Mapa PropTech España – 305 Empresas PropTech (Mayo 2019)

Las empresas PropTech son aquellas startups que aportan valor añadido al sector inmobiliario apoyándose en las nuevas tecnologías

PZT by Posizionarte forma parte del mapa PropTech 2019 junto a otras 305 empresas que, en ciertamente, están aportando valor al sector Real Estate en España. El mapa PropTech elaborado por Hispacasas y SpanishEstate está dividido en las siguientes categorías:

  • Portales inmobiliarios
  • Empresas de marketing inmobiliario
  • Crowdfunding
  • Alquileres
  • Domótica
  • CRMs inmobiliarios
  • Mantenimiento de propiedades
  • Agregadores
  • Agencias on line
  • Aceleradoras
  • Big data
  • Realidad virtual
  • Noticias
  • Eventos, legal e hipotecas

Principales agencias de marketing inmobiliario

Entre las principales empresas de marketing inmobiliario destaca la agencia de posicionamiento web y marketing digital, PZT by Posizionarte, reconocida como Google Partner Specialist dentro de este sector.

PZT es una marca registrada por Posizionarte, S.L., agencia de posicionamiento SEO y SEM, que ha experimentado un gran crecimiento en los últimos años, especialmente en el sector Real Estate, dónde cuenta con grandes firmas inmobiliarias entre sus principales clientes. Engel & Völkers, Vía Célere, Libra Gestión de Proyectos, Brosh, Gesbró, IV Solutions, Actívitas, Jesthisa o iKasa son sólo algunos ejemplos que nos ayudan a hacernos una idea de la dimensión de los clientes que han confiado su estrategia digital a PZT, dentro del mercado de bienes raíces.

Por otra parte, es habitual que PZT ® colabore con los principales medios de comunicación del Real Estate, como son: El Economista, Capital Radio, Eje Prime o con la redacción del portal inmobiliario Idealista.

real estate marketing


PropTech (Property Technology) es la aplicación de la tecnología al sector inmobiliario.  En España el número de empresas PropTech está creciendo de forma exponencial.

Tampoco se quedan atrás las compañías FinTech (Financial Technology), que están protagonizando un verdadero boom en nuestro país, hasta el punto de que España se ha convertido en el sexto país del mundo en número de FinTechs, según el portal Finnovating. Esta nueva industria financiera aplica la tecnología al sector financiero para mejorar las actividades propias de su actividad.

Podemos concluir por tanto que han visto la luz dos nuevos modelos de negocio bajo un denominador común: romper con el enfoque tradicional de sus sectores con la ayuda de la tecnología, aportando soluciones disruptivas e i innovadoras.

Nuevas tecnologías en el sector inmobiliario

El mundo de la tecnología obliga a evolucionar cualquier industria. La comunicación entre máquinas y humanos, las nuevas formas de producción y sistemas de fabricación revolucionan el mercado de forma veloz. De los 7.000 millones de personas habitan el mundo, se estima que el próximo año 50.000 millones de dispositivos estarán conectados a internet.

Este avance tecnológico permite a las empresas que componen el sector inmobiliario a diferenciarse de la competencia, ahorrar costes, utilizar nuevos materiales, automatizar la producción, etc.

A continuación, vamos a exponer como las nuevas tecnologías enfocadas al marketing digital ayudan al sector inmobiliario.

Nuevas tecnologías

Geointeligencia

El mundo de la tecnología obliga a evolucionar cualquier industria. La comunicación entre máquinas y humanos, las nuevas formas de producción y sistemas de fabricación revolucionan el mercado de forma veloz. De los 7.000 millones de personas habitan el mundo, se estima que el próximo año 50.000 millones de dispositivos estarán conectados a internet.

Este avance tecnológico permite a las empresas que componen el sector inmobiliario a diferenciarse de la competencia, ahorrar costes, utilizar nuevos materiales, automatizar la producción, etc.

A continuación, vamos a exponer como las nuevas tecnologías enfocadas al marketing digital ayudan al sector inmobiliario.

Big Data

Esta valiosa herramienta dentro del sector inmobiliario permite reducir los riesgos durante la toma de decisiones.

Según IMB, se crean cada día 2,5 quintillones de bytes de datos. En la actualidad todo genera datos. Esta gran cantidad de información es utilizada por los agentes con la intención de obtener información sobre clientes, estar al tanto de las nuevas tendencias, cambios en el mercado, etc. Esta herramienta da como resultado una mejor eficiencia del proceso de venta.

El primer paso para utilizar esta herramienta es conseguir los siguientes datos: quien compra, que compra, donde realiza la compra, cómo y porqué. Una vez recopilados los datos, es necesario ejecutar un análisis predictivo de estos, adelantarse así a la competencia encontrando primero oportunidades de negocio.

CRM

Los CRM se traducen como “Custom Relationship Management”, es decir, programas dedicados a la atención al cliente de forma profesional, sencilla y directa. Se utilizan con el objetivo de reducir el tiempo de respuesta a los clientes y así incrementar las conversiones a ventas.

Un CRM inmobiliario gestiona información relacionada con: listado de clientes, listado de propiedades, agentes inmobiliarios, campañas de marketing y promociones, valoración inmobiliaria, etc.

Realidad virtual

El mundo de la tecnología obliga a evolucionar cualquier industria. La comunicación entre máquinas y humanos, las nuevas formas de producción y sistemas de fabricación revolucionan el mercado de forma veloz. De los 7.000 millones de personas habitan el mundo, se estima que el próximo año 50.000 millones de dispositivos estarán conectados a internet.

Este avance tecnológico permite a las empresas que componen el sector inmobiliario a diferenciarse de la competencia, ahorrar costes, utilizar nuevos materiales, automatizar la producción, etc.

A continuación, vamos a exponer como las nuevas tecnologías enfocadas al marketing digital ayudan al sector inmobiliario.

Inbound marketing

Esta rentable herramienta tiene un gran impacto dentro del sector inmobiliario.

Consiste en emplear distintas disciplinas, dando relevancia al marketing de contenido, con la intención de atraer y ser convincente ante inversores y posibles compradores de viviendas.

El contenido en internet es la clave principal para atraer a la audiencia correcta y conseguir crear una marca reconocida y creíble por parte de estos públicos.

No solo es importante el contenido, sino es necesario un diseño atractivo y funcional, donde cualquier usuario pueda realizar cualquier consulta o búsqueda dentro de la web.

Bitcoin

Los avances tecnológicos hacen que se reinvente el mundo financiero y, como consecuencia, revoluciona el sector inmobiliario.

El bitcoin es la moneda más popular que circula por internet, pudiendo utilizarse en la compra de una vivienda.

El primer domicilio vendido a través de esta moneda virtual se llevo a cabo por 40 bitcoins que, cambiándolo a euros equivale a 14.000 euros.

Al ser el bitcoin una moneda de uso legal y al gozar de un crecimiento exponencial desde su aparición, es cuestión de tiempo que se utiliza de forma frecuente en la operación de compra venta de viviendas.

Como percibe el cliente del sector inmobiliario las nuevas tecnologías

Los clientes potenciales del mercado inmobiliario también han evolucionado, igual que la tecnología. Los Millennials o generación Y forman los grupos más amplios de compradores de viviendas.

Es por ello por lo que la industria inmobiliaria tiene que evolucionar de la mano de las nuevas tecnologías que manejan los Millenials.

En la actualidad, los Millennials o generación Y, pasan más tiempo en los smartphones que cualquier otro segmento de edad. El Mobile-first se convertirá en una obligación dentro del sector inmobiliario.

Por otro lado, gracias al contenido que circula por el web distribuido en distintas plataformas, el comprador tiene un amplio conocimiento de la oferta, lo que le permite elegir mejor y abaratar costes.

La tecnología es un bien preciado dentro del sector inmobiliario, convirtiéndose en una magnífica aliada.

La agencia de marketing digital PZT trabaja con grandes clientes del sector inmobiliario como son Libra Gestión de Proyectos, Vía Célere o Engel & Völkers, donde implementan en sus estrategias de marketing tendencias actuales e innovadora tecnología.

PZT by Posizionarte se consolida, así como una agencia de referencia dentro del sector inmobiliario.

PropTech: nuevas visiones de crecimiento

Los modelos tradicionales de negocio han evolucionado y crecido para amoldarse a las nuevas tecnologías y redes sociales. El sector más influenciado es el inmobiliario, donde las empresas inmobiliarias tradicionales están transformándose en empresas PropTech.

El término estrella: PropTech

El concepto de PropTech fue creado en Reino Unido en 2014, haciendo referencia a dos términos; “property” y “technology”. Es decir, se podría definir como aquellas tecnologías que se aplican a la propiedad, enfocado a las empresas que operan en el sector inmobiliario y también, en el sector digital.

Esto supone conocer en profundidad el mercado inmobiliario y saber cómo mejorar la rentabilidad, eficacia de los proyectos y su desarrollo. A parte, conocer qué productos y servicios ofrecen estas empresas del mundo inmobiliario aplicado a la tecnología, debido a las nuevas necesidades y objetivos de los clientes y consumidores.

El PropTech recopila varias disciplinas y términos que ayudan a mejorar y avanzar en la transformación y crecimiento del sector inmobiliario relacionado con el sector tecnológico.

Características principales

Realizar operaciones típicas

Es su principal característica y objetivo. Relacionar el servicio clásico de compra, venta y alquiler con las nuevas tecnologías; así como dar un valor añadido como es la visita desde los ordenadores a la vivienda o inmueble haciendo posible ese servicio clásico de compra, venta o alquiler de forma online.

Soluciones Big Data

Tratar los datos que engloban a las diferentes empresas inmobiliarias es fundamental, por ello, el Big Data intenta conseguir que las empresas reduzcan en costes, sean más rápidas, mejoren la toma de decisiones y tengan la capacidad de ir generando nuevos productos y servicios.

Realidad virtual

Esta característica está muy relacionada con la principal, ya que es un valor añadido que la empresa PropTech da a sus clientes para que puedan ver desde una perspectiva más real cómo es la vivienda y propiedad.

Esta realidad virtual junto con el 3D y los drones hacen posible que el cliente vea la propiedad en la que está interesado de manera más personal y directa.

Tras conocer el término y sus principales características, su evolución va en aumento a la par que la sociedad, las tecnologías y el sector inmobiliario. Actualmente, ¿ante qué tendencias nos encontramos respecto al PropTech?

Visiones del PropTech

Las tendencias del PropTech quieren mejorar el mercado inmobiliario, para que sus acciones se vean amortizadas a través de la tecnología, haciendo posible que haya una reducción de costes y una mayor facilidad en la gestión de servicios.

Plataformas administrativas

Antes, era necesario la figura de un intermediario entre la propiedad de la vivienda y el comprador. Actualmente, esa figura ya no es tan necesaria debido a las diferentes plataformas que gestionan esos servicios donde el comprador contacta directamente con la propiedad o la empresa inmobiliaria que vende ese inmueble, haciendo que los trámites sean más sencillos.

Plataformas crowdfunding

Estas plataformas se basan en mercados de préstamos alternativos donde se puede participar en la compra de los inmuebles con un mínimo de 50 euros, por lo que el comprador puede pujar por la propiedad sin la necesidad de que existan promotoras detrás del servicio.

PZT como empresa PropTech

Todos los años, Hispacasas y SpanishEstate realizan un mapa que recopila aquellas empresas que pertenecen al mundo del PropTech y PZT lleva un par de años consecutivos estando presente.

Agencias de marketing inmobiliario: PZT

PZT by Posizionarte destaca en el bloque de agencias de marketing inmobiliario debido que es una agencia de posicionamiento web y publicidad enfocado sobretodo en el sector inmobiliario.

Ha ido experimentando un crecimiento recopilando grandes clientes del sector como Vía Célere, Libra Gestión de Proyectos, Barba Grupo Inmobiliario, Brosh, iKasa, Activitas, Engel & Völkers o Jesthisa. A parte, tiene participación en varios medios de comunicación como El Economista, Eje Prime, Idealista o Capital Radio.

PZT como empresa PropTech quiere dar valor al sector inmobiliario y a todas las empresas que operan en él acercándolas al mundo tecnológico para que sus acciones sean productivas y fructíferas.

Las PropTech revolucionan el mercado inmobiliario en España

El mercado del Real Estate continúa con paso firme su apuesta por la digitalización como palanca de cambio para consolidar el crecimiento experimentado en los tres últimos años.

Y es que la aplicación de la tecnología en el sector inmobiliario adquiere cada vez un mayor peso específico, en el que las empresas digitales promueven un servicio basado en la tecnología.

Hablamos de Proptech (Property Technology) o lo que es lo mismo, tecnología aplicada al sector inmobiliario. Y es que el número de empresas Proptech no para de crecer en nuestro país. Hasta tal punto que España es el sexto país del mundo donde más se repite la palabra Proptech.

Las empresas denominadas Proptech tienen una objetivo muy definido: romper con el enfoque tradicional del mercado inmobiliario aportando soluciones tecnológicas al sector. Así es como han visto la luz nuevos modelos de negocios mucho más innovadores.

  • Witei, CRM inmobiliario que facilita el trabajo a las empresas inmobiliarias, permitiendo cruces de demandas, pasarelas a portales y gestión de estadísticas e informes.
  • Fotocasa, Idealista, Housers, Airbnb… son sólo algunos ejemplos de empresas con una base digital que están transformando el sector inmobiliario.
  • PZT, agencia de marketing digital especializada en el mercado inmobiliario, está revolucionando el posicionamiento y la imagen de las empresas del sector, brindándoles la posibilidad de acercar sus inmuebles a los consumidores de una forma nunca antes vista. En 2014 nació como startup de Prinex Real Estate y en la actualidad es una empresa independiente que aglutina toda la experiencia del grupo anterior y la frescura de nuevas ideas.

Proptech: La transformación del Real Estate gracias a la tecnología 

mapa proptech

Todas estas compañías tecnológicas han contribuido a mejorar los procesos del sector Real Estate. Y es que en los últimos meses hemos podido leer en prensa cómo el valor de las viviendas había recuperado niveles de 2004, especialmente en las zonas Prime de las principales ciudades del país.

Junto con el incremento (17%) en el número de compra-venta de viviendas (475.000) en 2017, el número de hipotecas concedidas, y el inicio de la construcción de vivienda de obra nueva, podemos corroborar cómo la apuesta por la tecnología en el sector Real Estate es un hecho significativo que viene a afianzar una recuperación del mercado coherente y sostenida por una demanda real.
Si hacemos un análisis de 2017 por comunidades nos encontramos con que Baleares y Cataluña (pese a las alarmas por el procés) experimentaron el mayor crecimiento en número de viviendas vendidas (especialmente en el sector lujo). 

Sin embargo el mayor número de operaciones se registraron en Andalucía, especialmente en vivienda de segunda mano.
Madrid y Barcelona continúan siendo la auténtica punta de lanza de la recuperación del sector inmobiliario, no sólo por la mejora del mercado promotor nacional gracias a una demanda creciente en estas grandes ciudades, sino también por la apuesta de inversores extranjeros por los suelos terciarios y por los activos de alto valor ubicados en estas grandes ciudades.

La principal necesidad de las empresas del mercado inmobiliario tras los duros años de crisis se ha centrado en abarcar mediante la tecnología, de manera profesional y eficiente, los cinco grandes bloques de su modelo de negocio: contabilidad, finanzas, gestión de activos, publicidad y operaciones comerciales

Del mismo modo la posibilidad de trabajar cada una de las fases de una promoción, o de un inmueble en concreto, con procesos específicos para el seguimiento de cada proyecto, es un aspecto verdaderamente valorado por las empresas inmobiliarias, especialmente por aquellas que gestionan arrendamientos, y es que el alquiler sigue siendo la niña bonita del mercado, con una demanda cada vez mayor y unos precios que superan máximos históricos.

El sector inmobiliario vive un proceso de renovación digital

Las últimas mejoras tecnológicas existentes nos permiten acceder a un nuevo umbral de posibilidades dentro del mercado inmobiliario. Poder disponer de los datos que los usuarios nos ofrecen mediante su comportamiento en internet ha despertado en las empresas del sector Real Estate la necesidad de emprender una carrera sin freno hacia su transformación digital.
Los mercados online han reducido los plazos de adquisición de una propiedad inmobiliaria en un 75% según estudios realizados por las propias agencias inmobiliarias. Además, el 90% de los compradores de vivienda reconocen haber iniciado el proceso de búsqueda mediante internet.
Para poder destacar en los canales online necesitaremos, sí o sí, un buen posicionamiento en Google, ya sea de forma orgánica o patrocinada. Y es que, en un sólo día, se realizan más de 1.000 millones de búsquedas. Además Google ofrece otros servicios como YouTube -que es el segundo buscador más utilizado-, Gmail, Google Maps y una red de millones de webs y blogs en los que poder anunciarse, los cuales componen su red de Display.
Google es una gigantesca base de datos que podemos poner al servicio de nuestra empresa. Nuestros clientes están en Google y poder observar y analizar las tendencias de búsqueda de los usuarios puede ayudarnos a adaptarnos a los nuevos comportamientos y necesidades de los consumidores, antes que nuestra competencia.

tendencia mercado vivienda
Evolución de las tendencias de búsqueda de vivienda en Google

El mercado inmobiliario no es ajeno a esta realidad. No en vano, el año pasado se produjeron en Google un 40% más de consultas que el año anterior relacionadas con la compra-venta de vivienda. Y es que un tercio del total de las búsquedas en Google están relacionadas, de alguna forma, con el mercado inmobiliario. Si a ello le sumamos que una de cada tres búsquedas tienen intención local, y que consultamos nuestros smartphones más de 150 veces cada día, tendremos una pista importante de por dónde debemos orientar nuestras campañas publicitarias.
Tampoco debemos olvidarnos en nuestra estrategia digital de seguir estando presentes en los portales inmobiliarios de referencia, como Idealista y Fotocasa, que siguen concentrando un número muy elevado de usuarios interesados en comprar o alquilar una vivienda. Todo ello sin descuidar nuestra presencia en redes sociales, para poder escuchar y responder a los consumidores. Aunque no estemos presentes ellos van a hablar igual, así que mejor estar y saber qué es lo que piensan, y disfrutar de la posibilidad de interactuar con ellos.
La puesta en marcha de nuevas estrategias de Marketing inmobiliario no es una opción, es el único camino posible para seguir adelante. Sólo se trata de decidir si estamos dispuestos a aplicar estas nuevas prácticas antes que nuestra competencia, y liderar un mercado en auge, o resignarnos a asumir un papel de actores secundarios frente a la innovación de otras empresas.

La digitalización de las empresas inmobiliarias debe mejorar

Las empresas españolas consiguen un aprobado más que justo en su proceso de transformación digital. Sin embargo, la construcción y el sector del Real Estate aún tienen mucho camino que recorrer para conseguir buena nota. Esto es lo que se desprende del informe Bankia Índicex 2016 sobre la competitividad digital de las empresas. La digitalización de las compañías inmobiliarias y empresas constructoras es una prioridad para cualquier proveedor de tecnología de estos mercados. Y es que el sector inmobiliario avanza progresivamente pero aún tiene muchos kilómetros por recorrer. Juan Luis Vidal, director corporativo de Pymes de Bankia, expone en dicho informe que:
“Aunque pueda parecer una calificación floja, no lo es. Se han analizado 100 parámetros distintos y conseguir un 5 es muy exigente. Además, las empresas que operan en la industria inmobiliaria han partido de años de estancamiento en los que la escasa actividad no ha permitido adaptarse a la nueva era de lo digital, como sí ha ocurrido en otros sectores, que han podido dar estos pasos al tiempo que el usuario pasaba de pensar en analógico a hacerlo en digital
Sin embargo llama la atención que el Posicionamiento Orgánico (SEO), la experiencia de usuario (UX) y la analítica web sean las áreas en las que el Real Estate obtenga sus mejores calificaciones. En el otro lado de la moneda se encuentra el marketing digital inmobiliario, las redes sociales y el comercio electrónico, que aún deben mejorar notablemente dentro de este sector. Es un hecho que la introducción de nuevas tecnologías están revolucionando todos los procesos dentro del mercado de la construcción: desde la proyección de edificios que emplean tecnología aplicada o la domótica, hasta las infraestructuras más modernas y las ciudades inteligentes interconectadas de forma digital. Y es que el desarrollo tecnológico está transformando la productividad de todas las actividades del sector, adoptando nuevas herramientas capaces de ajustar los costes de producción, mejorar la organización del trabajo e introducir nuevos procesos en los servicios postventa. digitalizacion inmobiliaria Según el citado informe Bankia Índicex 2016 el 40% de las empresas dedicadas a la construcción no utiliza internet como canal de venta. Una percepción de la página web como mero escaparate que otros sectores ya han superado orientándose en mayor medida hacia la experiencia con el usuario, análisis de la demanda y personalización. El Big Data es clave en el presente y en el futuro para ganar competitividad, y cuánto más capaces sean las empresas de identificar el producto que espera su público mayor serán sus beneficios. A medio plazo el estudio señala a las redes sociales como forma en que los usuarios toman decisiones de compra y obtienen valoraciones, y a los teléfonos inteligentes (smartphones) como los verdaderos soportes a los que adaptar la web y la publicidad. Los procesos de digitalización continuarán avanzando, con prisa pero sin pausa, consolidándose en todos los sectores empresariales. Dicha transformación no será una opción, sino un cambio necesario para la supervivencia empresarial en el que obtendrán mayores ventajas aquellas organizaciones que sean capaces de adaptarse lo antes posible a las soluciones tecnológicas que tienen a su alcance.

Posizionarte colabora con El Economista

Recientemente he tenido la oportunidad de colaborar con elEconomista, en representación de PZT, aportando datos de búsqueda de información sobre el sector inmobiliario en Internet.
Y es que la apertura del sector del Real Estate a la transformación digital y a la publicidad online marcan un presente y un futuro prometedores. Pero, ¿por qué es importante para las empresas inmobiliarias estar bien posicionadas en Internet?.
Basta con exponer algunos datos concretos de búsquedas registrados en Google. En tan sólo un segundo se realizan 40.000 nuevas búsquedas. De ellas, 1 de cada 3 tienen carácter local y el 13% están relacionadas con el sector inmobiliario. Esta cifra que asciende al 31% si consideramos las realizadas a través de los smartphones.  Y es que miramos nuestro teléfono inteligente más de 150 veces cada día.
El sector del Real Estate concentra el 38% de las consultas en un escenario en el que los anuncios cada vez son de mayor calidad y los usuarios son más exigentes.
Tanto es así que podemos llegar a asegurar que el 31% de las búsquedas realizadas en Google desde los dispositivos móviles tienen una correlación directa con el mercado inmobiliaro.
real-estate-2016-google
Según un informe de nuestra agencia de marketing inmobiliario, elaborado con datos de búsquedas de Google, las consultas relacionadas con el segmento de venta y alquiler de inmuebles aumentaron un 41,35% en el año 2016.
Esto ha abierto múltiples posibilidades para las empresas del sector, que se acercan de forma cada vez más concreta al público al que le interesa su oferta.
La forma de entender el negocio del Real Estate ha cambiado, las visitas a las viviendas o a la caseta de ventas de la empresa promotora han pasado a un segundo nivel.
Y es que hoy en día es prácticamente imposible mantener un primer contacto físico con el cliente si no estamos posicionados en las búsquedas que va a realizar en Google, donde se informará sobre nuestra empresa y nuestros productos antes de concertar una visita.