Nuevas tecnologías en el sector inmobiliario

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El mundo de la tecnología obliga a evolucionar cualquier industria. La comunicación entre máquinas y humanos, las nuevas formas de producción y sistemas de fabricación revolucionan el mercado de forma veloz. De los 7.000 millones de personas habitan el mundo, se estima que el próximo año 50.000 millones de dispositivos estarán conectados a internet.

Este avance tecnológico permite a las empresas que componen el sector inmobiliario a diferenciarse de la competencia, ahorrar costes, utilizar nuevos materiales, automatizar la producción, etc.

A continuación, vamos a exponer como las nuevas tecnologías enfocadas al marketing digital ayudan al sector inmobiliario.

Nuevas tecnologías 

Geointeligencia 

Esta tecnología se utiliza con el fin de ejecutar bases de datos mediante el empleo de cartografía y modelación estadística, con la intención de localizar y anticiparse a las ventas potenciales de un negocio determinado.

Esto se consigue mediante el análisis del comportamiento de la oferta inmobiliaria clasificada en diferentes variables socioeconómicas, demográficas y comerciales. Gracias a ello se consigue un valor óptimo de una propuesta de negocio.

Se representa a través de mapas de calor que muestran la realidad del mercado inmobiliario.

Big Data 

Esta valiosa herramienta dentro del sector inmobiliario permite reducir los riesgos durante la toma de decisiones.

Según IMB, se crean cada día 2,5 quintillones de bytes de datos. En la actualidad todo genera datos. Esta gran cantidad de información es utilizada por los agentes con la intención de obtener información sobre clientes, estar al tanto de las nuevas tendencias, cambios en el mercado, etc. Esta herramienta da como resultado una mejor eficiencia del proceso de venta.

El primer paso para utilizar esta herramienta es conseguir los siguientes datos: quien compra, que compra, donde realiza la compra, cómo y porqué. Una vez recopilados los datos, es necesario ejecutar un análisis predictivo de estos, adelantarse así a la competencia encontrando primero oportunidades de negocio.

CRM 

Los CRM se traducen como “Custom Relationship Management”, es decir, programas dedicados a la atención al cliente de forma profesional, sencilla y directa. Se utilizan con el objetivo de reducir el tiempo de respuesta a los clientes y así incrementar las conversiones a ventas.

Un CRM inmobiliario gestiona información relacionada con: listado de clientes, listado de propiedades, agentes inmobiliarios, campañas de marketing y promociones, valoración inmobiliaria, etc.

Realidad virtual 

La realidad virtual ofrece una nueva perspectiva, más realista y convincente a los potenciales clientes del mercado inmobiliario. Los compradores pueden introducirse dentro de la vivienda y así visualizar de forma directa.

Con ayuda de la realidad virtual y en cualquier lugar el cliente potencial puede ver las habitaciones del domicilio desde cualquier ángulo o verificar el espacio disponible para colocar determinados muebles.

Esta tecnología es sinónimo de beneficio para todos: ayuda a aumentar las ventas de las empresas inmobiliarias y a comprar de forma más segura y eficiente a clientes.

Inbound marketing 

Esta rentable herramienta tiene un gran impacto dentro del sector inmobiliario.

Consiste en emplear distintas disciplinas, dando relevancia al marketing de contenido, con la intención de atraer y ser convincente ante inversores y posibles compradores de viviendas.

El contenido en internet es la clave principal para atraer a la audiencia correcta y conseguir crear una marca reconocida y creíble por parte de estos públicos.

No solo es importante el contenido, sino es necesario un diseño atractivo y funcional, donde cualquier usuario pueda realizar cualquier consulta o búsqueda dentro de la web.

Bitcoin 

Los avances tecnológicos hacen que se reinvente el mundo financiero y, como consecuencia, revoluciona el sector inmobiliario.

El bitcoin es la moneda más popular que circula por internet, pudiendo utilizarse en la compra de una vivienda.

El primer domicilio vendido a través de esta moneda virtual se llevo a cabo por 40 bitcoins que, cambiándolo a euros equivale a 14.000 euros.

Al ser el bitcoin una moneda de uso legal y al gozar de un crecimiento exponencial desde su aparición, es cuestión de tiempo que se utiliza de forma frecuente en la operación de compra venta de viviendas.

Como percibe el cliente del sector inmobiliario las nuevas tecnologías 

Los clientes potenciales del mercado inmobiliario también han evolucionado, igual que la tecnología. Los Millennials o generación Y forman los grupos más amplios de compradores de viviendas.

Es por ello por lo que la industria inmobiliaria tiene que evolucionar de la mano de las nuevas tecnologías que manejan los Millenials.

En la actualidad, los Millennials o generación Y, pasan más tiempo en los smartphones que cualquier otro segmento de edad. El Mobile-first se convertirá en una obligación dentro del sector inmobiliario.

Por otro lado, gracias al contenido que circula por el web distribuido en distintas plataformas, el comprador tiene un amplio conocimiento de la oferta, lo que le permite elegir mejor y abaratar costes.

La tecnología es un bien preciado dentro del sector inmobiliario, convirtiéndose en una magnífica aliada.

La agencia de marketing digital PZT trabaja con grandes clientes del sector inmobiliario como son Libra Gestión de Proyectos, Vía Célere o Engel & Völkers, donde implementan en sus estrategias de marketing tendencias actuales e innovadora tecnología.

PZT by Posizionarte se consolida, así como una agencia de referencia dentro del sector inmobiliario.

Nueva versión del mapa PropTech en España

 

Las empresas PropTech son startups que combinan un componente tecnológico con la aportación de valor al sector inmobiliario

PZT forma parte del mapa PropTech 2019 junto a otras 302 empresas que, verdaderamente, están aportando valor al Real Estate en España. El mapa PropTech elaborado por Hispacasas y SpanishEstate está dividido en las siguientes categorías:

  • Crowdfunding
  • Portales inmobiliarios
  • Alquileres
  • Domótica
  • CRMs inmobiliarios
  • Mantenimiento de propiedades
  • Agregadores
  • Agencias on line
  • Aceleradoras
  • Big data
  • Realidad virtual
  • Noticias
  • Eventos, legal e hipotecas
  • Empresas de marketing inmobiliario

Entre las principales agencias de marketing inmobiliario destaca la agencia de posicionamiento web y publicidad digital, PZT by Posizionarte 

PZT es una marca registrada por Posizionarte, S.L., agencia de marketing digital que ha experimentado un gran crecimiento en los últimos años, especialmente en el sector inmobiliario donde cuenta con grandes compañías inmobiliarias entre sus clientes. Empresas como Vía Célere, Engel & Völkers, Libra Gestión de Proyectos, Brosh, IV Solutions, Actívitas, Jesthisa o iKasa, entre otras muchas compañías pertenecientes al mercado de bienes raíces.
Por otra parte, ya es habitual que PZT ® colabore en los principales medios de comunicación del sector como El Economista, Capital Radio, Eje Prime o el portal inmobiliario Idealista.
PropTech (Property Technology) es la aplicación de la tecnología al sector inmobiliario y especialmente en España el número de empresas PropTech está creciendo de forma exponencial. Tampoco están muy lejos de estos números, las Fintech (Financial Technology), que también están experimentando un boom en nuestro país, convirtiéndose según Finnovating en el sexto país del mundo en número de Fintechs. Esta nueva industria financiera aplica la tecnología para mejorar las actividades propias de su actividad.
Así es como han visto la luz estos dos nuevos modelos de negocios innovadores bajo un denominador común: romper con el enfoque tradicional del mercado aportando soluciones tecnológicas a su sector.

PropTech: nuevas visiones de crecimiento

proptech

Los modelos tradicionales de negocio han evolucionado y crecido para amoldarse a las nuevas tecnologías y redes sociales. El sector más influenciado es el inmobiliario, donde las empresas inmobiliarias tradicionales están transformándose en empresas PropTech.

El término estrella: PropTech

El concepto de PropTech fue creado en Reino Unido en 2014, haciendo referencia a dos términos; “property” y “technology”. Es decir, se podría definir como aquellas tecnologías que se aplican a la propiedad, enfocado a las empresas que operan en el sector inmobiliario y también, en el sector digital.

Esto supone conocer en profundidad el mercado inmobiliario y saber cómo mejorar la rentabilidad, eficacia de los proyectos y su desarrollo. A parte, conocer qué productos y servicios ofrecen estas empresas del mundo inmobiliario aplicado a la tecnología, debido a las nuevas necesidades y objetivos de los clientes y consumidores.

El PropTech recopila varias disciplinas y términos que ayudan a mejorar y avanzar en la transformación y crecimiento del sector inmobiliario relacionado con el sector tecnológico.

Características principales

Realizar operaciones típicas

Es su principal característica y objetivo. Relacionar el servicio clásico de compra, venta y alquiler con las nuevas tecnologías; así como dar un valor añadido como es la visita desde los ordenadores a la vivienda o inmueble haciendo posible ese servicio clásico de compra, venta o alquiler de forma online.

Soluciones Big Data

Tratar los datos que engloban a las diferentes empresas inmobiliarias es fundamental, por ello, el Big Data intenta conseguir que las empresas reduzcan en costes, sean más rápidas, mejoren la toma de decisiones y tengan la capacidad de ir generando nuevos productos y servicios.

Realidad virtual

Esta característica está muy relacionada con la principal, ya que es un valor añadido que la empresa PropTech da a sus clientes para que puedan ver desde una perspectiva más real cómo es la vivienda y propiedad.

Esta realidad virtual junto con el 3D y los drones hacen posible que el cliente vea la propiedad en la que está interesado de manera más personal y directa.

Tras conocer el término y sus principales características, su evolución va en aumento a la par que la sociedad, las tecnologías y el sector inmobiliario. Actualmente, ¿ante qué tendencias nos encontramos respecto al PropTech?

Nuevas visiones del PropTech

Las tendencias del PropTech quieren mejorar el mercado inmobiliario, para que sus acciones se vean amortizadas a través de la tecnología, haciendo posible que haya una reducción de costes y una mayor facilidad en la gestión de servicios.

Plataformas administrativas

Antes, era necesario la figura de un intermediario entre la propiedad de la vivienda y el comprador. Actualmente, esa figura ya no es tan necesaria debido a las diferentes plataformas que gestionan esos servicios donde el comprador contacta directamente con la propiedad o la empresa inmobiliaria que vende ese inmueble, haciendo que los trámites sean más sencillos.

Plataformas crowdfunding

Estas plataformas se basan en mercados de préstamos alternativos donde se puede participar en la compra de los inmuebles con un mínimo de 50 euros, por lo que el comprador puede pujar por la propiedad sin la necesidad de que existan promotoras detrás del servicio.

PZT como empresa PropTech

Todos los años, Hispacasas y SpanishEstate realizan un mapa que recopila aquellas empresas que pertenecen al mundo del PropTech y PZT lleva un par de años consecutivos estando presente.

mapa empresas proptech 2019

Agencias de marketing inmobiliario: PZT

PZT by Posizionarte destaca en el bloque de agencias de marketing inmobiliario debido que es una agencia de posicionamiento web y publicidad enfocado sobretodo en el sector inmobiliario.

Ha ido experimentando un crecimiento recopilando grandes clientes del sector como Vía Célere, Libra Gestión de Proyectos, Barba Grupo Inmobiliario, Brosh, iKasa, Activitas, Engel & Völkers o Jesthisa. A parte, tiene participación en varios medios de comunicación como El Economista, Eje Prime, Idealista o Capital Radio.

PZT como empresa PropTech quiere dar valor al sector inmobiliario y a todas las empresas que operan en él acercándolas al mundo tecnológico para que sus acciones sean productivas y fructíferas.

¿Por qué implantar un ERP inmobiliario en nuestra empresa y cómo elegir el mejor?


Un ERP (enterprise resource planning) ya no es un lujo para estar a la vanguardia sino que se ha convertido en una verdadera necesidad para no quedarnos fuera del negocio. Ser capaces de transformar los datos en información, y la información en conocimiento, se torna como un factor determinante a la hora de afrontar la toma de decisiones estratégicas. Las empresas inmobiliarias no son ninguna excepción, necesitan disponer de la mejor tecnología existente para la gestión de sus carteras.
Estas, son sólo algunas de las ventajas competitivas que una solución ERP puede ser capaz de poner al servicio de las empresas inmobiliarias:

  • Reducción de los costes de gestión
  • Control económico de los proyectos
  • Análisis de posibles desviaciones
  • Reducción de tiempos en los ciclos de venta
  • Informes configurables ‘ad hoc’
  • Análisis y control de todas y cada una de las áreas de la empresa

Con un ERP inmobiliario tendremos un control integral de todo el negocio inmobiliario desde una única plataforma

Ahora bien, ¿cómo elegir el ERP inmobiliario más adecuado para nuestra compañía?

Actualmente podemos encontrar una gran variedad de software de gestión (ERPs) que podrían adaptarse a nuestra empresa inmobiliaria. Con ellos seríamos capaces de mejorar nuestros recursos competitivos mediante la automatización de todos los procesos que intervienen en la cadena de valor. Pero hemos de buscar la solución tecnológica que mejor se adapte a nuestra estructura empresarial. No todos los programas ofrecen las mismas prestaciones y una mala elección puede darnos más dolores de cabeza que alegrías.
Ranking de ERP inmobiliario en Google
Para elegir el software de gestión ERP más adecuado para nuestra empresa inmobiliaria en primer lugar deberíamos filtrar el listado de soluciones candidatas analizando exclusivamente aquellos software especializados en el sector inmobiliario, olvidándonos de los genéricos.
En el mercado existen una gran cantidad de ERPs y CRMs, y otra serie de herramientas genéricas, con las que podemos controlar la administración de una empresa, sin importar el sector al que pertenecen. Pero si realmente estamos interesados en conseguir la mejor opción para nuestro negocio inmobiliario tendremos que apostar por una solución tecnológica absolutamente especializada en el sector Real Estate.

Unificar todos los procesos en una misma plataforma es la mejor manera de tener una visión global del negocio

El inmobiliario es uno de los sectores que más particularidades y contingencias aglutinan por lo que no sería buena idea elegir un software genérico, que si bien puede resolvernos algunas funciones, para determinados procesos de gestión se nos va a quedar muy corto. Y es que las nuevas tecnologías y la digitalización del negocio inmobiliario está en boca de todos en los últimos tiempos, y no es para menos. El sector, dormido durante la crisis, ha despertado con fuerza y con ganas de ponerse a la cabeza en la incorporación de procesos digitales y la última (y mejor) tecnología existente.
A buen seguro que ya conoces alguno de los siguientes softwares inmobiliarios, son los más populares y probablemente los que más puedan ayudarte:

  • Witei
  • Inmoweb
  • Ego Real Estate
  • Sooprema
  • Inmovilla CRM inmobiliario
  • Pronest
  • Prinex
  • Mobilia Gestión

En definitiva, un ERP especializado en el sector inmobiliario, como los que indico en la lista, puede dotar a nuestra empresa de soluciones de gestión avanzadas con las que resolver los procesos comerciales, constructivos, económico-financieros, y gerenciales, entre otros muchos. Lo que hoy llamamos Proptech, que no es otra cosa que la tecnología aplicada, y al servicio, del sector inmobiliario.
Y tú, ¿qué software de gestión inmobiliaria utilizas o sobre cual/es has oído buenas referencias?

Las PropTech revolucionan el mercado inmobiliario en España

real estate pzt
El número de empresas Proptech sigue creciendo en España

El mercado del Real Estate continúa con paso firme su apuesta por la digitalización como palanca de cambio para consolidar el crecimiento experimentado en los tres últimos años. Y es que la aplicación de la tecnología en el sector inmobiliario adquiere cada vez un mayor peso específico, en el que las empresas digitales promueven un servicio basado en la tecnología.
Hablamos de Proptech (Property Technology) o lo que es lo mismo, tecnología aplicada al sector inmobiliario. Y es que el número de empresas Proptech no para de crecer en nuestro país. Hasta tal punto que España es el sexto país del mundo donde más se repite la palabra Proptech.
Las empresas denominadas Proptech tienen una objetivo muy definido: romper con el enfoque tradicional del mercado inmobiliario aportando soluciones tecnológicas al sector. Así es como han visto la luz nuevos modelos de negocios mucho más innovadores.

  • Witei, CRM inmobiliario que facilita el trabajo a las empresas inmobiliarias, permitiendo cruces de demandas, pasarelas a portales y gestión de estadísticas e informes.
  • Fotocasa, Idealista, Housers, Airbnb… son sólo algunos ejemplos de empresas con una base digital que están transformando el sector inmobiliario.
  • PZT, agencia de marketing digital especializada en el mercado inmobiliario, está revolucionando el posicionamiento y la imagen de las empresas del sector, brindándoles la posibilidad de acercar sus inmuebles a los consumidores de una forma nunca antes vista. En 2014 nació como startup de Prinex Real Estate y en la actualidad es una empresa independiente que aglutina toda la experiencia del grupo anterior y la frescura de nuevas ideas.

Proptech, la transformación del sector inmobiliario gracias a la tecnología elreferente.es

empresas proptech
Todas estas compañías tecnológicas han contribuido a mejorar los procesos del sector Real Estate. Y es que en los últimos meses hemos podido leer en prensa cómo el valor de las viviendas había recuperado niveles de 2004, especialmente en las zonas Prime de las principales ciudades del país.
Junto con el incremento (17%) en el número de compra-venta de viviendas (475.000) en 2017, el número de hipotecas concedidas, y el inicio de la construcción de vivienda de obra nueva, podemos corroborar cómo la apuesta por la tecnología en el sector Real Estate es un hecho significativo que viene a afianzar una recuperación del mercado coherente y sostenida por una demanda real.
Si hacemos un análisis de 2017 por comunidades nos encontramos con que Baleares y Cataluña (pese a las alarmas por el procés) experimentaron el mayor crecimiento en número de viviendas vendidas (especialmente en el sector lujo). Sin embargo el mayor número de operaciones se registraron en Andalucía, especialmente en vivienda de segunda mano.
Madrid y Barcelona continúan siendo la auténtica punta de lanza de la recuperación del sector inmobiliario, no sólo por la mejora del mercado promotor nacional gracias a una demanda creciente en estas grandes ciudades, sino también por la apuesta de inversores extranjeros por los suelos terciarios y por los activos de alto valor ubicados en estas grandes ciudades.
La principal necesidad de las empresas del mercado inmobiliario tras los duros años de crisis se ha centrado en abarcar mediante la tecnología, de manera profesional y eficiente, los cinco grandes bloques de su modelo de negocio: contabilidad, finanzas, gestión de activos, publicidad y operaciones comerciales. Del mismo modo la posibilidad de trabajar cada una de las fases de una promoción, o de un inmueble en concreto, con procesos específicos para el seguimiento de cada proyecto, es un aspecto verdaderamente valorado por las empresas inmobiliarias, especialmente por aquellas que gestionan arrendamientos, y es que el alquiler sigue siendo la niña bonita del mercado, con una demanda cada vez mayor y unos precios que superan máximos históricos.

PZT protagonista en unas nuevas jornadas inmobiliarias en Madrid

jornadas inmobiliaria prinex
PZT tuvo representación en las III Jornadas Inmobiliarias Prinex

Despedimos 2017 y si algún evento inmobiliario tuviera que destacar de los que he asistido, e incluso participado en su organización, durante el año este sería sin duda las Jornadas Inmobiliarias organizadas por Grupo Shebel (Prinex), celebradas por tercer año consecutivo en el hotel Westin Palace de Madrid, y por primera vez en el hotel Majestic de Barcelona.
En la Jornada Inmobiliaria celebrada en el Palace participaron más de 180 empresarios y directivos del sector inmobiliario y de la construcción. Por otra parte, al evento de Barcelona acudieron los principales actores del sector en Cataluña, obteniendo una magnífica respuesta de asistencia, participación y colaboración, completando el aforo del evento con 100 asistentes.
El objetivo de ambos eventos, un año más, ha sido analizar la realidad de la situación actual y futura del sector inmobiliario, coyunturas, dificultades y oportunidades, además de compartir experiencias y conocimientos.
Tanto en la edición de Madrid, como en la de Barcelona, pudimos contar con la presencia de los principales profesionales del país, Directores Generales y CEOs de las empresas más importantes del sector: promotoras, constructoras, gestoras de activos, empresas públicas y entidades financieras, entre otros.
Posizionarte tuvo representación en las III Jornadas Inmobiliarias Prinex
En ambas Jornadas, la estructura del evento fue la misma: bienvenida y presentación de Prinex, que además en esta edición resaltó sus 25 años de trayectoria en el mercado, acompañando siempre a las empresas del sector inmobiliario como socio tecnológico, y posteriormente dos coloquios sobre las Proptech y la nueva fase del mercado inmobiliario.
También se repasaron temas más específicos como el Big Data y su uso e influencia en el mercado residencial, la transformación digital de las empresas y cómo afecta en la actualidad y afectará en el futuro esta transformación.
Proptech ¿Moda o necesidad?
Esta pregunta quedó resuelta con contundentes respuestas por parte de los participantes, tanto en Madrid como en Barcelona, primero definiendo Proptech como la transformación digital del sector inmobiliario, y coincidiendo todos los ponentes en la respuesta.

Proptech es una necesidad, y además una necesidad urgente

No es una moda, sino un cambio profundo que genera la transformación digital de las compañías del sector inmobiliario.
Aquellas compañías que ven el Proptech como una moda, es posible que no avancen con el sector y no existan en un futuro próximo. El cliente del sector es digital, por esa razón las inmobiliarias no pueden no serlo.

O te transformas o te vas

El resto de los sectores se han ido adaptando al mundo digital, y el sector inmobiliario tiene una diferencia negativa respecto del resto en ese proceso de adaptación digital que ahora tenemos que recorrer.
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Estamos viviendo un proceso brutal de transformación. El talento inmobiliario se sigue necesitando, pero hay que integrarlo en la transformación digital, por ello es necesario la combinación de distintos perfiles. La transformación de las empresas y del sector debe realizarse desde dentro, por ello serán más relevantes en un futuro muy próximo todas aquellas compañías que tengan una mayor cultura digital. Las empresas, y las personas que las componen, tienen que pensar en digital. Parece obvio que el uso de estas tecnologías debe estar integrado en la organización cuyo objetivo final es comprar y vender casas.
Influencia de las Inversiones en Proptech 
Cuando se habla de inversiones en Proptech, tenemos que tener en cuenta que no deben ir dirigidas únicamente a los procesos de venta, también hay que incluir procesos constructivos y demás procesos en toda la organización. Innovación es materializar ideas que han sido creadas para que aporten valor. Para ello se debe trabajar en procesos innovadores que acorten procesos. Existen además otra serie de procesos susceptibles de aplicar en transformación digital: robotización, impresión 3D, industrialización, pre-fabricación…
Es básico alimentar los algoritmos de Inteligencia Artificial de manera constante. Innovación, Big Data, Portales de venta… Para llevar a cabo proyectos de transformación digital en el mercado inmobiliario no podemos olvidar los elementos que están transformándolo.
Big Data es un concepto que hace referencia a un conjunto de datos tan grandes que aplicaciones informáticas tradicionales de procesamiento de datos no son suficientes para tratarlos.
digitalización inmobiliaria
Los procedimientos usados nos sirven para encontrar patrones repetitivos de estos datos. Hay diferentes fuentes para obtener estos datos: Web Públicas, Web Privadas e información suministrada por empresas: bancos, compañías eléctricas, etc. de las que se pueden extraer comportamientos o patrones que afectan a las decisiones de compra, de venta y de alquiler de activos inmobiliarios.
Respecto al tema de la Intermediación, algunos ponentes apostaron por una paulatina desaparición de los APIS que intermedian en operaciones inmobiliarias, mientras que otros ponentes auguraron la desaparición únicamente de aquellas empresas que no fueran capaces de apostar  por la Innovación y no aportaran valor al proceso de compra. Para estos últimos, la intermediación no desaparecerá, ya que hay dos tipos de negocios:

  • Los portales horizontales: Google, Yahoo… que recogen información general.
  • Los Portales verticales: Idealista, Fotocasa… que aportan unos contactos de mucha calidad

En ambos casos, agencias especializadas en el mercado digital del Real Estate, como PZT, pueden ayudar a las empresas inmobiliarias a promocionar sus activos en estas plataformas, ya sea en portales genéricos o del propio sector
Si queremos conocer quién será nuestro futuro comprador hemos de conocer que el 80% de las compras se inician en la web, y tenemos que estar allí y saber lo que está buscando. Para ello también tenemos que tener nuestra data (big o small) para conocer con detalle nuestro perfil de comprador, reducir costes y ser proactivos.
 ¿Estamos viviendo en España en el mercado residencial una fase de despegue?
La conclusión es clara y unánime; en la actualidad estamos viviendo una fase de despegue y nos queda mucha actividad en los próximos años. En provincias como Madrid y Barcelona estamos en torno a un 70% del pico inmobiliario previsto. En el resto de provincias españolas queda todavía mucho más recorrido, y si los factores como los tipos de interés, coyunturas económicas, etc., siguen la tendencia actual, contamos aun con mayor recorrido y una tendencia positiva.
Suelo y financiación
La compra de suelo es clave, ya que es la materia prima del negocio y no se puede avanzar en el sector sin él. Se buscan alianzas con socios que aporten la financiación necesaria. Actualmente, la compra de suelo se está realizando no solo con el objetivo de desarrollar proyectos, sino también en algunos casos, para cumplir los cupos de producción planteados de las empresas cotizadas. En ambos casos, la compra de suelo se realiza con expectativas de revalorización.
análisis y big data
El emplazamiento es clave, ya que eso determinará el público objetivo de las promociones. Otras conclusiones unánimes y reiterativas año tras año son la escasez del stock de suelo, pero no la ausencia del mismo, y la lentitud burocrática de la administración, cuyos plazos hacen en ocasiones inviable una operación o desarrollo inmobiliario.
En cuanto a la financiación para la compra de suelo, se concluye que la banca ya está financiando en la actualidad; eso sí, exigiendo el máximo compromiso al promotor con un equity entre un 25% y un 30% y con un porcentaje de pre-ventas alto. Por este motivo la búsqueda de partners u otras fórmulas como permutas son una realidad constante.
Volumen de viviendas y precios
Si bien la demanda de años atrás era principalmente de reposición, ya empezamos a ver cada vez más movimiento en el caso de vivienda de primera adquisición. De las 80.000 viviendas que se promueven en la actualidad a las 150.000 previstas, la gran pregunta es: ¿Quién va a promover?. Los grandes players lo hacen en aquellas ubicaciones con atractivo y hacen además de punta de lanza en aquellas donde nadie se atreve a ir. Los servicers se están convirtiendo en promotores cada vez más, y las compañías locales y pequeños promotores están creciendo día a día. Por eso la previsión es que el sector va a ir cogiendo una velocidad de crucero. En cuanto a precios, la tendencia es al alza en grandes urbes, y a un ritmo más moderado en provincias.
Posicionamiento cliente y Personalizaciones.
Es clave ser consciente de que el posicionamiento del cliente ha cambiado al igual que el de la empresa. El cliente tiene una información del 100% desde su casa, por lo que compara, exige, elige, y a partir de ese momento, compra. Las claves que determinan el proceso de compra son:

  • Ubicación
  • Precio
  • Producto
  • Servicio

En la fase previa de la compra es clave el posicionamiento de los productos, que crece a ritmos constantes. El enfoque ha cambiado y es básico incidir en la importancia de la experiencia del cliente. Las personalizaciones tienen un coste. Hay que adaptar espacios a nuevos hábitos del cliente pero esto no conlleva estar ligado a las personalizaciones. En las promociones grandes muchas veces es complejo por su coste operativo.
real estate marketing
Es importante distinguir entre la personalización y la adaptación al cliente, y un elemento clave que determinará esta diferencia será el tamaño de la promoción. Concentración Unanimidad también en la respuesta a si existe mayor concentración en el sector: Sí, existe concentración. Las Socimis van a seguir concentrándose, los promotores continuarán viendo fusiones y OPV´s, los Servicers también son vulnerables de alguna concentración adicional.
Adicionalmente hay sitio para más actores en este mercado, que siguen entrando por el atractivo que tiene el sector en nuestro país. Demanda de mercado y alquiler. En el primer momento post-crisis el mercado tenía únicamente una demanda de reposición. Unos años después, el alza en los precios de estas viviendas y la subida de precios del producto de primer acceso se convierte en un problema, que genera un incremento mayor del mercado del alquiler. Es fundamental pensar cómo generar esa demanda para los jóvenes en el futuro, ya que han visto reducida su capacidad de financiación para acceder a una primera vivienda.
Es necesario reaprender a producir, trabajar con márgenes menores, apurar plazos de ejecución y estudiar los análisis de riesgo en los procesos de compra de suelos. Los factores de venta son las accesibilidad, estacionalidad y seguridad. Como conclusiones del coloquio, se determinó que respiramos un ambiente optimista de cara al futuro, a la vez que sensato y prudente. Existe capacidad productiva, suelo (aunque no en exceso), y algo de recorrido en los precios.
El promotor piensa en el cliente en todas las fases de su negocio, convirtiéndolo en el centro del mismo. Estamos en una situación óptima y contrastada. Los promotores por lo tanto, son los que lanzan el mensaje más prudente y sensato del sector.

El sector inmobiliario vive un proceso de renovación digital

marketing digital inmobiliario
Las últimas mejoras tecnológicas existentes nos permiten acceder a un nuevo umbral de posibilidades dentro del mercado inmobiliario. Poder disponer de los datos que los usuarios nos ofrecen mediante su comportamiento en internet ha despertado en las empresas del sector Real Estate la necesidad de emprender una carrera sin freno hacia su transformación digital.
Los mercados online han reducido los plazos de adquisición de una propiedad inmobiliaria en un 75% según estudios realizados por las propias agencias inmobiliarias. Además, el 90% de los compradores de vivienda reconocen haber iniciado el proceso de búsqueda mediante internet.
Para poder destacar en los canales online necesitaremos, sí o sí, un buen posicionamiento en Google, ya sea de forma orgánica o patrocinada. Y es que, en un sólo día, se realizan más de 1.000 millones de búsquedas. Además Google ofrece otros servicios como YouTube -que es el segundo buscador más utilizado-, Gmail, Google Maps y una red de millones de webs y blogs en los que poder anunciarse, los cuales componen su red de Display.
Google es una gigantesca base de datos que podemos poner al servicio de nuestra empresa. Nuestros clientes están en Google y poder observar y analizar las tendencias de búsqueda de los usuarios puede ayudarnos a adaptarnos a los nuevos comportamientos y necesidades de los consumidores, antes que nuestra competencia.

tendencia mercado vivienda
Evolución de las tendencias de búsqueda de vivienda en Google

El mercado inmobiliario no es ajeno a esta realidad. No en vano, el año pasado se produjeron en Google un 40% más de consultas que el año anterior relacionadas con la compra-venta de vivienda. Y es que un tercio del total de las búsquedas en Google están relacionadas, de alguna forma, con el mercado inmobiliario. Si a ello le sumamos que una de cada tres búsquedas tienen intención local, y que consultamos nuestros smartphones más de 150 veces cada día, tendremos una pista importante de por dónde debemos orientar nuestras campañas publicitarias.
Tampoco debemos olvidarnos en nuestra estrategia digital de seguir estando presentes en los portales inmobiliarios de referencia, como Idealista y Fotocasa, que siguen concentrando un número muy elevado de usuarios interesados en comprar o alquilar una vivienda. Todo ello sin descuidar nuestra presencia en redes sociales, para poder escuchar y responder a los consumidores. Aunque no estemos presentes ellos van a hablar igual, así que mejor estar y saber qué es lo que piensan, y disfrutar de la posibilidad de interactuar con ellos.
La puesta en marcha de nuevas estrategias de Marketing inmobiliario no es una opción, es el único camino posible para seguir adelante. Sólo se trata de decidir si estamos dispuestos a aplicar estas nuevas prácticas antes que nuestra competencia, y liderar un mercado en auge, o resignarnos a asumir un papel de actores secundarios frente a la innovación de otras empresas.

España lidera la inversión de fondos internacionales

El último año las inversiones en activos inmobiliarios en nuestro país superaron los 10.400 millones de euros, siendo el segundo mejor año desde que se tiene este registro (informe de inversión inmobiliaria en España realizado por BNP Paribas). La principal novedad es que el 60% del capital provino de fondos extranjeros que, por primera vez desde el inicio de la crisis, supone la mayor parte de la inversión.
El incremento de precios en mercados de referencia como Reino Unido, Francia y Alemania, unido a la recuperación del sector inmobiliario y de la economía en su conjunto, han situado a España como el destino preferido por los inversores. Además, el interés por centros comerciales, oficinas y centros logísticos están contribuyendo a diversificar la demanda. Y es que los activos de oficinas han recibido la mayor parte de la inversión, llegando a los 3.400 millones de euros.
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Por países, los inversores de Estados Unidos y Alemania son los más interesados en las posibilidades que ofrece el mercado inmobiliario español, especialmente en centros comerciales y en zonas muy concretas de Madrid y Barcelona.
Tampoco debemos perder de vista los capitales provenientes de Oriente Medio, y es que la tendencia positiva de los últimos años unida al gran atractivo de nuestro país en esta zona del planeta están consiguiendo que se empiecen a cerrar operaciones y están presentando a los países árabes como un potencial inversor inmobiliario para nuestro país en un futuro muy cercano.
Esta entrada de nuevos capitales en España invita al optimismo y es una oportunidad para permitir acercarnos a los principales inversores internacionales. Apoyándonos en todas las posibilidades que el Marketing inmobiliario pone a nuestro alcance el futuro se presenta alentador para abordar nuevos y ambiciosos proyectos. Lo primero será darnos a conocer.

La digitalización de las empresas inmobiliarias debe mejorar

digitalización inmobiliaria

Las empresas españolas consiguen un aprobado más que justo en su proceso de transformación digital. Sin embargo, la construcción y el sector del Real Estate aún tienen mucho camino que recorrer para conseguir buena nota. Esto es lo que se desprende del informe Bankia Índicex 2016 sobre la competitividad digital de las empresas.
La digitalización de las compañías inmobiliarias y empresas constructoras es una prioridad para cualquier proveedor de tecnología de estos mercados. Y es que el sector inmobiliario avanza progresivamente pero aún tiene muchos kilómetros por recorrer.
Juan Luis Vidal, director corporativo de Pymes de Bankia, expone en dicho informe que:

“Aunque pueda parecer una calificación floja, no lo es. Se han analizado 100 parámetros distintos y conseguir un 5 es muy exigente. Además, las empresas que operan en la industria inmobiliaria han partido de años de estancamiento en los que la escasa actividad no ha permitido adaptarse a la nueva era de lo digital, como sí ha ocurrido en otros sectores, que han podido dar estos pasos al tiempo que el usuario pasaba de pensar en analógico a hacerlo en digital

Sin embargo llama la atención que el Posicionamiento Orgánico (SEO), la experiencia de usuario (UX) y la analítica web sean las áreas en las que el Real Estate obtenga sus mejores calificaciones. En el otro lado de la moneda se encuentra el marketing digital inmobiliario, las redes sociales y el comercio electrónico, que aún deben mejorar notablemente dentro de este sector.
Es un hecho que la introducción de nuevas tecnologías están revolucionando todos los procesos dentro del mercado de la construcción: desde la proyección de edificios que emplean tecnología aplicada o la domótica, hasta las infraestructuras más modernas y las ciudades inteligentes interconectadas de forma digital. Y es que el desarrollo tecnológico está transformando la productividad de todas las actividades del sector, adoptando nuevas herramientas capaces de ajustar los costes de producción, mejorar la organización del trabajo e introducir nuevos procesos en los servicios postventa.
digitalizacion inmobiliaria
Según el citado informe Bankia Índicex 2016 el 40% de las empresas dedicadas a la construcción no utiliza internet como canal de venta. Una percepción de la página web como mero escaparate que otros sectores ya han superado orientándose en mayor medida hacia la experiencia con el usuario, análisis de la demanda y personalización. El Big Data es clave en el presente y en el futuro para ganar competitividad, y cuánto más capaces sean las empresas de identificar el producto que espera su público mayor serán sus beneficios.
A medio plazo el estudio señala a las redes sociales como forma en que los usuarios toman decisiones de compra y obtienen valoraciones, y a los teléfonos inteligentes (smartphones) como los verdaderos soportes a los que adaptar la web y la publicidad.
Los procesos de digitalización continuarán avanzando, con prisa pero sin pausa, consolidándose en todos los sectores empresariales. Dicha transformación no será una opción, sino un cambio necesario para la supervivencia empresarial en el que obtendrán mayores ventajas aquellas organizaciones que sean capaces de adaptarse lo antes posible a las soluciones tecnológicas que tienen a su alcance.

Posizionarte colabora con El Economista

Recientemente he tenido la oportunidad de colaborar con elEconomista, en representación de PZT, aportando datos de búsqueda de información sobre el sector inmobiliario en Internet.
Y es que la apertura del sector del Real Estate a la transformación digital y a la publicidad online marcan un presente y un futuro prometedores. Pero, ¿por qué es importante para las empresas inmobiliarias estar bien posicionadas en Internet?.
Basta con exponer algunos datos concretos de búsquedas registrados en Google. En tan sólo un segundo se realizan 40.000 nuevas búsquedas. De ellas, 1 de cada 3 tienen carácter local y el 13% están relacionadas con el sector inmobiliario. Esta cifra que asciende al 31% si consideramos las realizadas a través de los smartphones.  Y es que miramos nuestro teléfono inteligente más de 150 veces cada día.
El sector del Real Estate concentra el 38% de las consultas en un escenario en el que los anuncios cada vez son de mayor calidad y los usuarios son más exigentes.
Tanto es así que podemos llegar a asegurar que el 31% de las búsquedas realizadas en Google desde los dispositivos móviles tienen una correlación directa con el mercado inmobiliaro.
real-estate-2016-google
Según un informe de nuestra agencia de marketing inmobiliario, elaborado con datos de búsquedas de Google, las consultas relacionadas con el segmento de venta y alquiler de inmuebles aumentaron un 41,35% en el año 2016.
Esto ha abierto múltiples posibilidades para las empresas del sector, que se acercan de forma cada vez más concreta al público al que le interesa su oferta.
La forma de entender el negocio del Real Estate ha cambiado, las visitas a las viviendas o a la caseta de ventas de la empresa promotora han pasado a un segundo nivel.
Y es que hoy en día es prácticamente imposible mantener un primer contacto físico con el cliente si no estamos posicionados en las búsquedas que va a realizar en Google, donde se informará sobre nuestra empresa y nuestros productos antes de concertar una visita.
 
 
 

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