¿Están las inmobiliarias preparadas para el futuro?

La recuperación del mercado inmobiliario es un hecho pero aún queda un largo camino para poder hablar de la tan anhelada estabilización del sector. Para ello es necesario que nuestra empresa sea capaz de responder de manera afirmativa a determinadas cuestiones. Los cambios que se están produciendo en el mercado del Real Estate requieren de un esfuerzo en el control de la gestión que sea capaz de generar un valor añadido. El número de nuevos proyectos inmobiliarios en los primeros meses de 2016 se está incrementando considerablemente con respecto a los iniciados en el mismo periodo del año pasado.  Ahora el sector inmobiliario tradicional debe aprender a convivir con la presencia de nuevos actores (fondos de inversión y SOCIMIs, servicers, etc.) por lo que podemos hablar de un sector cada vez más profesionalizado. Desde Grupo Shebel nos ayudan a dar respuesta a 4 cuestiones básicas para comprobar si una promotora o constructora está preparada para hacer frente a los retos del futuro.
  • ¿Tenemos una visión global de nuestra empresa?
 Los directivos de una promotora y/o constructora deben tener a su disposición cuadros de mando con distintos indicadores clave de rendimiento (KPI – Key Performance Indicators). Desde los resultados de los estudios de viabilidad hasta el seguimiento presupuestario de los proyectos que se están llevando a cabo. Sin olvidar la efectividad de los canales de comercialización, las cifras de venta o el número de incidencias. Todos estos indicadores permitirán conocer el estado de nuestra empresa inmobiliaria para corregir ineficiencias y aprovechar oportunidades. Es muy importante para una promotora conocer de antemano dónde puede haber una bolsa de demanda. De igual manera, para una constructora es necesario periodificar correctamente las obras que tiene en cartera y controlar proveedores, albaranes, presupuestos, mano de obra y maquinaria.
  • ¿Está integrada la información sobre la gestión del negocio y la financiera?
Con una demanda cada vez más sofisticada, las herramientas ofimáticas ya no son suficientes para llevar el control del negocio inmobiliario. Y es que  para entender la evolución del mercado es imprescindible tener en cuenta la información financiera. Del mismo modo, no podemos valorar los números sin un contexto comercial. Ya no es suficiente con tener plasmada toda esta información en hojas de cálculo, hemos ir un paso más allá, apoyarnos en un ERP ha pasado de ser un lujo para estar a la vanguardia a ser a una necesidad para no quedarnos atrás. Prinex Real Estate es una solución idónea para aunar toda la gestión del negocio de bienes raíces en un único programa.
  • ¿Podemos acceder a esta información en todo momento?
La apretada agenda del CEO de la empresa exige poder acceder a la información a tiempo real, desde cualquier lugar y en cualquier momento. Ahora es más fácil estamos hiperconectados.
  • ¿Nuestra compañía es tan eficiente como en realidad debería ser?
Las pérdidas de tiempo e información implican pérdidas económicas. Y es que en un proceso de recuperación, como el que está experimentando el mercado del Real Estate, las promotoras y constructoras deben ser capaces de evaluar cada euro y cada minuto que se destina a cada acción. Estas 4 cuestiones se traducen en la necesidad de una gestión efectiva de la información en la que, sin duda, la tecnología juega un papel fundamental. Un análisis pormenorizado de la situación de la empresa ayudará a los directivos de las promotoras y constructoras a saber con qué capacidades y herramientas cuentan para hacer frente a los nuevos desafíos que se presentan en el negocio inmobiliario.

PZT imparte en ASPRIMA una formación sobre Posicionamiento

PZT by Posizionarte impartió el pasado jueves 17 de Marzo una formación sobre Marketing Digital en la Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid (ASPRIMA).
Con la ayuda de estas jornadas formativas se pretende mejorar la imagen de las empresas del sector inmobiliario, en este caso gracias al aumento de la visibilidad y el posicionamiento en Internet
Algunos de los principales aspectos tratados en la jornada “Real Estate Marketing, la importancia de Posizionarte” han sido los siguientes:
  • Introducción a la Publicidad y el Posicionamiento en Internet
  • Micro-momentos: pequeños momentos, grandes oportunidades
  • Redes Sociales: Cómo gestionar la reputación online de mi empresa
  • Cómo hacer crecer mi negocio en Internet
Más información en PZT

Mejorando la imagen de las empresas inmobiliarias

ASPRIMA
La Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid (ASPRIMA) ha puesto en marcha la campaña “Mejorando la Imagen del Sector Inmobiliario” con la que pretende dar una vuelta a la imagen de las empresas inmobiliarias, tan golpeada durante la crisis.
Desde ASPRIMA se pretende “acercar la imagen de las empresas inmobiliarias a la sociedad” informando de los cambios y profesionalización está experimentando el sector, y el proceso de renovación profunda en el que se encuentra inmerso.
Para ello, y mediante una campaña de mensajes positivos, las nuevas promociones de las empresas asociadas de la patronal madrileña están aportando datos sobre los puestos de trabajo creados, la inversión realizada, el uso de materiales reciclados y el ahorro energético que traerán consigo la construcción de las nuevas viviendas.
Juan Antonio Gómez-Pintado, presidente de ASPRIMA, subraya que:

Nuestro sector debe acercarse a la sociedad y volver a poner a la persona como centro de nuestra actividad. Nuestras empresas se están modernizando y transformando para esta nueva era que comienza
Esta campaña pretende dar a conocer un sector inmobiliario nuevo que estamos refundando entre todos: empresas, administraciones públicas y sociedad

Esta iniciativa junto a otras actividades con este mismo fin se han lanzado desde la patronal como parte de la Responsabilidad Social de la asociación, como serán jornadas formativas para mejorar la profesionalización de las empresas del mercado de la vivienda.
PZT agencia de marketing digital, y empresa colaboradora de ASPRIMA, apoyará esta campaña de renovación del mercado inmobiliario, para ello impartirá a principios de este año y de forma gratuita unas jornadas formativas orientadas a mejorar imagen, visibilidad y posicionamiento web de las empresas inmobiliarias.

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ASPRIMA es una organización empresarial, independiente de cualquier tipo de grupo político o social, creada en 1976 y cuyo principal objetivo es defender los intereses profesionales de las empresas inmobiliarias, siendo su norma primordial el servicio a la Comunidad y el diálogo con las Administraciones Públicas para intentar buscar soluciones a los problemas que afectan al sector inmobiliario.
asociados ASPRIMA
La Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid, que a día de hoy está considerada como la voz más representativa del sector inmobiliario en Madrid, lleva a cabo trabajos de investigación sobre los aspectos esenciales del sector y presta servicios directos de asesoría, elaboración de estudios, formación e información a todos sus asociados.

Cumbre del mercado inmobiliario en Madrid

Más de 100 Presidentes, Consejeros Delegados y Directores Generales de los principales actores del sector inmobiliario se dieron cita en las primeras Jornadas Inmobiliarias Prinex, celebradas el pasado miércoles 11 de noviembre en el hotel Westin Palace de Madrid. Empresas de la talla de Aliseda Inmobiliaria, Sareb, Anida, Solvia, Haya Real Estate, Anticipa, Ferrocarril Grupo Inmobiliario, Hi Real Estate o Neinor Homes se dieron cita en lo que pretende ser el punto de encuentro de los impulsores del negocio inmobiliario nacional.

Los asistentes analizaron la evolución del mercado de la vivienda

Tras la bienvenida y sincero agradecimiento a los presentes del Presidente de Prinex, Javier Bellot, fue el turno de Alberto Fernández, responsable de ventas de la empresa, quién trasladó a los invitados la capacidad de su ERP para estar siempre junto a las empresas del sector, ofreciéndoles soluciones adaptadas a sus necesidades. Acto seguido, Juan Antonio Gómez-Pintado, Presidente de ASPRIMA y APCE, trasladó a los presentes la visión de la asociación sobre el mercado inmobiliario. Partiendo de una visión macro, Gómez-Pintado analizó el parque de viviendas y edificios sobre las previsiones de la demanda, apostando por un futuro marcado por una mayor transparencia y mejora de la imagen del sector promotor, una seguridad jurídica favorable y una firme apuesta por la fórmula de la rehabilitación, entre otros retos. La segunda parte de las Jornadas Inmobiliarias se desarrolló en un ambiente distendido y enfocado al diálogo entre todos los presentes. El primer tema tratado fue el negocio de los alquileres residenciales, un asunto de máxima complejidad para los invitados en el que influye en gran manera las trabas normativas actuales para obtener rentabilidades competitivas de estos activos. La necesidad de contar con un mayor parque de viviendas tanto en tamaño como calidad y la obligación de realizar un estudio pormenorizado de las plusvalías que podrían obtenerse en una futura venta de las carteras en gestión, son factores clave para los participantes en las jornadas, que también se muestran optimistas con el comportamiento de los alquileres residenciales en el largo plazo frente a otro tipo de inmuebles. El segundo tema tratado fue las joint-ventures entre promotores y fondos de inversiones/entidades financieras. Los presentes coincidieron en la idoneidad de esta fórmula en el momento actual de mercado. La entrada de estos nuevos inversores no solo aporta financiación sino también transparencia, procedimientos –necesarios para satisfacer las exigentes necesidades de información a todos los niveles – y mucha profesionalidad. Si bien los inversores financieros demandaban anteriormente unos retornos superiores a las dos cifras, actualmente esta demanda se ha estabilizado llegando a una colaboración de ganancia mutua, en el que los fondos trabajan de manera conjunta con el socio local para obtener la máxima rentabilidad para ambos. Tanto en el primer como en el segundo tema, todos los invitados coincidieron en la importancia del ecosistema digital y de la tecnología como valores diferenciadores para facilitar su actividad, recalcando su uso en la comercialización de inmuebles y la gestión de la demanda de los compradores en el medio y largo plazo.

La PYME familiar, motor de la economía

En España existen más de 3 millones de empresas familiares, muchas de ellas estrechamente relacionadas con el mercado inmobiliario y de la vivienda, que producen aproximadamente el 70% del PIB. Estas PYMEs familiares generan prácticamente el 75% del empleo privado nacional y realizan más del 50% de las exportaciones. En Europa se incrementan estas cifras superando ampliamente los 15 millones de empresas, las cuales dan trabajo a 45 millones de personas. Pero, ¿en qué consisten exactamente estas PYMEs familiares?. No existe en nuestro ordenamiento jurídico un concepto definido como tal de empresa familiar que nos aclare si una empresa en concreto tiene o no tal carácter. Tampoco existe un tipo único de empresa familiar. No obstante, podríamos decir que…
una empresa es familiar cuando independientemente de su tamaño, es dirigida por los miembros de una familia los cuales son sus propietarios y/o participan activamente en el desarrollo de la misma.
La empresa familiar se concibe como un logro personal de su fundador y éste desea que, en el futuro, se incorporen a la misma las siguientes generaciones de la familia. El fundador de dicha empresa entiende que la tradición y la pasión por mantener vivo el legado que les entrega deberían ayudar a conseguir los buenos resultados empresariales logrados hasta la fecha. Pero, ¿por qué si una PYME familiar es tan problemática existen tantas y con balances tan aceptables? Parece lógico pensar que para aquellos empresarios que han tenido la suerte de crear, y consolidar un negocio, y de formar al mismo tiempo una familia, encuentren en este tipo de organizaciones la solución perfecta para conjugar las 2 variables de la ecuación, con sus aspectos positivos y negativos. Entre los aspectos negativos se pueden encontrar los problemas relacionados con los saltos generacionales o la búsqueda de vocación de los nuevos dirigentes. Añadiendo a esto las complejas sinergias que pueden aparecer entre los miembros de la familia, la propiedad y la empresa. Y es que no resulta nada sencillo ser al mismo tiempo y con la misma persona, padre y director o hijo y subdelegado. Pero las PYMEs familiares también tienen grandes aspectos positivos que justifican sus buenos resultados. Y es que la dedicación y entrega de los miembros de una familia luchando por un proyecto en común es algo con lo que difícilmente podrán competir el resto de empresas.

Inversión inmobiliaria en Panamá

Animados por las conclusiones que sacamos en Panamá Invest decidimos viajar hasta Panamá para seguir tomando el pulso a la actualidad inmobiliaria en este país. ACOBIR EXPO INMOBILIARIA 2015, se celebró del 28 de enero al 1 de febrero, y fue la séptima edición del salón inmobiliario organizado por la Asociación Panameña de Corredores y Promotores de Bienes Raíces (ACOBIR). El salón inmobiliaria tuvo lugar en el centro de convenciones Atlapa de Ciudad de Panamá, escenario de referencia en el país para albergar grandes ferias y exposiciones. Entre otras empresas inmobiliarias, participaron en ACOBIR EXPO INMOBILIARIA 2015 algunas de las más importantes promotoras, constructoras y entidades financieras del país, e incluso instituciones gubernamentales relacionadas de una u otra manera con el negocio de la vivienda. Según datos proporcionados por la propia organización, en ACOBIR EXPO INMOBILIARIA 2015 se dieron cita más de 30.000 visitantes, y participaron más de 150 empresas expositoras. En ACOBIR EXPO INMOBILIARIA 2015, nos encontramos con importantes inversores locales y extranjeros. Nos llamó especialmente la atención la participación de Brokers, profesionales del diseño y la arquitectura, ejecutivos de grandes cadenas hoteleras así como la asistencia de altos cargos de empresas multinacionales. Panamá sigue en la cresta de la ola inmobiliaria, las empresas españolas están tomando buena nota de ello y continúan llegando a Panamá para aprovechar las posibilidades de inversión que ofrece el país.

Soluciones para el sector Real Estate

Sin apenas enterarnos nos encontramos inmersos de lleno en 2014. La percepción que tengo es que seguimos en una situación muy similar a la que teníamos el año pasado, exceptuando el incremento de los precios de algunos servicios, que nos complican un poco más, y nos hacen afrontar una nueva subida de los costes tanto en nuestra vida personal, como en la empresa. Por ello, hoy es más importante que ayer que seamos analíticos y firmes en nuestra toma de nuestras decisiones. Sobre todo en las decisiones empresariales. Es un buen propósito para este año replantearnos qué hacemos y cómo lo hacemos, analizando todas las variables que tenemos a nuestra disposición, y evitando dejarnos llevar por las sensaciones del mercado. Para alcanzar este objetivo es necesario que nos equipemos con las últimas aplicaciones tecnológicas, las cuales nos permitirán interpretar la información y nos facilitarán la toma de decisiones estratégicas. Como ya he comentado en algún post anterior, la información en exceso no es poder, pero su conocimiento sí lo es. La conversión y evaluación de los datos nos suponen frecuentemente un verdadero vía crucis, pues precisamente esta sobreinformación de la que hablamos es la que dificulta la toma de decisiones. Pero tenemos un as en la manga, las soluciones de inteligencia de negocio. Las soluciones de Business Intelligence son una plataforma orientada a la alta dirección, que nos permiten medir la estrategia mediante la consecución de objetivos, y el uso de indicadores. De este modo, se facilita el seguimiento de acciones estratégicas y responsabilidades sobre el cumplimiento de objetivos así como la puesta en marcha de acciones correctoras. En definitiva, nos ayudan a convertir la información en conocimiento, permitiéndonos tomar la decisión adecuada en el momento adecuado. En el sector inmobiliario esto no es una excepción, y es que, las soluciones de inteligencia de negocio ya no son un lujo para estar a la vanguardia tecnológica sino que se han convertido en una necesidad para no quedarse fuera del mercado. Contar con una solución ERP en tu empresa inmobiliaria te proporcionará soluciones de gestión que te permitirán obtener múltiples ventajas competitivas, como por ejemplo:
  •       Eliminar costes de gestión
  •       Disponer de un control económico de los proyectos, y sus posibles desviaciones
  •       Conocer el inventario de tus inmuebles
  •       Reducir tiempos de comercialización
  •       Acceder a información de todas las áreas de la empresa (Reporting)
Apostar por la tecnología no es un coste para tu empresa, es una inversión de presente y de futuro.

¿Cómo elegir un local con criterio?

Esta mañana he estado leyendo el blog de JJ Franco Consulting, y me he encontrado con un post  muy interesante en el que bajo mi punto de vista hace una reflexión muy acertada sobre una de las decisiones más importantes a la hora de abrir un negocio, qué local debo comprar o alquilar para mi empresa. ¿Merece la pena en realidad hacer un mayor esfuerzo económico para adquirir un espacio de mayores dimensiones o mejor situado?. Juan Jesús Franco argumenta, y yo también soy de la misma opinión, que no importa pagar un poco más a la hora de comprar un local, si éste está bien situado, ya que en él, siempre habrá un negocio asegurado. Si tenemos capital disponible y lo queremos invertir, no debemos olvidar lo que siempre se ha dicho y es verdad, la tierra y el ladrillo es lo más seguro. No somos ajenos a la crisis inmobiliaria, pero hablamos de invertir con criterio, no de meter dinero en ladrillo porque sí. Si tiempo atrás hablábamos de burbuja inmobiliaria es porque ésta se estaba inflando, las cosas tienen un valor, y es lo que en realidad cuesta hacerlas, el material que se emplea en ello y el lugar donde se coloca. Por eso no era de recibo que subieran tan espectacularmente los precios, de un día para otro sin razón aparente. Como estamos hablando a tiempo pasado, esto ya no tiene ningún valor, pero conviene pensar en las inversiones presentes y futuras. Pongamos un ejemplo situándonos en la capital de España, ya que este ejemplo se puede aplicar a cualquier capital, ciudad o pueblo: “No es lo mismo tener un local comercial situado cerca del Corte Ingles, que estar situado cerca del Museo del Prado, son dos buenos sitios y que pasan mucha gente, pero no dejará usted de reconocer que comercialmente es mucho mejor los que están cerca del Corte Ingles”. Con esto queremos decir que existen en todas las ciudades locales en muy buenos sitios, otros no tan buenos y otros que simplemente son malos porque no son comerciales. Nunca debemos pensar en, voy a comprar un local, si no en, ¡voy a invertir en un local! a partir de este segundo pensamiento, es cuando se empieza a trabajar en el tema. Lo primero que tendrá en cuenta un Asesor o Consultor Inmobiliario es la rentabilidad de su inversión y en segundo lugar y muy importante, es que esa rentabilidad permanezca asegurada con el tiempo, y para esto último es cuando antes de comprar ese local tan llamativo, hay que tener en cuenta lo siguiente: 1º).- Situación del local, ¿Hace o no esquina? 2º).- Desde cuantos ángulos de la zona se ve. 3º).- Metros del local y amplitud de la fachada. 4º).- Por el sitio en que se encuentra ¿para cuantos negocios/actividades, podría servir este local?. Para esto también hay que tener en cuenta: A.- El vecindario. B.- Segmentación de la gente que pasa por delante del local. C.- Al ser posible hacerse de un histórico de los negocios que ha habido en ese local, que tiempo han estado funcionando cada uno de los negocios que en ese local hayan estado instalados. Los locales donde se abren y se cierran negocios con frecuencia, hay que ponerlos en cuarentena y estudiar los motivos que han podido causar los cierres de los anteriores negocios instalados en ese local, y para eso hay que rellenar muchos ¡¡¿Por qué?!! El local que se compra con este estudio realizado, la inversión va avalada mucho más que los que se compran con el desconocimiento por la ausencia de toda la información que un estudio profesional como éste, le da.

Nuevas tendencias del mercado inmobiliario

José Antonio Perez, Director del INSTITUTO DE PRÁCTICA EMPRESARIAL, analiza las tendencias del sector inmobiliario, en el portal inmobiliario NEWLAR. Aquí las conclusiones:

A finales de 2006 cambió el ritmo frenético de ventas, subía el tipo de interés y el mercado internacional de titulizaciones hipotecarias españolas se secaba. Pues bien, desde finales del 2009 vuelve a cambiar el ritmo de ventas en caseta de obra nueva y reservas, subiendo ligeramente, tras el desplome a casi cero durante 2007 y 2008, los tipos de interés siguen en mínimos, sin perspectiva de subida a corto plazo y paradójicamente las titulaciones hipotecarias españolas vuelven a colocarse en los mercados internacionales. Dichas claves, marcan un cambio de tendencia claro en el mercado inmobiliario, aunque con colores pasteles y tímidas fuerzas, de ahí que sea el momento de activar cuántas palancas consideremos oportunas, tanto desde la esfera privada como pública, y especialmente de forma mixta, vía concesiones administrativas, para que dicha recuperación llegue a los mercados de demanda, en forma de generación de empleo o menor destrucción del desempleo actual y activación del consumo. Todo ello, indica que el soporte del mercado inmobiliario se ha establecido, y para entender su impacto, vivido durante los tres últimos años, más los próximos de recuperación, basta compararlo con la comba del 92, es decir frente a más de doscientos mil proyectos de obra nueva que soportaron e iniciaron la recuperación del 92. En la actualidad iniciamos la senda del crecimiento, desde poco más de ciento cincuenta mil en toda España para 2010, habiendo descendido de una doble altura respecto al 92 y con una mochila cuatro veces más cargada de deuda. Las próximas estadísticas trimestrales, darán cuenta de cómo continuamos drenando stock de forma generalizada por toda España, con especial énfasis en las ciudades AVE, capitaneadas por Córdoba, como principal eje logístico, restaurador, cultural y residencial del centro-sur Español. Siendo especialmente estratégico en el litoral, donde dependerá de que activemos las redes internacionales de venta con máxima transparencia y seguridad jurídica. Luego, estamos en el momento ideal para definir desde cada ciudad, como quiere que sea su futuro, el de sus ciudadanos y por ende el de su economía. Para ello es necesario e ideal en estos momentos, abrir la reflexión estratégica desde dentro hacia fuera, definiendo donde queremos y podemos destacar como ciudad. De tal forma que un turista pueda responderse fácil y exclusivamente las preguntas ¿qué ver, dónde comer y dónde dormir?, viviendo experiencias únicas. Serán las claves para convertirse en un destino único, y para atraer a dichos turistas de ocio, negocio, culturales, deportivos, de salud, etc. será necesario poner en orden y priorizar ante las nuevas infraestructuras y proyectos inmobiliarios necesarios para soportar la nueva actividad de servicios, arrancando por efecto dominó el resto de cadena de producción, en cuánto a la industria auxiliar dependiente. Activando finalmente el empleo y consumo de forma sostenida, en definitiva la generación de riqueza. La planificación estratégica de las ciudades no tendría continuidad sin el soporte jurídico del planeamiento urbanístico actualizado y aprobado definitivamente, siendo la clave para atraer al inversor y emprendedor, puesto que cualquier actividad encuentra sus raíces en la construcción e inmobiliario. Y ante la situación actual de las entidades financieras, habrá que trabajar en otros frentes donde la colaboración público-privada, vía concesiones administrativas, etc. en base a las nuevas formas de contratación pública, despejemos caminos para la financiación de inversiones municipales, así como para la activación de proyectos a medio construir , urbanizar o gestionar urbanísticamente, pero con el nuevo enfoque estratégico desde cada ciudad. De la última encuesta elaborada por el departamento de investigación académica de IPE, distribuida entre sus más de 7000 alumnos de todo el territorio nacional, se desprende que sin activar la construcción se demora la recuperación.

El portal de tu nueva casa

ORIGINALIDAD    VS.    CRISIS

El reto consistía en presentar el lanzamiento de nuestra nueva versión del portal NEWLAR en el Salón Inmobiliario de Madrid y darlo a conocer al mayor número posible de asistentes. ¿El hándicap? El músculo económico, una inversión de 12.000€. Nos pusimos manos a la obra y conseguimos llegar a 20.000 visitantes, el 50% de los asistentes. Todo un éxito. ¿Cómo? Mediante una óptima administración del presupuesto y recursos disponibles. Invertimos 9.000€ en la contratación del stand más pequeño y económico del salón. Los 3.000€ restantes los repartimos de la siguiente manera:
  • 1.200€ en la pieza promocional, llaves de cartón troqueladas.
  • 900€ en premios, noches de hotel + tratamiento wellness.
  • 800€ en salario de las azafatas y licencias para repartir material promocional por la feria inmobiliaria.
  • 100€ en camisetas corporativas de las azafatas.
sima-otono-014-resolucion-de-escritorio.jpg DIFERENCIACIÓN E IMAGEN DE MARCA La pieza promocional consistía en una llave de cartón con el logo de NEWLAR y con un código para el sorteo. La llave era de muy buena calidad y troquelada, ideal para llevar en el dedo dándole vueltas. Los asistentes deberían registrarse en casa en NEWLAR para poder validar el código del sorteo. ¿Un portal inmobiliario que me entrega la llave del portal de mi nueva casa?. Parece lógico. En una feria inmobiliaria, parece evidente. Aunque resulte difícil de creer anteriormente jamás se hizo una acción similar en ningún salón inmobiliario. Entregamos más de 20.000 llaves en tres días, en el peor momento de la crisis, cubriendo el 50% de los asistentes al salón inmobiliario. Referencia en el diario EL MUNDO