Inversión inmobiliaria en Panamá

ACOBIR EXPO INMOBILIARIA

Animados por las conclusiones que sacamos en Panamá Invest decidimos viajar hasta Panamá para seguir tomando el pulso a la actualidad inmobiliaria en este país.
ACOBIR EXPO INMOBILIARIA 2015, se celebró del 28 de enero al 1 de febrero, y fue la séptima edición del salón inmobiliario organizado por la Asociación Panameña de Corredores y Promotores de Bienes Raíces (ACOBIR). El salón inmobiliaria tuvo lugar en el centro de convenciones Atlapa de Ciudad de Panamá, escenario de referencia en el país para albergar grandes ferias y exposiciones.
Entre otras empresas inmobiliarias, participaron en ACOBIR EXPO INMOBILIARIA 2015 algunas de las más importantes promotoras, constructoras y entidades financieras del país, e incluso instituciones gubernamentales relacionadas de una u otra manera con el negocio de la vivienda.
Según datos proporcionados por la propia organización, en ACOBIR EXPO INMOBILIARIA 2015 se dieron cita más de 30.000 visitantes, y participaron más de 150 empresas expositoras.
En ACOBIR EXPO INMOBILIARIA 2015, nos encontramos con importantes inversores locales y extranjeros. Nos llamó especialmente la atención la participación de Brokers, profesionales del diseño y la arquitectura, ejecutivos de grandes cadenas hoteleras así como la asistencia de altos cargos de empresas multinacionales.
Panamá sigue en la cresta de la ola inmobiliaria, las empresas españolas están tomando buena nota de ello y continúan llegando a Panamá para aprovechar las posibilidades de inversión que ofrece el país.

Panamá Invest repite en Madrid

panama invest 2014
  • Más de 200 empresas se dieron cita en Panamá Invest, celebrado en el hotel Meliá Fénix en Madrid.
  • Melitón Arrocha, Exmo. Ministro de Comercio e Industria de Panamá, y Mercedes de la Guardia, Embajadora de Panamá en España, principales personalidades en el evento.
  • El acto estuvo presidido por Arturo Fernández, Presidente de la Cámara de Comercio de Madrid.
  • El Gobierno de Panamá organiza este evento para ayudar a promocionar las diferentes posibilidades de inversión que ofrece Panamá.

El pasado 11 de diciembre de 2014, en el hotel Meliá Fénix de Madrid, tuvo lugar Panamá Invest evento organizado por el Gobierno de Panamá para divulgar las posibilidades de inversión que las empresas españolas pueden encontrar en su país.
El evento estuvo presidido por el Exmo. Ministro de Comercio e Industrias, Melitón Arrocha, quién estuvo arropado por otras personalidades como la Embajadora de Panamá en España, el dirigente de la Superintendencia de Bancos de Panamá, el Administrador de la Agencia Panamá Pacífico y el Secretario Nacional de Energía.
Como en anteriores ediciones de Panamá Invest, se eligieron una serie de sectores estratégicos de interés, y en esta ocasión tuvieron un especial protagonismo mercados como el de la construcción, el turismo, e incluso el sector financiero.
En el evento también participaron las principales asociaciones de Panamá lo que hizo de Panamá Invest una excelente ocasión para conseguir reuniones de calidad con los máximos dirigentes de empresas y asociaciones panameñas.
Destacar que Panamá Invest es un ciclo de conferencias, de carácter internacional, en el que se ponen de manifiesto algunas claves en materia empresarial para ayudar a potenciar los negocios en este país. Panamá Invest ya se ha celebrado en ciudades tan importantes como Washington, Tokyo, Munich, Londres, Sao Paulo o Toronto.
España, por su parte, ya había tenido anteriormente la oportunidad de albergar 2 eventos Panamá Invest en las ciudades de Barcelona y Madrid, que ahora ha conseguido repetir como sede del evento gracias al éxito obtenido en la edición celebrada en el año 2012.

El negocio inmobiliario y el poder de la información

digitalización inmobiliaria

Si en alguna ocasión, en el mercado inmobiliario, ha sido vital poseer e interpretar correctamente los datos que manejamos en torno a la vivienda, ese momento es AHORA.
La incertidumbre financiera, las restricciones en el crédito y la inflación han castigado al país en su conjunto, pero con especial dureza al mercado de bienes raíces, y lo han empujado hacia un “reciclaje” irremediable del modelo de negocio tradicional.
El nuevo escenario económico exige de las empresas promotoras y constructoras excelencia en la gestión. Y es que ya no es utópico hablar de la recuperación económica del país, el crecimiento del PIB y la reducción del desempleo. Y el mercado inmobiliario también parece empezar a recuperarse.
El precio medio de la vivienda nueva y usada ha alcanzó los 1.328 euros el metro cuadrado al cierre del segundo trimestre de 2014, lo que supone un incremento del 4,5% respecto al trimestre anterior, según el informe trimestral que presentó Sociedad de Tasación (ST).
No vamos a descubrir ahora que España es un país de sensaciones, y éstas son muy diferentes hoy que hace unos meses.  Por ello, ahora más que nunca, una gestión profesionalizada de nuestra actividad inmobiliaria supone la diferencia entre avanzar o retroceder, entre perdurar o desaparecer.
Algunas recomendaciones para la gestión inmobiliaria en nuestro día a día son:

  •       Gestionar y analizar las distintas propuestas presupuestarias de nuestros proyectos inmobiliarios.
  •       Controlar en todo momento la ejecución de los mismos (control de mediciones, certificaciones, informes comparativos, etc.)
  •       Mantener en todo momento un control pormenorizado de los costes del negocio.
  •       Tener presente los flujos de cobro y pago y la posición de Tesorería en cada momento.
  •       Disponer de herramientas de análisis y simulación para la toma estratégica de decisiones.
  •       Calificar el comportamiento histórico de los proveedores para establecer valoraciones de referencia para futuras contrataciones.

Recuerda que los momentos de cambio son ocasiones para los mejor preparados, para aquellos que no ven crisis sino oportunidades de negocio.
No esperes más y aprovecha todo el poder de las nuevas tecnologías al servicio del negocio inmobiliario para avanzar con paso firme y seguro.

Vuelve el optimismo al Meeting Point de Barcelona

stand_meeting_point

El optimismo se consolida entre los principales actores del mercado inmobiliario nacional, los cuales se dieron cita en la 18º edición del salón Barcelona Meeting Point (BMP) para sentar las bases de la recta final de la recuperación y no repetir los errores del pasado, que nos condujeron a la severa crisis del sector experimentada en los últimos años.
BMP, uno de los más prestigiosos salones inmobiliarios del continente, ha aglutinado en esta edición a más de 250 empresas y a algunos de los fondos de inversión internacionales más reconocidos. Cabe destacar a gigantes como Cerberus, Benson Elliot, Oaktree, GreenOak, Orion, Värde Partners, TPG y Deka. La presencia de dichos fondos internacionales en el salón inmobiliario ha sido el principal argumento de la organización para vender una visión de optimismo sobre el cambio de tendencia positivo del sector.
Enrique Lacalle, presidente del BMP, ha declarado que:

España está de nuevo de moda, hay buenas noticias, pero nunca volveremos a ser los que fuimos

Algunas de estas buenas noticias de las que se hace eco Enrique Lacalle son que la actividad de la construcción en España ha experimentado el tercer mayor crecimiento de Europa, tan sólo por detrás del mercado Húngaro y Eslovaco. Además, la venta de vivienda por parte de extranjeros creció el año pasado un 36 % y la realizada por españoles ha experimentado un incremento, en el segundo trimestre de 2014, de hasta un 12,5 %.
La novedad de esta edición del BMP ha sido el encuentro Shop in Barcelona Real Estate en el que ha quedado de manifiesto que el comprador extranjero es el que tira con fuerza de la recuperación del mercado inmobiliario, principalmente ingleses, franceses, rusos, belgas, alemanes y, por supuesto, chinos.
Algunos profesionales del sector, alertados por Gonzalo Bernados -Director del Máster Inmobiliario de la Universidad de Barcelona- se mostraron algo escépticos con la inversión rusa en el futuro como consecuencia de la crisis de Ucrania y la bajada del precio del petróleo, y también sobre una posible desconfianza de los inversores chinos sobre la evolución del mercado de la vivienda en España.
Pese a ello en las principales capitales (Madrid, Barcelona y Bilbao) el precio de la vivienda ha crecido un 10 %, según han afirmado diversas personalidades en otra mesa redonda centrada en la recuperación del sector inmobiliario. Por su parte, el alcalde de Barcelona, Xavier Trias, se mostró convencido de que “la gente quiere venir a invertir” a Barcelona y defendió su apuesta por el alquiler.
En esta edición de BMP también se habilitó, como el año pasado, un clúster para los profesionales de inversión inmobiliaria tanto para la demanda (fondos inmobiliarios, seguros, bancos, family offices…) como para la oferta (propietarios, promotores, agencias comercializadoras y consultores). En este segundo grupo participó Prinex Real Estate.

Marketing Inmobiliario: Diferénciate y vende

posicionamiento inmobiliario

En la actual sociedad de la información Internet se ha convertido en el principal escaparate de toda empresa. El sector inmobiliario no es ajeno a esta realidad. Si nuestra empresa inmobiliaria quiere vender por Internet, o simplemente dar a conocer sus activos, requiere de unas buenas prácticas de marketing online.
Resulta vital disponer de una web funcional y atractiva para facilitar a los usuarios el acceso a la información y la búsqueda de inmuebles que se ajusten a sus necesidades. Esta información debemos presentarla de la forma más clara y accesible posible y, por supuesto, mantenerla permanentemente actualizada.
Tenemos que tratar de sacar el máximo provecho a nuestra presencia en Internet, ya que la web es una poderosa herramienta de marketing que facilita el acceso a la información a miles de potenciales clientes, que ven en  Internet el medio idóneo para encontrar su futura vivienda.
Gracias al inmenso volumen de ofertas inmobiliarias que están disponibles en la red los usuarios tienen ahora la posibilidad de conocer y comparar el producto antes de realizar una primera visita. Por lo tanto, con una adecuada presencia de nuestra empresa en Internet, lograremos una cobertura publicitaria de 24 horas al día, ofreciendo un mayor soporte, y como consecuencia de ello, conseguiremos vender más.
A continuación plantearemos algunas cuestiones que os pueden ayudar a  mejorar vuestra presencia online.

la publicidad en internet genera más ventas

  • ¿Aparece nuestra página web en los primeros puestos de Google?

Salir en los primeros resultados de Google, en los términos de búsqueda adecuados sobre nuestro negocio, es fundamental para la captación de nuevos clientes. 

Numerosos estudios revelan que las 5 primeras posiciones en los resultados generan más de un 70% de las visitas y que tan sólo las 3 primeras posiciones acaparan el 60%.
  • ¿Gestionamos, actualmente, alguna campaña de publicidad online?

Configurar una campaña en Google Adwords es la forma más rápida que tenemos  a nuestra disposición para posicionarnos y llegar a nuestro público objetivo, proporcionándonos, si lo hacemos correctamente, el mayor retorno de la inversión

No es mejor campaña aquella en la que más presupuesto se invierte ni aquella en la que nuestra empresa figura en la mayor cantidad de términos de búsqueda. Debemos aparecer tan solo en aquellos términos por los que realmente nos van a buscar nuestros clientes y aquí si es necesario estar mejor posicionados que nuestra competencia.
Tengamos en cuenta que para Google es tan importante la calidad de una campaña como la inversión realizada. Por lo que configurándola adecuadamente pagaremos menos por nuestros anuncios y obtendremos mayor éxito.
  • ¿Cómo es la distribución de la página de inicio de nuestra web?

La página de inicio o Home Page es la página más importante de un sitio web tanto para Google como para los navegantes. Normalmente es la página con más tráfico, y esto es así por las visitas que llegan desde marcadores,  de enlaces o referencias de otras páginas, y por supuesto aquellas que llegan desde los resultados orgánicos de buscadores. 
Incluir contenido textual relevante en la página de inicio ayudará tanto al posicionamiento natural de nuestra web como a situar al usuario sobre la actividad de nuestra empresa.
la página de inicio sitúa al usuario

  • ¿Utilizamos enlaces amigables?

Es muy importante utilizar enlaces amigables en nuestra página web. Algunas de las principales ventajas de utilizar URLs amigables es que son más fáciles de utilizar, de recordar, de escribir y de comunicar.

Los enlaces amigables hacen que la navegación del usuario sea más sencilla e intuitiva y, por lo tanto, lograremos generar más visitas, ya que estaremos favoreciendo la difusión de nuestra página web.
Pero este tipo de enlaces tienen también otro objetivo muy importante: el posicionamiento de nuestra web en los buscadores.
Los motores de búsqueda como Google valoran muy positivamente las palabras que componene la URL y que éstas estén relacionadas con el contenido de nuestra página.
Si nuestras URLs son amigables y descriptivas, contendrán muy probablemente aquellas palabras que queremos posicionar. Por supuesto, este argumento, también es válido para el nombre del dominio de nuestra página web.
  • ¿Actualizamos nuestra página web periódicamente?

Google ha mejorado su algoritmo de búsquedas para premiar a aquellas páginas web que están ofreciendo contenidos originales al usuario. De este modo los resultados, que muestra el buscador, son de mejor calidad para el usuario.
Actualizar nuestra página web, de forma periódica, y generar un contenido de calidad es cada día más importante a la hora de posicionarnos.

Es una buena idea disponer de un gestor de contenidos, como puede ser WordPress o Joomla, que nos permita a nosotros mismos realizar las actualizaciones que estimemos oportunas. Una web corporativa de una PYME no necesita actualizaciones todos los días. Empresarialmente no generamos tanta información como para actualizar la página a diario pero podemos hacernos eco, o bien comentar como expertos inmobiliarios, las noticias de nuestro sector en un blog corporativo.
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gestor de contenidos

  • ¿Tenemos definidas meta-etiquetas en cada página?

Elegir un título correcto para cada una de nuestras páginas es fundamental para el posicionamiento de una web. El title de una página es lo que Google muestra en los resultados de búsqueda, y lo que aparece en la pestaña de los navegadores identificando cada página.  Por lógica el título de una página ha de contener aquellas palabras relevantes respecto al contenido de la misma, que son las que deberíamos usar como keywords. 

El uso de keywords (palabras clave) es muy importante de cara a obtener un posicionamiento óptimo. Tenemos que invertir tiempo y recursos en definir unas meta-etiquetas adecuadas para cada una de las páginas que componen nuestra web.
  • ¿Usamos un gestor de contenidos para administrar nuestra página web?

Como os decía anteriormente, la posibilidad de utilizar un gestor de contenidos simplifica la gestión diaria de nuestro sitio web reduciendo los tiempos de actualización y permitiendo que nuestra organización no dependa de terceros a la hora de mantenerlo. Esta independencia se traduce en un ahorro de tiempo y de dinero.

  • ¿Tenemos una figura de Community Manager definida en nuestra empresa?

Un Community Manager no está solamente para escribir tweets y actualizar el estado de nuestra empresa en Facebook. Es la persona responsable de crear y supervisar la estrategia en redes sociales, definir contenidos para el blog corporativo y, en definitiva, comunicar toda la información que nos interese, y sea relevante, sobre nuestra empresa.

  • ¿Nuestra página web está integrada con redes sociales?

No hace falta decir que las redes sociales concentran cada vez más la atención de los consumidores, por lo que se han convertido en una gran oportunidad para que podamos acercar nuestros productos y servicios a potenciales clientes transmitiendo la imagen de una organización vanguardista.

Con la presencia de nuestra empresa en redes sociales fortaleceremos nuestra imagen de marca, mejoraremos las relaciones con nuestros clientes y generaremos un acercamiento a clientes potenciales. Pero cuidado, no  debemos estar presentes en todas las redes sociales, sólo en aquellas que elijamos atendiendo a nuestras expectativas de tráfico, nuestra audiencia y conforme a los recursos de nuestra empresa.

el community manager es una figura clave

  • ¿Ofrecemos información actualizada de los inmuebles que tenemos en cartera?

En la actual situación de incertidumbre que está experimentado el mercado como consecuencia de la crisis financiera y del stock de inmuebles acumulados, es absolutamente necesario diferenciarnos de nuestros competidores. Resulta vital ofertar nuestro producto con información actualizada en lo referente a variaciones en precios, financiación, material multimedia, etc.

Soluciones para el sector Real Estate

soluciones inmobiliarias

Sin apenas enterarnos nos encontramos inmersos de lleno en 2014. La percepción que tengo es que seguimos en una situación muy similar a la que teníamos el año pasado, exceptuando el incremento de los precios de algunos servicios, que nos complican un poco más, y nos hacen afrontar una nueva subida de los costes tanto en nuestra vida personal, como en la empresa. Por ello, hoy es más importante que ayer que seamos analíticos y firmes en nuestra toma de nuestras decisiones. Sobre todo en las decisiones empresariales.
Es un buen propósito para este año replantearnos qué hacemos y cómo lo hacemos, analizando todas las variables que tenemos a nuestra disposición, y evitando dejarnos llevar por las sensaciones del mercado. Para alcanzar este objetivo es necesario que nos equipemos con las últimas aplicaciones tecnológicas, las cuales nos permitirán interpretar la información y nos facilitarán la toma de decisiones estratégicas.
Como ya he comentado en algún post anterior, la información en exceso no es poder, pero su conocimiento sí lo es. La conversión y evaluación de los datos nos suponen frecuentemente un verdadero vía crucis, pues precisamente esta sobreinformación de la que hablamos es la que dificulta la toma de decisiones. Pero tenemos un as en la manga, las soluciones de inteligencia de negocio.
Las soluciones de Business Intelligence son una plataforma orientada a la alta dirección, que nos permiten medir la estrategia mediante la consecución de objetivos, y el uso de indicadores. De este modo, se facilita el seguimiento de acciones estratégicas y responsabilidades sobre el cumplimiento de objetivos así como la puesta en marcha de acciones correctoras. En definitiva, nos ayudan a convertir la información en conocimiento, permitiéndonos tomar la decisión adecuada en el momento adecuado.
En el sector inmobiliario esto no es una excepción, y es que, las soluciones de inteligencia de negocio ya no son un lujo para estar a la vanguardia tecnológica sino que se han convertido en una necesidad para no quedarse fuera del mercado.
Contar con una solución ERP en tu empresa inmobiliaria te proporcionará soluciones de gestión que te permitirán obtener múltiples ventajas competitivas, como por ejemplo:

  •       Eliminar costes de gestión
  •       Disponer de un control económico de los proyectos, y sus posibles desviaciones
  •       Conocer el inventario de tus inmuebles
  •       Reducir tiempos de comercialización
  •       Acceder a información de todas las áreas de la empresa (Reporting)

Apostar por la tecnología no es un coste para tu empresa, es una inversión de presente y de futuro.

¿Cómo elegir un local con criterio?

inversión inmobiliaria

Esta mañana he estado leyendo el blog de JJ Franco Consulting, y me he encontrado con un post  muy interesante en el que bajo mi punto de vista hace una reflexión muy acertada sobre una de las decisiones más importantes a la hora de abrir un negocio, qué local debo comprar o alquilar para mi empresa. ¿Merece la pena en realidad hacer un mayor esfuerzo económico para adquirir un espacio de mayores dimensiones o mejor situado?.
Juan Jesús Franco argumenta, y yo también soy de la misma opinión, que no importa pagar un poco más a la hora de comprar un local, si éste está bien situado, ya que en él, siempre habrá un negocio asegurado.
Si tenemos capital disponible y lo queremos invertir, no debemos olvidar lo que siempre se ha dicho y es verdad, la tierra y el ladrillo es lo más seguro.
No somos ajenos a la crisis inmobiliaria, pero hablamos de invertir con criterio, no de meter dinero en ladrillo porque sí. Si tiempo atrás hablábamos de burbuja inmobiliaria es porque ésta se estaba inflando, las cosas tienen un valor, y es lo que en realidad cuesta hacerlas, el material que se emplea en ello y el lugar donde se coloca. Por eso no era de recibo que subieran tan espectacularmente los precios, de un día para otro sin razón aparente. Como estamos hablando a tiempo pasado, esto ya no tiene ningún valor, pero conviene pensar en las inversiones presentes y futuras.
Pongamos un ejemplo situándonos en la capital de España, ya que este ejemplo se puede aplicar a cualquier capital, ciudad o pueblo: “No es lo mismo tener un local comercial situado cerca del Corte Ingles, que estar situado cerca del Museo del Prado, son dos buenos sitios y que pasan mucha gente, pero no dejará usted de reconocer que comercialmente es mucho mejor los que están cerca del Corte Ingles”.
Con esto queremos decir que existen en todas las ciudades locales en muy buenos sitios, otros no tan buenos y otros que simplemente son malos porque no son comerciales.
Nunca debemos pensar en, voy a comprar un local, si no en, ¡voy a invertir en un local! a partir de este segundo pensamiento, es cuando se empieza a trabajar en el tema.
Lo primero que tendrá en cuenta un Asesor o Consultor Inmobiliario es la rentabilidad de su inversión y en segundo lugar y muy importante, es que esa rentabilidad permanezca asegurada con el tiempo, y para esto último es cuando antes de comprar ese local tan llamativo, hay que tener en cuenta lo siguiente:
1º).- Situación del local, ¿Hace o no esquina?
2º).- Desde cuantos ángulos de la zona se ve.
3º).- Metros del local y amplitud de la fachada.
4º).- Por el sitio en que se encuentra ¿para cuantos negocios/actividades, podría servir este local?. Para esto también hay que tener en cuenta:
A.- El vecindario.
B.- Segmentación de la gente que pasa por delante del local.
C.- Al ser posible hacerse de un histórico de los negocios que ha habido en ese local, que tiempo han estado funcionando cada uno de los negocios que en ese local hayan estado instalados.
Los locales donde se abren y se cierran negocios con frecuencia, hay que ponerlos en cuarentena y estudiar los motivos que han podido causar los cierres de los anteriores negocios instalados en ese local, y para eso hay que rellenar muchos ¡¡¿Por qué?!!
El local que se compra con este estudio realizado, la inversión va avalada mucho más que los que se compran con el desconocimiento por la ausencia de toda la información que un estudio profesional como éste, le da.

Anécdotas del sector inmobiliario

Ayer, a través del portal inmobiliario Idealista, contacté con una tal “Señora Carmen” para visitar un inmueble en la Calle Arturo Soria y estudiar la posibilidad de alquilarlo. Os posteo el surrealista episodio que me ocurrió en dicha visita, más errores es difícil cometer para tratar de cerrar un negocio.

Con suerte y paciencia encontré el portal ya que no recibí indicación telefónica alguna por su parte para llegar hasta allí. Hay que aclarar que la entrada a la comunidad no estaba situada exactamente en la calle Arturo Soria y había que acceder a la finca por otra calle con la que hacía esquina.

Una vez llegué al portal, la “Señora Carmen” no se identificó, ni me aportó ningún dato sobre ella ni sobre el inmueble. Aun a esta hora desconozco si realmente era la propietaria o trabajaba para una agencia inmobiliaria. Acabo de mirar en Idealista y pone “freelance asesora inmobiliaria” junto a su teléfono móvil.
La “Señora Carmen” me recibió sin tenderme la mano y sin saludar. Para que os hagáis una imagen más cercana de esta mujer hay que decir que físicamente guardaba cierto parecido con su tocaya Carmen Lomana.  Como iba diciendo, la “Señora Carmen” poco después de “saludarme” inició una discusión acalorada por teléfono móvil, una muestra de una falta de educación y de respeto absoluta. Cuando terminó de despachar la llamada, me ofreció entrar a ver el piso.
Primero me quiso meter por la puerta del garaje en lugar de acceder por la puerta principal. Como no encontró la llave fruto de los nervios terminamos entrando por la puerta principal.
Según entramos en la comunidad me indicó que aquello era una “finca de categoría”. En esto si llevaba razón, la finca tenía toda la categoría que le faltaba a esta señora.
Posteriormente subimos a ver el piso. Al salir del ascensor, os prometo que metió la llave en tres cerraduras de tres pisos diferentes. !No sabía que piso estaba alquilando!. Tuvo que salir hasta un vecino de su casa asustado al escuchar como forzaban su cerradura, se saludaron y no hubo mayores complicaciones. Por fin encontró la puerta del inmueble que alquilaba.
El piso era pequeñito 48m2 con una gran terraza y unas vistas magníficas. Estaba en un estado de conservación aceptable y tenía aire acondicionado, aunque en ningún momento salió de ella el comentármelo.
La parte negativa del piso, aparte de la “supuesta” casera que tendríamos es que la cocina era muy chiquita, con un frigorífico de medio metro y con la lavadora en el cuarto de baño. Por otra parte, el dormitorio estaba aun con algunas pertenencias del anterior inquilino, todo un detalle por su parte el presentar el piso en estas condiciones.
Al preguntarle por el precio de alquiler, me contestó que eran 800€, traté entonces de iniciar una negociación argumentando que como profesional del sector inmobiliario estimaba que el precio de alquiler estaba un poco inflado. En ese momento, indignada, me indicó la puerta de la salida sin mediar palabra. Me despidió argumentando una vez más que aquello era una finca señorial. ¿Me vería sin la categoría necesaria para tenerme de vecino?.

Nuevas tendencias del mercado inmobiliario

nueva tecnología inmobiliaria

José Antonio Perez, Director del INSTITUTO DE PRÁCTICA EMPRESARIAL, analiza las tendencias del sector inmobiliario, en el portal inmobiliario NEWLAR. Aquí las conclusiones:

A finales de 2006 cambió el ritmo frenético de ventas, subía el tipo de interés y el mercado internacional de titulizaciones hipotecarias españolas se secaba.
Pues bien, desde finales del 2009 vuelve a cambiar el ritmo de ventas en caseta de obra nueva y reservas, subiendo ligeramente, tras el desplome a casi cero durante 2007 y 2008, los tipos de interés siguen en mínimos, sin perspectiva de subida a corto plazo y paradójicamente las titulaciones hipotecarias españolas vuelven a colocarse en los mercados internacionales.
Dichas claves, marcan un cambio de tendencia claro en el mercado inmobiliario, aunque con colores pasteles y tímidas fuerzas, de ahí que sea el momento de activar cuántas palancas consideremos oportunas, tanto desde la esfera privada como pública, y especialmente de forma mixta, vía concesiones administrativas, para que dicha recuperación llegue a los mercados de demanda, en forma de generación de empleo o menor destrucción del desempleo actual y activación del consumo.
Todo ello, indica que el soporte del mercado inmobiliario se ha establecido, y para entender su impacto, vivido durante los tres últimos años, más los próximos de recuperación, basta compararlo con la comba del 92, es decir frente a más de doscientos mil proyectos de obra nueva que soportaron e iniciaron la recuperación del 92.
En la actualidad iniciamos la senda del crecimiento, desde poco más de ciento cincuenta mil en toda España para 2010, habiendo descendido de una doble altura respecto al 92 y con una mochila cuatro veces más cargada de deuda.
Las próximas estadísticas trimestrales, darán cuenta de cómo continuamos drenando stock de forma generalizada por toda España, con especial énfasis en las ciudades AVE, capitaneadas por Córdoba, como principal eje logístico, restaurador, cultural y residencial del centro-sur Español. Siendo especialmente estratégico en el litoral, donde dependerá de que activemos las redes internacionales de venta con máxima transparencia y seguridad jurídica.
Luego, estamos en el momento ideal para definir desde cada ciudad, como quiere que sea su futuro, el de sus ciudadanos y por ende el de su economía. Para ello es necesario e ideal en estos momentos, abrir la reflexión estratégica desde dentro hacia fuera, definiendo donde queremos y podemos destacar como ciudad.
De tal forma que un turista pueda responderse fácil y exclusivamente las preguntas ¿qué ver, dónde comer y dónde dormir?, viviendo experiencias únicas. Serán las claves para convertirse en un destino único, y para atraer a dichos turistas de ocio, negocio, culturales, deportivos, de salud, etc. será necesario poner en orden y priorizar ante las nuevas infraestructuras y proyectos inmobiliarios necesarios para soportar la nueva actividad de servicios, arrancando por efecto dominó el resto de cadena de producción, en cuánto a la industria auxiliar dependiente. Activando finalmente el empleo y consumo de forma sostenida, en definitiva la generación de riqueza.
La planificación estratégica de las ciudades no tendría continuidad sin el soporte jurídico del planeamiento urbanístico actualizado y aprobado definitivamente, siendo la clave para atraer al inversor y emprendedor, puesto que cualquier actividad encuentra sus raíces en la construcción e inmobiliario.
Y ante la situación actual de las entidades financieras, habrá que trabajar en otros frentes donde la colaboración público-privada, vía concesiones administrativas, etc. en base a las nuevas formas de contratación pública, despejemos caminos para la financiación de inversiones municipales, así como para la activación de proyectos a medio construir , urbanizar o gestionar urbanísticamente, pero con el nuevo enfoque estratégico desde cada ciudad.
De la última encuesta elaborada por el departamento de investigación académica de IPE, distribuida entre sus más de 7000 alumnos de todo el territorio nacional, se desprende que sin activar la construcción se demora la recuperación.

El portal de tu nueva casa

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ORIGINALIDAD    VS.    CRISIS

El reto consistía en presentar el lanzamiento de nuestra nueva versión del portal NEWLAR en el Salón Inmobiliario de Madrid y darlo a conocer al mayor número posible de asistentes.
¿El hándicap? El músculo económico, una inversión de 12.000€.
Nos pusimos manos a la obra y conseguimos llegar a 20.000 visitantes, el 50% de los asistentes. Todo un éxito.
¿Cómo? Mediante una óptima administración del presupuesto y recursos disponibles. Invertimos 9.000€ en la contratación del stand más pequeño y económico del salón.
Los 3.000€ restantes los repartimos de la siguiente manera:

  • 1.200€ en la pieza promocional, llaves de cartón troqueladas.
  • 900€ en premios, noches de hotel + tratamiento wellness.
  • 800€ en salario de las azafatas y licencias para repartir material promocional por la feria inmobiliaria.
  • 100€ en camisetas corporativas de las azafatas.

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DIFERENCIACIÓN E IMAGEN DE MARCA
La pieza promocional consistía en una llave de cartón con el logo de NEWLAR y con un código para el sorteo. La llave era de muy buena calidad y troquelada, ideal para llevar en el dedo dándole vueltas. Los asistentes deberían registrarse en casa en NEWLAR para poder validar el código del sorteo.
¿Un portal inmobiliario que me entrega la llave del portal de mi nueva casa?. Parece lógico. En una feria inmobiliaria, parece evidente. Aunque resulte difícil de creer anteriormente jamás se hizo una acción similar en ningún salón inmobiliario.
Entregamos más de 20.000 llaves en tres días, en el peor momento de la crisis, cubriendo el 50% de los asistentes al salón inmobiliario.
Referencia en el diario EL MUNDO