El 80% de los proveedores de ERPs han aumentado sus ventas

Las compañías dedicadas al desarrollo de software de gestión empresarial (ERP) gozan de buena salud en España. Así se desprende del primer estudio que se lleva a cabo en nuestro país sobre el “Estado del Software de Gestión (ERP) desde el punto de vista de los proveedores”.
El informe ha sido elaborado por el comparador de software SoftDoit después de analizar una amplia muestra de empresas que comercializan ERP en nuestro país. La conclusión más importante del informe publicado por el comparador es que prácticamente el 80% de los proveedores de ERP han mejorado sus cifras de ventas durante el año presente. Pero éste no es el único dato positivo. Y es que cabe destacar que…

  • El 48,4% de los proveedores ofrecen su ERP en versión APP, y más del 65% tiene versión tanto en la nube como en servidores.
  • El 27,5% de los proveedores consultados sitúan el periodo de implantación de un ERP entre los 3 y los 6 meses, y el 31,1% asegura que la inversión se recupera entre los 6 meses y un año.
  • El 36,3% de los proveedores del estudio afirman que las empresas tardan en cambiar de ERP entre 7 y 10 años, y que es la confianza y el precio lo que finalmente consigue que se decanten por una solución específica.

Con estos guarismos podemos concluir que un sistema de planificación de recursos empresariales (ERP) hace tiempo que dejó de ser un lujo para estar a la vanguardia tecnológica para convertirse en un requisito indispensable para permanecer en el negocio.

Ser capaces de transformar los datos en información, y la información en conocimiento, es un factor determinante para la toma de decisiones estratégicas

Las inmobiliarias, promotoras y constructoras, lejos de ser una excepción, necesitan poder contar con la mejor tecnología existente para la gestión de sus empresas. En este sentido, la transformación digital de estas organizaciones ha sido fundamental para poder hablar hoy de un mercado inmobiliario completamente renovado. Y es que el afianzamiento de la recuperación del sector es ya una realidad.  Apostar por la tecnología es una inversión de presente y de futuro para las empresas del sector Real Estate.

Barcelona Meeting Point celebra su vigésima edición

BMP 20ª Edición

Barcelona será de nuevo la capital mundial del sector inmobiliario. Entre el 19 y el 23 de octubre se celebrará el BMP 2016, lo que supondrá el vigésimo aniversario del Salón Inmobiliario de Barcelona. En esta edición tendrá lugar un programa especial para reunir a fondos de inversión con empresas comercializadoras de activos inmobiliarios y un seminario sobre eficiencia energética.
El BMP volverá a poner a Barcelona en el epicentro de la actualidad inmobiliaria, como cada año desde 1997. Esta feria ha ido evolucionando hasta convertirse en un referente a nivel europeo. En esta edición participarán más de 250 expositores, de los cuales el 50% son empresas nacionales. Un dato muy positivo que demuestra la importancia estratégica de España en el mercado inmobiliario internacional.
El Clúster “Shop in Barcelona – Real Estate” pondrá en contacto a las empresas inmobiliarias españolas con compradores y agentes de la propiedad de los mercados europeos. BMP contará también con otros espacios diferenciados del Salón del Gran público.
Lo más destacado del salón volverá a ser el espacio Symposium, que acogerá más de más de 130 conferenciantes de 16 países distintos durante los cinco días que durará el evento. Cabe destacar que el Symposium de Barcelona Meeting Pont es uno de los más prestigiosos de Europa. Cuenta con el respaldo y la colaboración de importantes asociaciones inmobiliarias internacionales, como son la European Property Federation, The Urban Land Institute o el Global Real Estate Institute, y dos de las mejores escuelas de negocios del mundo, el IESE y ESADE.
En esta edición en el Symposium se compartirán experiencias sobre mercados emergentes, sostenibilidad, técnicas de ventas y financiación. Un repaso sobre el presente y el futuro hacia el que debe caminar el sector inmobiliario para sacar el máximo rendimiento posible.

Internet, principal escaparate inmobiliario

marketing inmobiliario internacional
Marketing digital inmobiliario

En la actual sociedad de información Internet ha llegado a convertirse en el principal escaparate de toda empresa. El sector inmobiliario no es ajeno a esta realidad. En estos momentos es más necesario que nunca adaptarse a las nuevas tecnologías. Disponer de una web funcional y atractiva que facilite a los usuarios la búsqueda pro-activa de vivienda ha dejado de ser un lujo para estar a la vanguardia para convertirse en algo crítico para no quedarnos fuera del negocio. Especialmente ahora que el mercado inmobiliario vuelve a retomar el pulso.

La información relacionada con nuestros inmuebles debemos presentarla de la forma más clara y accesible posible, y permanentemente actualizada. Una página web no es algo estático y, por lo tanto, su imagen y contenido no puede prescindir de una revisión y actualización permanente. No hace falta decir que este mantenimiento no podemos dejarlo en manos de cualquiera. Es muy importante elegir a un equipo competente para llevar a cabo estas tareas. Si tu empresa inmobiliaria no puede permitirse el lujo de tener programadores web en nómina lo mejor será que contrates este servicio a una agencia de Marketing digital, de reputación reconocida, como PZT.
Para empezar, te recomendamos realizar una búsqueda en Google tal y como tu prototipo de cliente buscaría tus servicios en Internet. Fíjate en qué agencias han realizado las páginas web que más te han gustado y están mejor posicionadas en Google, es decir aquellas que ocupan las primeras posiciones del buscador. Para posicionar a tu empresa no debes confiar en quien te dice ser el mejor, sino en aquel que aparece mejor posicionado en el buscador.
Estando bien posicionados en Google daremos un paso de gigante y ahora “solo” nos quedará cuidar correctamente nuestra imagen y contenido. Ambas acciones suelen ir de la mano, cualquier especialista en SEO puede dar fe de ello.

Internet ya es el primer canal de venta del sector inmobiliario

Nuestra página web es una poderosa herramienta de Marketing con la que lograremos facilitar el acceso a la información sobre nuestra oferta de vivienda a potenciales compradores. Y es que los usuarios perciben las plataformas online como una forma fácil, rápida y cómoda de encontrar “la vivienda de sus sueños”, o al menos realizar una primera selección.
Recuerda que la mejor experiencia de usuario (UX) es aquella en la que el navegante no tiene que pensar. Con una adecuada presencia en Internet, conseguiremos publicidad las 24 horas del día dando un mayor soporte a nuestros clientes, y como consecuencia de ello, conseguiremos vender más.
Estos argumentos son aplicables a todos los sectores, especialmente a aquellos con una mayor competencia, en los que el producto o servicio suponen un mayor desembolso económico para el consumidor y se necesita, por lo tanto, una mayor labor de investigación antes de efectuar la compra.
Hacer más accesible nuestra oferta inmobiliaria a través de una página web corporativa funcional, una destacada presencia en buscadores web y portales inmobiliarios (idealista, fotocasa…), así como una correcta difusión de nuestro negocio por redes sociales resultará vital para que logremos cumplir nuestros objetivos comerciales.

¿Están las inmobiliarias preparadas para el futuro?

nueva tecnología inmobiliaria

La recuperación del mercado inmobiliario es un hecho pero aún queda un largo camino para poder hablar de la tan anhelada estabilización del sector. Para ello es necesario que nuestra empresa sea capaz de responder de manera afirmativa a determinadas cuestiones. Los cambios que se están produciendo en el mercado del Real Estate requieren de un esfuerzo en el control de la gestión que sea capaz de generar un valor añadido.
El número de nuevos proyectos inmobiliarios en los primeros meses de 2016 se está incrementando considerablemente con respecto a los iniciados en el mismo periodo del año pasado.  Ahora el sector inmobiliario tradicional debe aprender a convivir con la presencia de nuevos actores (fondos de inversión y SOCIMIs, servicers, etc.) por lo que podemos hablar de un sector cada vez más profesionalizado.
Desde Grupo Shebel nos ayudan a dar respuesta a 4 cuestiones básicas para comprobar si una promotora o constructora está preparada para hacer frente a los retos del futuro.

  • ¿Tenemos una visión global de nuestra empresa?

 Los directivos de una promotora y/o constructora deben tener a su disposición cuadros de mando con distintos indicadores clave de rendimiento (KPI – Key Performance Indicators).
Desde los resultados de los estudios de viabilidad hasta el seguimiento presupuestario de los proyectos que se están llevando a cabo. Sin olvidar la efectividad de los canales de comercialización, las cifras de venta o el número de incidencias.
Todos estos indicadores permitirán conocer el estado de nuestra empresa inmobiliaria para corregir ineficiencias y aprovechar oportunidades.
Es muy importante para una promotora conocer de antemano dónde puede haber una bolsa de demanda. De igual manera, para una constructora es necesario periodificar correctamente las obras que tiene en cartera y controlar proveedores, albaranes, presupuestos, mano de obra y maquinaria.

  • ¿Está integrada la información sobre la gestión del negocio y la financiera?

Con una demanda cada vez más sofisticada, las herramientas ofimáticas ya no son suficientes para llevar el control del negocio inmobiliario. Y es que  para entender la evolución del mercado es imprescindible tener en cuenta la información financiera. Del mismo modo, no podemos valorar los números sin un contexto comercial. Ya no es suficiente con tener plasmada toda esta información en hojas de cálculo, hemos ir un paso más allá, apoyarnos en un ERP ha pasado de ser un lujo para estar a la vanguardia a ser a una necesidad para no quedarnos atrás. Prinex Real Estate es una solución idónea para aunar toda la gestión del negocio de bienes raíces en un único programa.

  • ¿Podemos acceder a esta información en todo momento?

La apretada agenda del CEO de la empresa exige poder acceder a la información a tiempo real, desde cualquier lugar y en cualquier momento. Ahora es más fácil estamos hiperconectados.

  • ¿Nuestra compañía es tan eficiente como en realidad debería ser?

Las pérdidas de tiempo e información implican pérdidas económicas. Y es que en un proceso de recuperación, como el que está experimentando el mercado del Real Estate, las promotoras y constructoras deben ser capaces de evaluar cada euro y cada minuto que se destina a cada acción.
Estas 4 cuestiones se traducen en la necesidad de una gestión efectiva de la información en la que, sin duda, la tecnología juega un papel fundamental.
Un análisis pormenorizado de la situación de la empresa ayudará a los directivos de las promotoras y constructoras a saber con qué capacidades y herramientas cuentan para hacer frente a los nuevos desafíos que se presentan en el negocio inmobiliario.

PZT imparte en ASPRIMA una formación sobre Posicionamiento

real estate

PZT by Posizionarte impartió el pasado jueves 17 de Marzo una formación sobre Marketing Digital en la Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid (ASPRIMA).

Con la ayuda de estas jornadas formativas se pretende mejorar la imagen de las empresas del sector inmobiliario, en este caso gracias al aumento de la visibilidad y el posicionamiento en Internet

Algunos de los principales aspectos tratados en la jornada “Real Estate Marketing, la importancia de Posizionarte” han sido los siguientes:

  • Introducción a la Publicidad y el Posicionamiento en Internet
  • Micro-momentos: pequeños momentos, grandes oportunidades
  • Redes Sociales: Cómo gestionar la reputación online de mi empresa
  • Cómo hacer crecer mi negocio en Internet

Más información en PZT

Mejorando la imagen de las empresas inmobiliarias

ASPRIMA
La Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid (ASPRIMA) ha puesto en marcha la campaña “Mejorando la Imagen del Sector Inmobiliario” con la que pretende dar una vuelta a la imagen de las empresas inmobiliarias, tan golpeada durante la crisis.
Desde ASPRIMA se pretende “acercar la imagen de las empresas inmobiliarias a la sociedad” informando de los cambios y profesionalización está experimentando el sector, y el proceso de renovación profunda en el que se encuentra inmerso.
Para ello, y mediante una campaña de mensajes positivos, las nuevas promociones de las empresas asociadas de la patronal madrileña están aportando datos sobre los puestos de trabajo creados, la inversión realizada, el uso de materiales reciclados y el ahorro energético que traerán consigo la construcción de las nuevas viviendas.
Juan Antonio Gómez-Pintado, presidente de ASPRIMA, subraya que:

Nuestro sector debe acercarse a la sociedad y volver a poner a la persona como centro de nuestra actividad. Nuestras empresas se están modernizando y transformando para esta nueva era que comienza
Esta campaña pretende dar a conocer un sector inmobiliario nuevo que estamos refundando entre todos: empresas, administraciones públicas y sociedad

Esta iniciativa junto a otras actividades con este mismo fin se han lanzado desde la patronal como parte de la Responsabilidad Social de la asociación, como serán jornadas formativas para mejorar la profesionalización de las empresas del mercado de la vivienda.
PZT agencia de marketing digital, y empresa colaboradora de ASPRIMA, apoyará esta campaña de renovación del mercado inmobiliario, para ello impartirá a principios de este año y de forma gratuita unas jornadas formativas orientadas a mejorar imagen, visibilidad y posicionamiento web de las empresas inmobiliarias.

pzt google partners
ASPRIMA es una organización empresarial, independiente de cualquier tipo de grupo político o social, creada en 1976 y cuyo principal objetivo es defender los intereses profesionales de las empresas inmobiliarias, siendo su norma primordial el servicio a la Comunidad y el diálogo con las Administraciones Públicas para intentar buscar soluciones a los problemas que afectan al sector inmobiliario.
asociados ASPRIMA
La Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid, que a día de hoy está considerada como la voz más representativa del sector inmobiliario en Madrid, lleva a cabo trabajos de investigación sobre los aspectos esenciales del sector y presta servicios directos de asesoría, elaboración de estudios, formación e información a todos sus asociados.

Seis consejos básicos para rentabilizar los arrendamientos

Los arrendamientos crecen en 2015 a ritmo de dos dígitos y se consolida como una oportunidad en el negocio inmobiliario en España. El descenso en la compraventa de viviendas vivido en los últimos años ha desembocado en el interés de los propietarios por obtener rentabilidad de los inmuebles vacíos a través de los arrendamientos. De igual manera, gestoras internacionales y fondos de inversión optan por esta vía también para suelo industrial y terciario.
Resultará indispensable una correcta gestión de los arrendamientos para aumentar la rentabilidad de los inmuebles y consolidar esta solución de inversión. Para ello, aportamos esta serie de recomendaciones para aumentar la rentabilidad de los arrendamientos:

  1. Control de los costes. Es muy importante el control exhaustivo de la contabilidad, los costes y los presupuestos de cada uno de los activos: pagos, gestión de cobros, remesas, etc., nos permiten localizar aquellos activos que nos están dando más rentabilidad y aquellos en los que tenemos que tomar decisiones para asegurar la misma.
  2. Conocimiento de los activos. El control de nuestro inventario y su información detallada es primordial. Es necesario también conocer a la perfección tanto los inmuebles que están ocupados como los que tenemos disponibles en el mercado, desde el momento en el que forman parte de nuestra cartera. Número de reclamaciones, ingresos y gastos por activo, intervenciones técnicas, etc. resultarán de utilidad a la hora de estar preparados para situaciones futuras y hacer proyecciones de nuestro negocio.
  3. Información sobre el inquilino. De igual manera, es esencial conocer a los inquilinos, pasados y presentes: características demográficas y socio-económicas, tasa de morosidad, histórico de cobros, gestión de los impagos, etc.
  4. Comunicación entre arrendador e inquilino. Para que este conocimiento sea efectivo, hoy día es necesario fomentar una comunicación fluida, continua y directa con los habitantes de los inmuebles.
  5. Seguimiento del mercado. El mercado actual de los alquileres crece continuamente con promociones e inmuebles que no han podido ser vendidos. Para resultar competitivos, es necesario conocer las características económicas del área geográfica. Un dato fundamental es el precio del metro cuadrado de la zona y sus oscilaciones.
  6. Agilidad y flexibilidad. Precisamente, para ofrecer un valor añadido a los futuros inquilinos, es necesario ser ágiles tanto en la gestión de los trámites como en la solución de averías. Además, cada vez es más común ofrecer al inquilino distintas modalidades de facturación, muchas veces, a medida, lo que supone una dificultad añadida en la gestión.

ESPAÑA GRI: Más de 200 líderes del sector inmobiliario

real estate madrid - gri 2015

En los últimos meses hemos contemplado una reactivación del interés inversor en el mercado del Real Estate Español. Las grandes operaciones protagonizadas por Fondos inmobiliarios internacionales han dejado de ser noticia puntual para convertirse en actualidad permanente.
El próximo 20 – 21 de Mayo, y por segundo año consecutivo, tendrá lugar en el Hotel Wellington, Madrid,  GRI ESPAÑA 2015, un encuentro organizado por Global Real Estate Institute en el que se darán cita los principales protagonistas del mercado inmobiliario, a nivel internacional.
GRI tiene una dilatada experiencia en eventos internacionales, con más de 100 congresos inmobiliarios organizados. El formato por el que apuesta GRI está verdaderamente enfocado a altos cargos de Fondos de Inversión, Entidades Financieras, Promotoras, Constructoras… por lo que a buen seguro algunas de las operaciones que más dirán que hablar en los próximos meses se empezarán a fraguar aquí.
GRI propone reuniones de Networking en las que se busca la participación constante de sus exclusivos invitados. La organización del evento ya ha confirmado que contará con la asistencia de un gran número de Fondos de Inversión Internacionales interesados en captar oportunidades de negocio en España.
Una cita que sin duda debemos marcar en rojo en nuestra agenda inmobiliaria nacional para el presente curso.

VII Foro de la Inversión Inmobiliaria

inmofondos 2015

El pasado mes de Abril en la sede de los abogados Perez-Llorca, en paseo de la Castellana, tuvo lugar el VII Foro del Mercado Inmobiliario para Inversores (Inmofondos 2015), organizado por Cesine (Metros2).
Una auténtica oportunidad para tomar el pulso al mercado nacional de bienes raíces. En esta edición se debatió sobre:
• Inversión inmobiliaria en España y perspectivas de crecimiento
• Visión del inversor internacional sobre el mercado inmobiliario español
• Cambios en el proceso de adquisición de activos inmobiliarios por los inversores internacionales
• Comercialización y la gestión integral de una cartera de activos inmobiliarios
• SOCIMI y Grupos Familiares
• Valoración de una cartera inmobiliaria y medición de riesgos
Algunas de las conclusiones que nos dejó la jornada, en la que participaron gestores inmobiliarios de reconocido prestigio internacional como Gesvalt, JLL, Aguirre Newman, o Merlin Properties, fueron las que indicamos a continuación:

  • La inversión privada se mantendrá muy activa durante este año
  • Los inversores están siendo muy selectivos, incluso “agresivos” en los productos que conocen
  • Se agudizarán las diferencias entre zonas geográficas en España
  • La inversión institucional y la privada, pueden confluir en activos inmobiliarios, volúmenes e incluso en vehículos como las Socimis.

Señalar también la re-activación del mercado de suelo, gracias a:
• Apertura de canales de financiación
• Aparición de nuevos agentes (Fondos de Inversión, Patrimonios Privados)
• Crecimiento del PIB esperado para 2015 por encima del 2,5%
• Reducción del déficit público al 5,5% del PIB (2014)
• Mayor competitividad en el mercado laboral
• Proceso de Saneamiento del Sistema Financiero
En definitiva, el suelo se presenta como una alternativa de inversión. Existe demanda solvente, financiación, gestores profesionales y expectativas de precios.

Luz al final del túnel inmobiliario

recuperacion vivienda

La incertidumbre financiera, las restricciones en el crédito y la inflación han castigado con dureza al país en su conjunto y especialmente al mercado de la vivienda. Sin embargo ya vislumbramos la luz al final del tunel. Y es que el país comienza a mostrar algunos indicios de recuperación económica, por lo menos no nos suena tan utópico poder hablar de crecimiento del PIB, de reducción del desempleo y de oportunidades de inversión.
Algunos datos sobre el cambio de tendencia del mercado de bienes raíces en España

  • El sector de la construcción en España ha experimentado el tercer mayor crecimiento de Europa, tan sólo por detrás del mercado Húngaro y Eslovaco.
  • La venta de vivienda por parte de extranjeros creció el año pasado un 36 % y la realizada por españoles ha experimentado un incremento, en el segundo trimestre de 2014, de hasta un 12,5 %.
  • El comprador extranjero es el que tira con fuerza de la recuperación del mercado inmobiliario: ingleses, franceses, rusos, belgas, alemanes y, por supuesto, chinos.
  • En las principales capitales (Madrid, Barcelona y Bilbao) el precio de la vivienda ha crecido un 10 %.

El nuevo escenario económico que se presenta requiere de excelencia en la gestión para que las empresas promotoras y constructoras consigan volver a meterse en la rueda del negocio. Ya sabemos que España es un país de sensaciones, y esas sensaciones parecen estar cambiando. Percibimos sensaciones optimismo y un cambio de tendencia positivo del mercado de la vivienda.
Por ello, ahora más que nunca, la excelencia en la gestión del negocio inmobiliario supone la diferencia entre avanzar o retroceder, entre perdurar o desaparecer.
Algunas recomendaciones básicas para la administración de las empresas inmobiliarias podrían ser:

  • Gestionar y analizar las distintas propuestas de presupuestos para la realización de los proyectos inmobiliarios.
  • Controlar en todo momento la ejecución de los mismos (control de mediciones, certificaciones, informes comparativos, etc.
  • Tener siempre un control pormenorizado de todos los costes de la inmobiliario
  • Conocer en detalle los flujos de cobro y pago y el estado real de Tesorería en cada momento.
  • Disponer de herramientas de análisis y simulación para la toma de decisiones.
  • Calificar el comportamiento histórico de tus proveedores para establecer valoraciones de referencia para futuras contrataciones.

Los momentos de cambio son ocasiones para los mejor preparados, para aquellos que no ven crisis sino oportunidades de negocio.