alquileres residenciales, un asunto de máxima complejidad para los invitados en el que influye en gran manera las trabas normativas actuales para obtener rentabilidades competitivas de estos activos. La necesidad de contar con un mayor parque de viviendas tanto en tamaño como calidad y la obligación de realizar un estudio pormenorizado de las plusvalías que podrían obtenerse en una futura venta de las carteras en gestión, son factores clave para los participantes en las jornadas, que también se muestran optimistas con el comportamiento de los alquileres residenciales en el largo plazo frente a otro tipo de inmuebles. El segundo tema tratado fue las joint-ventures entre promotores y fondos de inversiones/entidades financieras. Los presentes coincidieron en la idoneidad de esta fórmula en el momento actual de mercado. La entrada de estos nuevos inversores no solo aporta financiación sino también transparencia, procedimientos –necesarios para satisfacer las exigentes necesidades de información a todos los niveles – y mucha profesionalidad. Si bien los inversores financieros demandaban anteriormente unos retornos superiores a las dos cifras, actualmente esta demanda se ha estabilizado llegando a una colaboración de ganancia mutua, en el que los fondos trabajan de manera conjunta con el socio local para obtener la máxima rentabilidad para ambos. Tanto en el primer como en el segundo tema, todos los invitados coincidieron en la importancia del ecosistema digital y de la tecnología como valores diferenciadores para facilitar su actividad, recalcando su uso en la comercialización de inmuebles y la gestión de la demanda de los compradores en el medio y largo plazo.

Vuelve el optimismo al Meeting Point de Barcelona

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El optimismo se consolida entre los principales actores del mercado inmobiliario nacional, los cuales se dieron cita en la 18º edición del salón Barcelona Meeting Point (BMP) para sentar las bases de la recta final de la recuperación y no repetir los errores del pasado, que nos condujeron a la severa crisis del sector experimentada en los últimos años.
BMP, uno de los más prestigiosos salones inmobiliarios del continente, ha aglutinado en esta edición a más de 250 empresas y a algunos de los fondos de inversión internacionales más reconocidos. Cabe destacar a gigantes como Cerberus, Benson Elliot, Oaktree, GreenOak, Orion, Värde Partners, TPG y Deka. La presencia de dichos fondos internacionales en el salón inmobiliario ha sido el principal argumento de la organización para vender una visión de optimismo sobre el cambio de tendencia positivo del sector.
Enrique Lacalle, presidente del BMP, ha declarado que:

España está de nuevo de moda, hay buenas noticias, pero nunca volveremos a ser los que fuimos

Algunas de estas buenas noticias de las que se hace eco Enrique Lacalle son que la actividad de la construcción en España ha experimentado el tercer mayor crecimiento de Europa, tan sólo por detrás del mercado Húngaro y Eslovaco. Además, la venta de vivienda por parte de extranjeros creció el año pasado un 36 % y la realizada por españoles ha experimentado un incremento, en el segundo trimestre de 2014, de hasta un 12,5 %.
La novedad de esta edición del BMP ha sido el encuentro Shop in Barcelona Real Estate en el que ha quedado de manifiesto que el comprador extranjero es el que tira con fuerza de la recuperación del mercado inmobiliario, principalmente ingleses, franceses, rusos, belgas, alemanes y, por supuesto, chinos.
Algunos profesionales del sector, alertados por Gonzalo Bernados -Director del Máster Inmobiliario de la Universidad de Barcelona- se mostraron algo escépticos con la inversión rusa en el futuro como consecuencia de la crisis de Ucrania y la bajada del precio del petróleo, y también sobre una posible desconfianza de los inversores chinos sobre la evolución del mercado de la vivienda en España.
Pese a ello en las principales capitales (Madrid, Barcelona y Bilbao) el precio de la vivienda ha crecido un 10 %, según han afirmado diversas personalidades en otra mesa redonda centrada en la recuperación del sector inmobiliario. Por su parte, el alcalde de Barcelona, Xavier Trias, se mostró convencido de que “la gente quiere venir a invertir” a Barcelona y defendió su apuesta por el alquiler.
En esta edición de BMP también se habilitó, como el año pasado, un clúster para los profesionales de inversión inmobiliaria tanto para la demanda (fondos inmobiliarios, seguros, bancos, family offices…) como para la oferta (propietarios, promotores, agencias comercializadoras y consultores). En este segundo grupo participó Prinex Real Estate.

El portal de tu nueva casa

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ORIGINALIDAD    VS.    CRISIS

El reto consistía en presentar el lanzamiento de nuestra nueva versión del portal NEWLAR en el Salón Inmobiliario de Madrid y darlo a conocer al mayor número posible de asistentes.
¿El hándicap? El músculo económico, una inversión de 12.000€.
Nos pusimos manos a la obra y conseguimos llegar a 20.000 visitantes, el 50% de los asistentes. Todo un éxito.
¿Cómo? Mediante una óptima administración del presupuesto y recursos disponibles. Invertimos 9.000€ en la contratación del stand más pequeño y económico del salón.
Los 3.000€ restantes los repartimos de la siguiente manera:

  • 1.200€ en la pieza promocional, llaves de cartón troqueladas.
  • 900€ en premios, noches de hotel + tratamiento wellness.
  • 800€ en salario de las azafatas y licencias para repartir material promocional por la feria inmobiliaria.
  • 100€ en camisetas corporativas de las azafatas.

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DIFERENCIACIÓN E IMAGEN DE MARCA
La pieza promocional consistía en una llave de cartón con el logo de NEWLAR y con un código para el sorteo. La llave era de muy buena calidad y troquelada, ideal para llevar en el dedo dándole vueltas. Los asistentes deberían registrarse en casa en NEWLAR para poder validar el código del sorteo.
¿Un portal inmobiliario que me entrega la llave del portal de mi nueva casa?. Parece lógico. En una feria inmobiliaria, parece evidente. Aunque resulte difícil de creer anteriormente jamás se hizo una acción similar en ningún salón inmobiliario.
Entregamos más de 20.000 llaves en tres días, en el peor momento de la crisis, cubriendo el 50% de los asistentes al salón inmobiliario.
Referencia en el diario EL MUNDO