Llega el Neuromarketing, una nueva herramienta para las empresas inmobiliarias

ASPRIMA -Asociación de Promotores Inmobiliarios- organizó un evento para tratar un tema que influye actualmente en el sector inmobiliario, el neuromarketing.

ASPRIMA quiere aportar valor a dicho sector para ayudar a su evolución y desarrollo, por lo que, celebra diferentes eventos y actos para ayudar a los profesionales del Real Estate a conocer los nuevos procesos y herramientas que van saliendo al mercado.

Neuromarketing y el sector inmobiliario

El pasado mes de septiembre, se impartió una formación para que los asociados de ASPRIMA pudieran conocer mejor el Neuromarketing.

Los protagonistas que impartían el evento fueron un grupo de profesionales de Martin Brainon, los cuales introdujeron a los asistentes sobre las áreas e influencias que tiene el neuromarketing en el mercado inmobiliario.

Equipo profesional de Martin Brainon

Los profesionales que forman esta organización están especializados en diferentes áreas: psicología, sociología, ingeniería, comunicación y administración.

Destacando su habilidad en ciencias del comportamiento y en la gestión del riesgo.

¿Qué es el neuromarketing según estos profesionales?

Destacan la definición dada por Philip Kotler:

“El Neuromarketing es el uso de las neurociencias cuya finalidad es facilitar y mejorar la creación, comunicación y el intercambio de acciones, servicios y productos de valor entre los diferentes grupos e individuos, ya que estos necesitan y desean satisfacer sus necesidades a través de dichos intercambios”

Gracias a esta definición, los profesionales de Martin Brainon estipulan que alrededor del 95% de los comportamientos de los consumidores se generan por estímulos emocionales.

Debido a esto, aconsejan que se debe de conocer el funcionamiento del cerebro de los consumidores y usuarios, e influir en su toma de decisiones. Esto es posible gracias al neuromarketing.

Neuromarketing y las empresas

En el curso impartido trataron diferentes variables que forman este término.

Variables internas

Como son las emociones, la memoria, el género, la atención y la edad.

Variables externas

Compuesto por diferentes efectos como Efecto Manada, Efecto Google, Efecto Golem, Efecto Halo, Efecto Pigmalión y Principio de Exclusividad.

 

Una vez que los profesionales del sector inmobiliario tengan en cuenta el neuromarketing y sus diferentes variables, conocerán cuál es la mejor forma de incidir en el proceso de decisión y compra de los usuarios y qué reacciones pueden tener.

Con todo esto, se crea la venta consultiva. Otro termino novedoso donde las empresas deberán aconsejar a sus clientes y adaptar sus productos y servicios a sus necesidades. Por lo que, analizar, estudiar y planificar qué estrategia se va a llevar a cabo es un paso crucial.

El cliente busca satisfacer sus necesidades y para ello, quiere encontrar una organización que las satisfaga pero que también este en sintonía con sus gustos. Por ende, dicha organización debe de transmitirle confianza y seguridad para garantizarle su satisfacción.

Definición de neuromarketing según Juan Merodio

Existen otros puntos de vista y definiciones de profesionales del sector como Juan Merodio -profesional del marketing-.

Explica el neuromarketing como “un estudio que analiza los niveles de emoción y atención de los estímulos del usuario, cuando este se encuentra frente a acciones de publicidad y marketing”.

Este especialista en comunicación y marketing lo entiende como una herramienta que ayuda a las organizaciones a analizar los aspectos neurológicos de los usuarios en el proceso de decisión y compra.

Para Juan Merodio, el objetivo del neuromarketing es usar los datos para aumentar las ventas y mejorar los resultados obtenidos desde la publicidad y las acciones de marketing.

Establece ciertas técnicas del neuromarketing:

  • Agrupa los colores y los sentidos. Ambos términos representan sentimientos y sensaciones diferentes en los usuarios, por ello, hay que acertar con qué colores se quiere transmitir la marca y qué sentidos se quieren resaltar en el usuario cuando se realizan acciones de publicidad y marketing.
  • Diseños. En ciertos estudios se determinan que los usuarios prefieren las curvas antes que las líneas rectas y aumenta su interés cuando la marca utiliza vídeos e imágenes.
  • No todo es a o b, por lo que, Juan Merodio afirma que lo mejor es conocer a los usuarios y tener una visión general de tu público objetivo para conocer cuál es la mejor forma de generar acciones de publicidad y marketing y este las tenga en cuenta.

Property Technology y el Neuromarketing

Con todo lo expuesto anteriormente, conocer a fondo el usuario ayuda a las organizaciones a atender y cubrir lo mejor posible las necesidades de estos, ya que cada usuario es diferente y exige -en cierta medida- que la empresa les satisfaga.

Mejorar la experiencia del cliente tendría que ser el objetivo principal de todas las organizaciones. Con ello, se realizarían acciones de neuromarketing y se generarían progresos en la propia organización, tanto internos como externos (clientes potenciales).

PropTech y Big Data: las nuevas tecnologías del sector Real Estate

El mundo de la tecnología obliga a evolucionar a cualquier industria. La comunicación entre humanos y máquinas, las nuevas formas de producción y sistemas de fabricación revolucionan el mercado inmobiliario de forma veloz. Se estima que el próximo año 50.000 millones de dispositivos estarán conectados a internet.

Este avance tecnológico permite a las empresas que componen el sector inmobiliario a diferenciarse de la competencia, ahorrar costes, utilizar nuevos materiales, automatizar los procesos de producción, etc.

A continuación exponemos como las nuevas tecnologías enfocadas al marketing digital ayudan al sector inmobiliario.

Nuevas tecnologías

Geointeligencia

El mundo de la tecnología obliga a evolucionar cualquier industria. La comunicación entre máquinas y humanos, las nuevas formas de producción y sistemas de fabricación revolucionan el mercado de forma veloz. 

Este avance tecnológico permite a las empresas que componen el sector inmobiliario a diferenciarse de la competencia, ahorrar costes, utilizar nuevos materiales, automatizar la producción, etc.

A continuación exponemos como las nuevas tecnologías están ayudando al sector inmobiliario a mejorar sus procesos de gestión.

Big Data

Esta valiosa herramienta dentro del sector inmobiliario permite reducir los riesgos durante la toma de decisiones.

Según IBM se crean cada día 2,5 quintillones de bytes de datos. En la actualidad todo genera datos. Esta gran cantidad de información es utilizada por los agentes con la intención de obtener información sobre clientes, estar al tanto de las nuevas tendencias, cambios en el mercado, etc. Esta herramienta da como resultado una mejor eficiencia del proceso de venta.

El primer paso para utilizar esta herramienta es conseguir los siguientes datos: quien compra, que compra, donde realiza la compra, cómo y porqué. Una vez recopilados los datos, es necesario ejecutar un análisis predictivo de estos, adelantarse así a la competencia encontrando primero oportunidades de negocio.

CRM

Los CRM (Custom Relationship Management) son programas dedicados a la atención al cliente de forma profesional, sencilla y directa. Se utilizan con el objetivo de reducir el tiempo de respuesta a los clientes y así incrementar las conversiones a ventas.

La implantación de un CRM tiene muchísimas ventajas para las empresas del sector  inmobiliario pues facilita la gestión de la información relacionada con el listado de clientes, propiedades, agentes inmobiliarios, campañas de marketing y promociones, tasaciones inmobiliarias, etc.

Realidad virtual

Se estima que 50.000 millones de dispositivos estarán conectados a internet antes de 2020. Este avance tecnológico presentará a las empresas que componen el sector inmobiliario una excelente oportunidad para diferenciarse de sus competidores y reducir costes y recursos.

Inbound marketing

Esta rentable herramienta de marketing tiene un gran impacto dentro del sector inmobiliario.

Consiste en emplear distintos medios (como por ejemplo un blog corporativo) para dar una especial relevancia al marketing de contenidos, con la intención de atraer tráfico a su página web y ser más persuasivos ante posibles inversores y compradores de viviendas.

El contenido es el rey en internet, es la clave principal para atraer a la audiencia correcta y conseguir crear una marca reconocida y creíble.

No sólo es importante el contenido, sino es necesario un diseño atractivo y funcional, donde cualquier usuario pueda realizar cualquier consulta o búsqueda dentro de la web con facilidad.

Bitcoin

Los avances tecnológicos hacen que se reinvente el mundo financiero y, como consecuencia, también revoluciona el sector inmobiliario.

El bitcoin es la cripto moneda más popular que circula por internet, pudiendo utilizarse en la compra de una vivienda.

El primer domicilio vendido a través de esta moneda virtual se llevo a cabo por 40 bitcoins que, cambiándolo a euros equivaldría a 14.000 euros.

Al disfrutar las criptomonedas de un crecimiento exponencial es cuestión de tiempo que se implemente de forma frecuente en las operaciones de compra venta de viviendas, si finalmente consiguen salvaguardar determinados aspectos legales.

El sector inmobiliario y las nuevas tecnologías

Los clientes potenciales del mercado inmobiliario también han evolucionado, al igual que la tecnología. Los Millennials o generación Y forman los grupos más amplios de compradores de viviendas.

Es por ello por lo que la industria inmobiliaria tiene que evolucionar de la mano de las nuevas tecnologías que manejan los Millenials.

En la actualidad las nuevas generaciones pasan más tiempo con los smartphones que cualquier otro segmento de edad. Así pues el  Mobile-first  se convertirá en un aspecto prioritario dentro de la publicidad de las empresas inmobiliarias.

Por otro lado, gracias al contenido que circula por la web distribuido en distintas plataformas, el comprador tiene un amplio conocimiento de la oferta, lo que le permite elegir mejor y abaratar tiempo y recursos.

La tecnología es un bien preciado dentro del mercado inmobiliario, convirtiéndose en una magnífica aliada de las empresas del sector que pretenden liderar el cambio.

La agencia de marketing digital PZT trabaja con grandes clientes del sector Real Estate como son Vía Célere, iKasa o Engel & Völkers, donde implementan estrategias de marketing disruptivas. De este modo  PZT se consolida como una agencia de referencia dentro del sector inmobiliario y por ello ha alcanzado un acuerdo de colaboración con ASPRIMA para aplicar en las promotoras asociadas a la patronal madrleña las últimas tendencias digitales. 

Branding Inmobiliario: Cómo crear una marca y ‘Posizionarte’

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En la actualidad, existe un gran volumen de empresas inmobiliarias en las que poder vender y comprar un inmueble. El exceso de oferta hace que los consumidores no sean capaces de diferenciar el 77% de empresas inmobiliarias.

Es por ello, que el branding inmobiliario está creciendo de una forma exponencial.

Y este desconocimiento de empresas aumentan exponencialmente ya que en los últimos 5 años ha aumentado la competencia en el sector a un ritmo vertiginoso.

Branding inmobiliario: Cómo diferenciarse de la competencia

El branding inmobiliario se puede definir como una serie de acciones de marketing que consiguen hacer de la marca un elemento diferenciador.

Si se implementa una estrategia de branding inmobiliario hay que cambiar la forma de actuar de las empresas, cambiando la oferta de sus inmuebles en su publicidad por la transmisión de los valores de la empresa y el elemento diferenciador que la hace ser la mejor opción si se esta buscando o vendiendo una vivienda.

Pasos para una estrategia de branding inmobiliario

Buyer persona

Es imprescindible conocer al público al que va dirigida la campaña de branding inmobiliario. Detectar sus necesidades y conocer cuales son sus principales preocupaciones deben ser solventadas por el mensaje que transmita la empresa inmobiliaria.

Para tener la seguridad de conocer bien al cliente al que van dirigidos los mensajes es apropiado estudiar los datos sociodemográficos del publico objetivo, su personalidad, las necesidades que la empresa inmobiliaria puede satisfacer y su comportamiento de compra.

Este análisis debe hacerse en la medida necesaria para poder llegar al detalle. Un exceso de análisis de posibles clientes puede ser perjudicar para la campaña.

Públicos distintos

Para conseguir la eficacia en la campaña de branding inmobiliario, es conveniente segmentar a los diferentes públicos y transmitirles diferentes mensajes.

 Además del publico objetivo al que van dirigidas las acciones de marketing inmobiliario, hay que tener en cuenta a dos tipos de públicos, también receptores de los mensajes, capaces de hacer cambian de opinión al comprador o vendedor del inmueble y como consecuencia perder un cliente.

Los prescriptores son personas con relación al posibles comprador/vendedor del inmueble que les aconsejas ya que también es receptor de diferentes mensajes publicitarios de la competencia.

El influenciador es la persona con relación al posible comprador vendedor que conoce y otorga veracidad a la competencia, haciendo que la elección del posible cliente se vea “manipulada”.

Valor de la empresa inmobiliaria

La propuesta de valor de la empresa debe ser la base del mensaje dentro de la estrategia de marketing digital.

La empresa inmobiliaria, a través de un DAFO (¿Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades? de sí misma, debe detectar un valor propio positivo que le haga diferente del resto de agencias inmobiliarias.

El público a la hora de identificar una empresa se basa en valores de esta que sean diferentes al resto, relevantes por su favorable aportación al cliente y, sobre todo, creíble.

Marca, base del marketing inmobiliario

Los resultados del branding inmobiliario no aparecen en corto plazo, al igual que sus acciones, no están programadas para un par de meses, sino para una larga campaña de acciones publicitarias y de marketing.

Es por ello, que en el tiempo que dure la campaña es importante trasladar esa propuesta de valor a un símbolo.

El símbolo es la representación de la marca y es lo primero que visualizan los clientes. Este símbolo y el valor añadido que representa trabajar con esa inmobiliaria debe transmitir una emoción.

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¿Cómo transmitir la marca?

Una vez construida la marca y conociendo al público, es el momento de darle visibilidad.

No importa que la empresa inmobiliaria sea la mejor, la más eficaz, la mas rápida, etc. si no tiene visibilidad nadie acudirá a ella.

Existen dos formas de llegar al público, a través de acciones Pull o Push.

Las acciones PUSH se basan en crear mensajes publicitarios, exponiendo la marca de la empresa inmobiliaria, que lleguen a los públicos por diferentes canales tanto en publicidad convencional como digital.

En cambio, la forma de publicitares PULL, consiste en crear contenido de la marca de la empresa inmobiliaria y almacenarlo en distintos soportes, para que sean los propios usuarios los que acudan al contenido, no el contenido el que acuda a ellos.

Marketing digital

Según diversos medios y profesionales, Internet es el sitio favorito que tienen los usuarios para buscar su vivienda, seguido del conocido “boca a boca” y publicidad exterior.

Por otro lado, el 58% de personas que deciden vender un inmueble consigue hacerlo gracias a Internet.

Gracias a estos datos, podemos identificar el marketing digital como el mejor medio para transmitir los mensajes de branding inmobiliario, ya que en internet se encuentra gran parte del público.

Cómo aparecer en Internet

https://propertytechnology.es/blog/cambio-digital-inmobiliario/Existen numerosos espacios dentro de internet donde comunicar la marca de la empresa inmobiliaria.

Blog y redes sociales

Crear un blog y tener activas las redes sociales son técnicas que permiten comunicar el valor de la marca y mejorar la reputación.

Para ayudar el posicionamiento SEO y conseguir ser conocido en el mundo de internet, crear un blog inmobiliario es imprescindible a la hora de conseguir eficacia en la estrategia de branding inmobiliario.

Por otro lado, las redes sociales dan como oportunidad de crear engagement, conocer a los usuarios y conseguir establecer una comunicación directa con ellos. Esto hace que el contenido que se publique sea compartido y difundido por las redes, consiguiendo tráfico y visitas al sitio web.

Posicionamiento

Para posicionar la marca inmobiliaria en internet, es imprescindible utilizar el posicionamiento SEO y posicionamiento SEM, dos fórmulas que permiten a la empresa aparecer las primeras en el buscador. Ambas formulas son eficaces y complementarias.

La agencia de marketing digital PZT by Posizionarte se posiciona como agencia de referencia dentro del sector inmobiliario, trabajando con grandes empresas que la avalan como son Vía Célere, Libra, Engel & Völkers, iKasa, Jesthisa, Brosh, entre otros.

Mapa PropTech España – 305 empresas (Mayo 2019)

actualización mapa proptech 2019

Las empresas PropTech son aquellas startups que aportan valor añadido al sector inmobiliario apoyándose en las nuevas tecnologías

PZT by Posizionarte forma parte del mapa PropTech 2019 junto a otras 305 empresas que aportan  algún valor tecnológico al sector Real Estate en España. El mapa PropTech elaborado por Hispacasas y Spanish Estate está dividido en las siguientes categorías:

  • Empresas de marketing inmobiliario
  • Agencias on line
  • Portales inmobiliarios
  • Big data
  • Realidad virtual
  • Crowdfunding
  • Alquileres
  • Domótica
  • CRMs inmobiliarios
  • Mantenimiento de propiedades
  • Agregadores
  • Aceleradoras
  • Noticias
  • Eventos, legal e hipotecas

Principales agencias de marketing inmobiliario

Entre las principales empresas de marketing inmobiliario destaca la agencia de posicionamiento web y marketing digital, PZT by Posizionarte, reconocida como Google Partner Specialist dentro de este sector.

PZT es una marca registrada por Posizionarte, S.L., agencia de posicionamiento SEO y SEM, que ha experimentado un gran crecimiento en los últimos años, especialmente en el sector Real Estate, dónde cuenta con grandes firmas inmobiliarias entre sus principales clientes. Engel & Völkers, Vía Célere, Libra Gestión de Proyectos, Brosh, Actívitas, Jesthisa o iKasa son sólo algunos ejemplos que nos ayudan a hacernos una idea del status de los clientes que han confiado su estrategia digital a PZT, dentro del mercado de bienes raíces.

Por otra parte, es habitual que PZT® colabore con los principales medios de comunicación del Real Estate, como son: El Economista, Capital Radio, Eje Prime o con la redacción del portal inmobiliario Idealista.

real estate marketing


PropTech (Property Technology) es la aplicación de la tecnología al sector inmobiliario.  En España el número de empresas PropTech está creciendo de forma exponencial.

Tampoco se quedan atrás las compañías FinTech (Financial Technology), que están protagonizando un verdadero boom en nuestro país, hasta el punto de que España se ha convertido en el sexto país del mundo en número de FinTechs, según el portal Finnovating. 

Esta nueva industria financiera aplica la tecnología al sector financiero para mejorar las actividades propias de su actividad.

Podemos concluir por tanto que han visto la luz dos nuevos modelos de negocio bajo un denominador común: romper con el enfoque tradicional de sus sectores con la ayuda de la tecnología, aportando soluciones disruptivas e i innovadoras.

El sector inmobiliario vive un proceso de renovación digital

Las últimas mejoras tecnológicas existentes nos permiten acceder a un nuevo umbral de posibilidades dentro del mercado inmobiliario. Poder disponer de los datos que los usuarios nos ofrecen mediante su comportamiento en internet ha despertado en las empresas del sector Real Estate la necesidad de emprender una carrera sin freno hacia su transformación digital.

Los mercados online han reducido los plazos de adquisición de una propiedad inmobiliaria en un 75% según estudios realizados por las propias agencias inmobiliarias. Además, el 90% de los compradores de vivienda reconocen haber iniciado el proceso de búsqueda mediante internet.

Para poder destacar en los canales online necesitaremos, sí o sí, un buen posicionamiento en Google, ya sea de forma orgánica o patrocinada. Y es que, en un sólo día, se realizan más de 1.000 millones de búsquedas. 

Además Google ofrece otros servicios como YouTube -que es el segundo buscador más utilizado-, Gmail, Google Maps y una red de millones de webs y blogs en los que poder anunciarse, los cuales componen su red de Display.

Google es una gigantesca base de datos que podemos poner al servicio de nuestra empresa. 

Nuestros clientes están en Google y poder observar y analizar las tendencias de búsqueda de los usuarios puede ayudarnos a adaptarnos a los nuevos comportamientos y necesidades de los consumidores, antes que nuestra competencia.

tendencia mercado vivienda
Evolución de las tendencias de búsqueda de vivienda en Google

 

El mercado inmobiliario no es ajeno a esta realidad. No en vano, el año pasado se produjeron en Google un 40% más de consultas que el año anterior relacionadas con la compra-venta de vivienda. Y es que un tercio del total de las búsquedas en Google están relacionadas, de alguna forma, con el mercado inmobiliario. 

Si a ello le sumamos que una de cada tres búsquedas tienen intención local, y que consultamos nuestros smartphones más de 150 veces cada día, tendremos una pista importante de por dónde debemos orientar nuestras campañas publicitarias.

Tampoco debemos olvidarnos en nuestra estrategia digital de seguir estando presentes en los portales inmobiliarios de referencia, como Idealista y Fotocasa, que siguen concentrando un número muy elevado de usuarios interesados en comprar o alquilar una vivienda. 

Todo ello sin descuidar nuestra presencia en redes sociales, para poder escuchar y responder a los consumidores. Aunque no estemos presentes ellos van a hablar igual, así que mejor estar y saber qué es lo que piensan, y disfrutar de la posibilidad de interactuar con ellos.

La puesta en marcha de nuevas estrategias de Marketing inmobiliario no es una opción, es el único camino posible para seguir adelante. 

Sólo se trata de decidir si estamos dispuestos a aplicar estas nuevas prácticas antes que nuestra competencia, y liderar un mercado en auge, o resignarnos a asumir un papel de actores secundarios frente a la innovación de otras empresas.

Apostamos por la transformación digital del negocio inmobiliario

Recientemente he realizado una colaboración con iKasa, promotora líder en la zona noreste de Madrid, representando a PZT by Posizionarte, agencia de publicidad y posicionamiento de referencia en el sector inmobiliario. Dicha colaboración ha sido mediante la redacción de un post para su blog corporativo.

En este articulo para iKasa he pretendido narrar a los lectores de su blog el cambio experimentado por los clientes del mercado inmobiliario en los últimos años y explicar todo el proceso en el que han pasado de ser clientes analógicos a digitales. Y es que la transformación digital ha irrumpido en la organización de las empresas, también de las empresas inmobiliarias, de forma irreversible.

Este cambio a digital ‘ha coincidido’ con la recuperación del mercado inmobiliario. Precisamente en las últimas semanas ha salido publicado en la prensa que el precio de la vivienda ha recuperado niveles de 2004. Sin duda una muestra más de cómo vivienda y tecnología van cogidas de la mano.

ikasa victor lopez

Pero esto no acaba aquí, el cambio digital es mucho más profundo. Hoy, el cliente inmobiliario, como en el resto de sectores, está mejor informado y es mucho más exigente que antes. Además, ha cambiado su forma de comprar y de filtrar sus demandas.

El 90% de las personas que buscan un inmueble lo hacen a través de internet y el cierre de las operaciones se lleva a cabo hasta un 75% más rápido desde que intervienen los canales online en el proceso.

Un cambio de mentalidad a favor de las nuevas tecnologías (el big data, el Proptech y la optimización de los recursos) y una apuesta por lo digital que en el Real Estate ha coincidido con el periodo post-burbuja y este nuevo ciclo de crecimiento.

Marketing Inmobiliario: Diferénciate y vende más

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En la actual sociedad de la información Internet se ha convertido en el principal escaparate de toda empresa. El sector inmobiliario no es ajeno a esta realidad. 

Si nuestra empresa inmobiliaria quiere vender por Internet, o simplemente dar a conocer sus activos, requiere de unas buenas prácticas de marketing online.

Resulta vital disponer de una web funcional y atractiva para facilitar a los usuarios el acceso a la información y la búsqueda de inmuebles que se ajusten a sus necesidades. Esta información debemos presentarla de la forma más clara y accesible posible y, por supuesto, mantenerla permanentemente actualizada.

Tenemos que tratar de sacar el máximo provecho a nuestra presencia en Internet, ya que la web es una poderosa herramienta de marketing que facilita el acceso a la información a miles de potenciales clientes, que ven en  Internet el medio idóneo para encontrar su futura vivienda.

Gracias al inmenso volumen de ofertas inmobiliarias que están disponibles en la red los usuarios tienen ahora la posibilidad de conocer y comparar el producto antes de realizar una primera visita. Por lo tanto, con una adecuada presencia de nuestra empresa en Internet, lograremos una cobertura publicitaria de 24 horas al día, ofreciendo un mayor soporte, y como consecuencia de ello, conseguiremos vender más.

A continuación plantearemos algunas cuestiones que os pueden ayudar a  mejorar vuestra presencia online.

la publicidad en internet genera más ventas

  • ¿Aparece nuestra página web en los primeros puestos de Google?

Salir en los primeros resultados de Google, en los términos de búsqueda adecuados sobre nuestro negocio, es fundamental para la captación de nuevos clientes. 

Numerosos estudios revelan que las 5 primeras posiciones en los resultados generan más de un 70% de las visitas y que tan sólo las 3 primeras posiciones acaparan el 60%.
 
  • ¿Gestionamos, actualmente, alguna campaña de publicidad online?

Configurar una campaña en Google Adwords es la forma más rápida que tenemos  a nuestra disposición para posicionarnos y llegar a nuestro público objetivo, proporcionándonos, si lo hacemos correctamente, el mayor retorno de la inversión

No es mejor campaña aquella en la que más presupuesto se invierte ni aquella en la que nuestra empresa figura en la mayor cantidad de términos de búsqueda. Debemos aparecer tan solo en aquellos términos por los que realmente nos van a buscar nuestros clientes y aquí si es necesario estar mejor posicionados que nuestra competencia.
Tengamos en cuenta que para Google es tan importante la calidad de una campaña como la inversión realizada. Por lo que configurándola adecuadamente pagaremos menos por nuestros anuncios y obtendremos mayor éxito.
 
  • ¿Cómo es la distribución de la página de inicio de nuestra web?

La página de inicio o Home Page es la página más importante de un sitio web tanto para Google como para los navegantes. Normalmente es la página con más tráfico, y esto es así por las visitas que llegan desde marcadores,  de enlaces o referencias de otras páginas, y por supuesto aquellas que llegan desde los resultados orgánicos de buscadores. 

Incluir contenido textual relevante en la página de inicio ayudará tanto al posicionamiento natural de nuestra web como a situar al usuario sobre la actividad de nuestra empresa.


la página de inicio sitúa al usuario

 

  • ¿Utilizamos enlaces amigables?

Es muy importante utilizar enlaces amigables en nuestra página web. Algunas de las principales ventajas de utilizar URLs amigables es que son más fáciles de utilizar, de recordar, de escribir y de comunicar.

Los enlaces amigables hacen que la navegación del usuario sea más sencilla e intuitiva y, por lo tanto, lograremos generar más visitas, ya que estaremos favoreciendo la difusión de nuestra página web.
Pero este tipo de enlaces tienen también otro objetivo muy importante: el posicionamiento de nuestra web en los buscadores.
Los motores de búsqueda como Google valoran muy positivamente las palabras que componene la URL y que éstas estén relacionadas con el contenido de nuestra página.
 
Si nuestras URLs son amigables y descriptivas, contendrán muy probablemente aquellas palabras que queremos posicionar. Por supuesto, este argumento, también es válido para el nombre del dominio de nuestra página web.
 
  • ¿Actualizamos nuestra página web periódicamente?

Google ha mejorado su algoritmo de búsquedas para premiar a aquellas páginas web que están ofreciendo contenidos originales al usuario. De este modo los resultados, que muestra el buscador, son de mejor calidad para el usuario.
Actualizar nuestra página web, de forma periódica, y generar un contenido de calidad es cada día más importante a la hora de posicionarnos.

Es una buena idea disponer de un gestor de contenidos, como puede ser WordPress o Joomla, que nos permita a nosotros mismos realizar las actualizaciones que estimemos oportunas. Una web corporativa de una PYME no necesita actualizaciones todos los días. 

Empresarialmente no generamos tanta información como para actualizar la página a diario pero podemos hacernos eco, o bien comentar como expertos inmobiliarios, las noticias de nuestro sector en un blog corporativo.

  • ¿Tenemos definidas meta-etiquetas en cada página?

Elegir un título correcto para cada una de nuestras páginas es fundamental para el posicionamiento de una web. El title de una página es lo que Google muestra en los resultados de búsqueda, y lo que aparece en la pestaña de los navegadores identificando cada página.  Por lógica el título de una página ha de contener aquellas palabras relevantes respecto al contenido de la misma, que son las que deberíamos usar como keywords. 

El uso de keywords (palabras clave) es muy importante de cara a obtener un posicionamiento óptimo. Tenemos que invertir tiempo y recursos en definir unas meta-etiquetas adecuadas para cada una de las páginas que componen nuestra web.
 
  • ¿Usamos un gestor de contenidos para administrar nuestra página web?

Como os decía anteriormente, la posibilidad de utilizar un gestor de contenidos simplifica la gestión diaria de nuestro sitio web reduciendo los tiempos de actualización y permitiendo que nuestra organización no dependa de terceros a la hora de mantenerlo. Esta independencia se traduce en un ahorro de tiempo y de dinero.

  • ¿Tenemos una figura de Community Manager  en nuestra empresa?

Un Community Manager no está solamente para escribir tweets y actualizar el estado de nuestra empresa en Facebook. Es la persona responsable de crear y supervisar la estrategia en redes sociales, definir contenidos para el blog corporativo y, en definitiva, comunicar toda la información que nos interese, y sea relevante, sobre nuestra empresa.

  • ¿Nuestra página web está integrada con redes sociales?

No hace falta decir que las redes sociales concentran cada vez más la atención de los consumidores, por lo que se han convertido en una gran oportunidad para que podamos acercar nuestros productos y servicios a potenciales clientes transmitiendo la imagen de una organización vanguardista.

Con la presencia de nuestra empresa en redes sociales fortaleceremos nuestra imagen de marca, mejoraremos las relaciones con nuestros clientes y generaremos un acercamiento a clientes potenciales. 

Pero cuidado, no  debemos estar presentes en todas las redes sociales, sólo en aquellas que elijamos atendiendo a nuestras expectativas de tráfico, nuestra audiencia y conforme a los recursos de nuestra empresa.

el community manager es una figura clave

  • ¿Ofrecemos información actualizada de los inmuebles que tenemos en cartera?

En la actual situación de incertidumbre que está experimentado el mercado como consecuencia de la crisis financiera y del stock de inmuebles acumulados, es absolutamente necesario diferenciarnos de nuestros competidores. Resulta vital ofertar nuestro producto con información actualizada en lo referente a variaciones en precios, financiación, material multimedia, etc.