¿Se puede comprar una vivienda por internet?

Prop Tech _ comprar casa por internet _ 01

Según algunos expertos con sólo un par de clics ya es posible comprar una vivienda por Internet, pero ¿es del todo correcta esta afirmación?

Imagina poder comprar una vivienda desde tu sofá, a través de un ordenador portátil, smartphone o tablet, con conexión a Internet. ¿Lo harías?

Comprar una vivienda es posiblemente la inversión más importante de la vida de millones de ciudadanos. No sólo hablamos del aspecto económico, sino también del tiempo invertido en ello, ya que para poder formalizar la compra de un inmueble es necesario realizar numerosas gestiones y cumplir con determinados aspectos burocráticos.

La búsqueda de vivienda por internet, un fenómeno en auge desde el año 2000

La búsqueda de una casa por internet, ya sea de obra nueva o segunda mano, se ha convertido en algo muy habitual, gracias a los numerosos portales inmobiliarios y webs especializadas. Estas plataformas online proporcionan información valiosa a los usuarios. Basta con hacer un ejercicio retrospectivo. El portal inmobiliario idealista se creó en el año 2000 y desde entonces la búsqueda de vivienda nunca volvió a ser lo mismo.

Y es que en los últimos 19 años las consultas online realizadas sobre la compra, la venta y el alquiler de propiedades inmobiliarias han aumentado de forma exponencial. Tampoco han dejado de aparecer en escena nuevos portales y medios especializados sobre el sector Real Estate. Incluso Google y Facebook se erigen ahora como los principales medios online donde anunciar una promoción de viviendas, junto a Fotocasa y al ya citado idealista.

Para realizar estas acciones con éxito, y conseguir llegar a su público objetivo, las empresas se suelen apoyar en agencias de marketing inmobiliario especializadas, como PZT by Posizionarte. La competencia es muy fuerte y no hay tanto espacio para poder destacar, por lo que hay que acertar con la elección de la plataforma y el mensaje a transmitir, así como con la selección de agencia de marketing para llevar a cabo la estrategia digital de la empresa inmobiliaria.

La búsqueda de una casa por internet, ya sea de obra nueva o segunda mano, se ha convertido en algo muy habitual, gracias a los numerosos portales inmobiliarios y webs especializadas. Estas plataformas online proporcionan información valiosa a los usuarios. Basta con hacer un ejercicio retrospectivo. El portal inmobiliario idealista se creó en el año 2000 y desde entonces la búsqueda de vivienda nunca volvió a ser lo mismo.

Y es que en los últimos 19 años las consultas online realizadas sobre la compra, la venta y el alquiler de propiedades inmobiliarias han aumentado de forma exponencial. Tampoco han dejado de aparecer en escena nuevos portales y medios especializados sobre el sector Real Estate. Incluso Google y Facebook se erigen ahora como los principales medios online donde anunciar una promoción de viviendas, junto a Fotocasa y al ya citado idealista.

Para realizar estas acciones con éxito, y conseguir llegar a su público objetivo, las empresas se suelen apoyar en agencias de marketing inmobiliario especializadas, como PZT by Posizionarte. La competencia es muy fuerte y no hay tanto espacio para poder destacar, por lo que hay que acertar con la elección de la plataforma y el mensaje a transmitir, así como con la selección de agencia de marketing para llevar a cabo la estrategia digital de la empresa inmobiliaria.

PropTech _ comprar casa por internet _ 02

2019, un paso más: reserva online de vivienda

Durante el evento inmobiliario SIMA, celebrado el pasado mes de mayo en Madrid, llegamos a presenciar una demo de cómo se podría ejecutar la compra online de una vivienda desde una app.

Esta aplicación, desarrollada por Grupo Shebel (Prinex), también permite que las empresas inmobiliarias y promotoras ofrezcan a sus clientes y prospectos realizar visitas virtuales 3D de las viviendas, con un asesoramiento similar al que se tendría en una visita física con el comercial inmobiliario.

Una vez que el usuario decide cuál es la vivienda “de sus sueños”, el proceso es similar al de cualquier otra compra online. En primer lugar, después de añadir el inmueble a la “cesta” o “carrito de la compra”, hay que depositar una señal (contrato de arras) a través de una trasferencia o por tarjeta de crédito.

El impulsor de esta aplicación explica que el procedimiento es idéntico a comprar un billete de avión o reservar un hotel. El dinero de reserva bloquearía la vivienda seleccionada e impediría que otro usuario pueda iniciar el proceso de compra de ese mismo inmueble.

El cliente conocerá entonces las condiciones y plazos que debe aceptar para continuar con el proceso de compra de esa propiedad e insertar sus datos personales para realizar el contrato. Esta aplicación también incluye un área personal donde poder consultar los planos y/o el avance de obra de la vivienda que ha reservado, entre otra información.

Con el uso de la firma electrónica encriptada, el contrato previo a la compra de la vivienda será válido a nivel legal.  También es necesario cumplir con la prevención de blanqueo de capitales durante la transacción. El usuario tiene que aportar cierta documentación que demuestre los ingresos que se destinarán a la operación de compraventa, cual es el estado civil del comprador, si ocupa un cargo público, etc.

Todo esto hace posible que la búsqueda de vivienda por Internet de un paso más, consiguiendo realizar la reserva de un inmueble de una forma más rápida y convirtiendo definitivamente a internet en un canal de ventas real del sector inmobiliario.

La primera reserva online de una vivienda

Con estos antecedentes no tuvimos que esperar mucho más para ver cómo el impacto de la tecnología siguió su curso y un mes después, en junio, se concretó la primera reserva de una vivienda por internet en España.

La primera reserva real de vivienda por internet se llevó a cabo gracias a una herramienta creada por la consultora inmobiliaria CBRE, convirtiéndose así en la primera plataforma en España que consiguió realizar la reserva online de una casa con las mismas garantías que si se hubiera realizado en una oficina de venta tradicional.

Como podéis imaginar, quién reservó este primer inmueble por internet no fue un usuario particular. Se trató del fondo hispanosuizo Stoneweg y la vivienda de marras pertenecía a la promoción Skyline, una torre residencial de 25 plantas muy próxima a Paseo de la Castellana. Descartamos así pues la idea inicial del sofá y el smartphone, aunque seguro que todo esto llegará en algún momento.

La plataforma de la que ahora hablamos, desarrollada por CBRE, también permite al usuario acceder a toda la información relacionada con un inmueble, firmar el contrato de reserva, aportar la documentación requerida (entre la que se encuentra la anteriormente citada prevención de blanqueo de capitales) y realizar el pago en un entorno completamente seguro.

De este modo el sector Real Estate continua con paso firme en su transformación digital, apoyándose en empresas Proptech, y ya es una realidad hablar de que internet ha pasado de ser un canal de búsqueda de vivienda a ser un auténtico canal de venta. Ahora sólo el tiempo dirá si los usuarios perciben esta nueva utilidad como algo práctico y funcional o permanece como algo sólo al alcance y para la gestión de fondos y grandes corporaciones.

La otra pata del banco: las Hipotecas online

En cuanto a la forma de pago de la vivienda, pedir a las entidades bancarias un préstamo hipotecario es la forma más común de poder hacer frente al coste de la vivienda.

En este aspecto, la banca también se adapta a los nuevos tiempos y ha conseguido hacer que los usuarios puedan pedir un préstamo hipotecario vía online.

Sólo basta con acceder a las diferentes plataformas bancarias, enviar la documentación requerida para la concesión de la financiación, aceptar los términos y condiciones y el dinero prestado se encontrará ya en posesión del usuario.

Ventajas de ser una inmobiliaria online

Con los avances del sector inmobiliario y las tecnologías, internet proporciona ciertas ventajas a las empresas y negocios que operan en el mercado inmobiliario. Por ello, el proceso de venta de una vivienda online conlleva ciertos beneficios.

Ahorro de tiempo

Es el principal beneficio que ofrece una inmobiliaria online. El cliente no tiene que desplazarse físicamente hasta el local o la vivienda que pretende ver y comprar. Sólo necesita tener acceso a internet, visualizar el inmueble, consultar las posibles dudas con el asesor inmobiliario o comercial, etc. Finalmente, si el navegante está interesado, puede concertar una cita desde la propia página web de la empresa inmobiliaria y visitar la propiedad.

Gestión parcial del proceso de venta

La mayoría de las empresas inmobiliarias que ofrecen sus servicios online realizan valoraciones gratis de las propiedades, pero esto es algo que también lo realizan algunas inmobiliarias más tradicionales.

Lo que realmente beneficia la gestión parcial del proceso de venta de un inmueble es la publicación de éste en portales de una forma más ágil. De este modo los usuarios interesados pueden acceder a las fotos, características e información de la vivienda que más se ajuste a sus necesidades.

Contacto

El usuario valora el trato con los profesionales inmobiliarios. Por ello, recibir un trato correcto, y una respuesta rápida, en la que el cliente sea capaz de resolver todas sus posibles dudas es algo fundamental.

Servicios extra

Actualmente, la mayoría de las inmobiliarias -online y tradicionales- incluyen servicios extras en su actividad principal.

Por ejemplo, la tasación, el certificado energético, financiación, incluso otros servicios como reformas y reparaciones, servicios de mudanza, etc.

Estos servicios extras añaden un valor al proceso de compra del cliente, ya que les facilita la toma de otras decisiones como con quién contactar para hacer una reforma en la vivienda que acaban de adquirir en propiedad.

Compra de vivienda por internet ¿Realidad o ficción?

En la actualidad NO se puede comprar una vivienda por internet, según la legislación vigente. Las reservas o las firmas de contratos sí son procesos online factibles, pero existen algunos trámites burocráticos necesarios para completar el proceso de compraventa de una vivienda que se deben realizar en presencia de los notarios, funcionarios públicos del Estado encargados de validar la operación.

Por otra parte, el trabajo de un notario proporciona seguridad jurídica mediante la verificación y comprobación de que lo recogido en la escritura pública cumple los requisitos acordados por todas las partes implicadas -comprador, vendedor y en algunos casos, el comercial o empresa inmobiliaria- haciendo que la documentación sea legal y veraz.

Es necesario acudir a una notaría si tienes previsto hacer la escritura pública de un piso que vas a comprar o vender, otorgar un poder, hacer testamento, constituir una sociedad, celebrar capitulaciones o cualquier asunto jurídico relacionado con la contratación privada civil o mercantil, con la vida familiar o con las sucesiones por causa de muerte.

No se puede realizar online el proceso completo de compra o alquiler

Actualmente, la posibilidad de adquirir una vivienda a través de internet está limitada, únicamente se da cobertura a la parte relacionada con la reserva del inmueble, no resuelve el proceso completo de compra. Todavía es necesario realizar la escrituración de la vivienda en presencia de un notario. Esa es la idea que debemos de tener clara.

A pesar de ello, muchos profesionales del sector siguen defendiendo que muy pronto llegará a ser una realidad la opción de comprar una vivienda por Internet, pudiendo completar todos los trámites burocráticos digitalmente. Estoy seguro de que, tarde o temprano, esto sucederá de alguna manera y supondrá una verdadera revolución, especialmente para los inversores, que conseguirán así ahorrar tiempo y recursos.

El comprador de “a pie” quizás prefiera seguir viendo presencialmente el inmueble que va a adquirir en propiedad, en dónde está invirtiendo realmente los ahorros de su vida. Especialmente en un mercado que ha estado bajo sospecha durante algunos años y que ahora lucha contrarreloj por profesionalizarse 100% y cumplir con todas las demandas de los compradores actuales, que no son pocas.

PropTech _ colaboración PZT y ASPRIMA _ 01

En este sentido ASPRIMA, asociación de los promotores inmobiliarios de Madrid de la que es socio colaborador PZT by Posizionarte, ya viene haciendo un importante trabajo.

Y es que, en 2016, ASPRIMA puso en marcha una campaña para comunicar y transmitir la modernización del sector inmobiliaro y mejorar su imagen, especialmente castigada durante los años de la crisis. Desde entonces ASPRIMA trabaja de forma incansable para conseguirlo. En el marco de esta campaña se presenta su acuerdo con PZT, para ayudar a digitalizar la estrategia de las empresas inmobiliarias asociadas.

ASPRIMA es una organización empresarial, independiente de cualquier tipo de grupo político o social, creada en 1976 y cuyo principal objetivo es defender los intereses profesionales de las empresas promotoras inmobiliarias, siendo su norma primordial el servicio a la Comunidad y el diálogo con las Administraciones Públicas para intentar buscar soluciones a los problemas que afectan al sector inmobiliario

Proptech _ asprima colaboracion pzt _ 04


Como conclusión final: un mensaje de optimismo.

Podemos afirmar que el sector inmobiliario avanza por el buen camino, con la ayuda de las empresas Proptech y las medidas de control que a nivel interno se están imponiendo las promotoras y comercializadoras de vivienda. Los próximos años serán claves para terminar de recuperar la confianza de los usuarios en el mercado inmobiliario y no habrá segundas oportunidades. 

Pongamos todos de nuestra parte para que así sea.

PropTech y Big Data: las nuevas tecnologías del sector Real Estate

El mundo de la tecnología obliga a evolucionar a cualquier industria. La comunicación entre humanos y máquinas, las nuevas formas de producción y sistemas de fabricación revolucionan el mercado inmobiliario de forma veloz. Se estima que el próximo año 50.000 millones de dispositivos estarán conectados a internet.

Este avance tecnológico permite a las empresas que componen el sector inmobiliario a diferenciarse de la competencia, ahorrar costes, utilizar nuevos materiales, automatizar los procesos de producción, etc.

A continuación exponemos como las nuevas tecnologías enfocadas al marketing digital ayudan al sector inmobiliario.

Nuevas tecnologías

Geointeligencia

El mundo de la tecnología obliga a evolucionar cualquier industria. La comunicación entre máquinas y humanos, las nuevas formas de producción y sistemas de fabricación revolucionan el mercado de forma veloz. 

Este avance tecnológico permite a las empresas que componen el sector inmobiliario a diferenciarse de la competencia, ahorrar costes, utilizar nuevos materiales, automatizar la producción, etc.

A continuación exponemos como las nuevas tecnologías están ayudando al sector inmobiliario a mejorar sus procesos de gestión.

Big Data

Esta valiosa herramienta dentro del sector inmobiliario permite reducir los riesgos durante la toma de decisiones.

Según IBM se crean cada día 2,5 quintillones de bytes de datos. En la actualidad todo genera datos. Esta gran cantidad de información es utilizada por los agentes con la intención de obtener información sobre clientes, estar al tanto de las nuevas tendencias, cambios en el mercado, etc. Esta herramienta da como resultado una mejor eficiencia del proceso de venta.

El primer paso para utilizar esta herramienta es conseguir los siguientes datos: quien compra, que compra, donde realiza la compra, cómo y porqué. Una vez recopilados los datos, es necesario ejecutar un análisis predictivo de estos, adelantarse así a la competencia encontrando primero oportunidades de negocio.

CRM

Los CRM (Custom Relationship Management) son programas dedicados a la atención al cliente de forma profesional, sencilla y directa. Se utilizan con el objetivo de reducir el tiempo de respuesta a los clientes y así incrementar las conversiones a ventas.

La implantación de un CRM tiene muchísimas ventajas para las empresas del sector  inmobiliario pues facilita la gestión de la información relacionada con el listado de clientes, propiedades, agentes inmobiliarios, campañas de marketing y promociones, tasaciones inmobiliarias, etc.

Realidad virtual

Se estima que 50.000 millones de dispositivos estarán conectados a internet antes de 2020. Este avance tecnológico presentará a las empresas que componen el sector inmobiliario una excelente oportunidad para diferenciarse de sus competidores y reducir costes y recursos.

Inbound marketing

Esta rentable herramienta de marketing tiene un gran impacto dentro del sector inmobiliario.

Consiste en emplear distintos medios (como por ejemplo un blog corporativo) para dar una especial relevancia al marketing de contenidos, con la intención de atraer tráfico a su página web y ser más persuasivos ante posibles inversores y compradores de viviendas.

El contenido es el rey en internet, es la clave principal para atraer a la audiencia correcta y conseguir crear una marca reconocida y creíble.

No sólo es importante el contenido, sino es necesario un diseño atractivo y funcional, donde cualquier usuario pueda realizar cualquier consulta o búsqueda dentro de la web con facilidad.

Bitcoin

Los avances tecnológicos hacen que se reinvente el mundo financiero y, como consecuencia, también revoluciona el sector inmobiliario.

El bitcoin es la cripto moneda más popular que circula por internet, pudiendo utilizarse en la compra de una vivienda.

El primer domicilio vendido a través de esta moneda virtual se llevo a cabo por 40 bitcoins que, cambiándolo a euros equivaldría a 14.000 euros.

Al disfrutar las criptomonedas de un crecimiento exponencial es cuestión de tiempo que se implemente de forma frecuente en las operaciones de compra venta de viviendas, si finalmente consiguen salvaguardar determinados aspectos legales.

El sector inmobiliario y las nuevas tecnologías

Los clientes potenciales del mercado inmobiliario también han evolucionado, al igual que la tecnología. Los Millennials o generación Y forman los grupos más amplios de compradores de viviendas.

Es por ello por lo que la industria inmobiliaria tiene que evolucionar de la mano de las nuevas tecnologías que manejan los Millenials.

En la actualidad las nuevas generaciones pasan más tiempo con los smartphones que cualquier otro segmento de edad. Así pues el  Mobile-first  se convertirá en un aspecto prioritario dentro de la publicidad de las empresas inmobiliarias.

Por otro lado, gracias al contenido que circula por la web distribuido en distintas plataformas, el comprador tiene un amplio conocimiento de la oferta, lo que le permite elegir mejor y abaratar tiempo y recursos.

La tecnología es un bien preciado dentro del mercado inmobiliario, convirtiéndose en una magnífica aliada de las empresas del sector que pretenden liderar el cambio.

La agencia de marketing digital PZT trabaja con grandes clientes del sector Real Estate como son Vía Célere, iKasa o Engel & Völkers, donde implementan estrategias de marketing disruptivas. De este modo  PZT se consolida como una agencia de referencia dentro del sector inmobiliario y por ello ha alcanzado un acuerdo de colaboración con ASPRIMA para aplicar en las promotoras asociadas a la patronal madrleña las últimas tendencias digitales. 

Retos y realidades del mercado de la vivienda

Como ya sucediera en 2018 el mercado inmobiliario continua creciendo mes a mes, incluso a una velocidad de dos dígitos, en determinadas ubicaciones y dependiendo de la vivienda

Esto se ve reflejado en el número de transacciones inmobiliarias ya se predijeron a finales de 2018 unas 500.000 ventas de inmuebles para este año haciendo que el empleo en el sector aumente junto con un crecimiento económico.

El mercado de la vivienda se enfrenta a varios retos y tiene como principales objetivos:

Abaratar los costes de los procesos de construcción.

Invertir en edificaciones más eficientes.

Mejorar el acceso de los millenials a la vivienda.

Incorporar más tecnología a su organización empresarial (PropTech) para conseguir ser más competitivos en un sector en auge.

Por otra parte, otro de los objetivos de las empresas inmobiliarias consiste en mejorar los aspectos más directos en su día a día, como es apostar en cursos de formación para los comerciales inmobiliarios.

Retos del sector inmobiliario en 2019

A principio de año, muchos expertos determinaron varios retos para el mercado inmobiliario, los cuales se intentan conseguir mes a mes. ¿Cuáles son?

Mayor suelo y reducción de precios

Conseguir más suelo edificable y la moderación de los precios de la vivienda, son los objetivos principales que se quieren conseguir en 2019. 

Este reto es costoso, pero no imposible, ya que en aquellas zonas donde hay una gran demanda, hay una elevada carencia de construcción.

Ante esta situación, las Administraciones privadas y públicas deben de ayudar y favorecer a las promotoras inmobiliarias, para que puedan comprar terrenos y se generen ventas de viviendas.

Costes en la construcción

Estos costes son elevados debido al crecimiento económico del país, que se ha producido y que poco a poco, va estabilizándose. 

Por ello, hay que lograr unos costes de construcción dentro de un baremo.

Mayor construcción y oferta

Se debe encontrar un equilibrio entre la demanda y la oferta de viviendas. 

Actualmente, hay mayor demanda de la sociedad y escasa oferta de promociones y construcciones de viviendas, no llegando al número mínimo previsto por año.

Aprobar licencias y simplificar normativas

Reducir el tiempo de aprobación de licencias para construir y simplificar las normativas para nuevos edificios y construcciones, son otros dos retos para este año.

Mayor colaboración entre las diferentes entidades

A parte de buscar un equilibrio entre la demanda y oferta de viviendas, es necesario encontrar un equilibrio entre las entidades públicas y privadas para que haya un acceso correcto y adecuado a los inmuebles.

España en comparación con otros países -Alemania, Italia, Reino Unido, Francia y Países Bajos- tiene un bajo porcentaje en cuanto a la vivienda pública, representado con un 2,5%.

Industrializar procesos y crear nuevos proyectos

Reducir y mejorar los procesos de construcción para conseguir abaratar costes, reducir los tiempos de entrega de las viviendas e incluso, mejorar las calidades de los productos finales.

Estas mejoras deben de estar apoyadas por las nuevas tecnologías (PropTech) para crear nuevos proyectos de construcción, innovadores y que estén dotados de calidad que genere valor añadido.

Financiación

Las entidades financieras siguen la misma línea en cuanto a la evaluación tanto de clientes como de promotoras inmobiliarias.

Intentan facilitar la compra de viviendas siempre que les sea posible.

Acceso a los jóvenes a una vivienda

Cada vez un mayor número de jóvenes desean su independencia, por ello, se necesitan más viviendas protegidas y disminuir las trabas que les impidan optar a una vivienda.

Eficiencia energética

El mercado inmobiliario necesita desarrollar la parte de sostenibilidad y eficiencia energética, aunque actualmente, ha ido evolucionando paso a paso debido a que la sociedad está muy concienciada con el medioambiente.

Mayor formación para los profesionales

Actualizarse y seguir formándose es muy necesario. Por ello, los profesionales del sector inmobiliario deben de especializarse lo mejor posible.

Las empresas del sector quieren candidatos cualificados y especializados para satisfacer a los clientes y sus necesidades de la mejor forma posible.

¿Por qué implantar un ERP en nuestra empresa inmobiliaria?

Un ERP (enterprise resource planning) ya no es un lujo para estar a la vanguardia sino que se ha convertido en una verdadera necesidad para no quedarnos fuera del negocio. 

Ser capaces de transformar los datos en información, y la información en conocimiento, se torna como un factor determinante a la hora de afrontar la toma de decisiones estratégicas.

Las empresas inmobiliarias no son ninguna excepción, necesitan disponer de la mejor tecnología existente para la gestión de sus carteras.

Estas, son sólo algunas de las ventajas competitivas que una solución ERP puede ser capaz de poner al servicio de las empresas inmobiliarias:

  • Reducción de los costes de gestión
  • Control económico de los proyectos
  • Análisis de posibles desviaciones
  • Reducción de tiempos en los ciclos de venta
  • Informes configurables ‘ad hoc’
  • Análisis y control de todas y cada una de las áreas de la empresa

Con un ERP inmobiliario tendremos un control integral de todo el negocio inmobiliario desde una única plataforma.

Ahora bien, ¿cómo elegir el ERP inmobiliario más adecuado para nuestra compañía?

Hemos de buscar la solución tecnológica que mejor se adapte a nuestra estructura empresarial.

No todos los programas ofrecen las mismas prestaciones y una mala elección puede darnos más dolores de cabeza que alegrías.

software inmobiliario

Para elegir el software de gestión ERP más adecuado para nuestra empresa inmobiliaria en primer lugar deberíamos filtrar el listado de soluciones candidatas analizando exclusivamente aquellos software especializados en el sector inmobiliario, olvidándonos de los genéricos.

En el mercado existen una gran cantidad de ERPs y CRMs, y otra serie de herramientas genéricas, con las que podemos controlar la administración de una empresa, sin importar el sector al que pertenecen.

Pero si realmente estamos interesados en conseguir la mejor opción para nuestro negocio inmobiliario tendremos que apostar por una solución tecnológica absolutamente especializada en el sector Real Estate.

Unificar todos los procesos en una misma plataforma es la mejor manera de tener una visión global del negocio

El inmobiliario es uno de los sectores que más particularidades y contingencias aglutinan por lo que no sería buena idea elegir un software genérico, que si bien puede resolvernos algunas funciones, para determinados procesos de gestión se nos va a quedar muy corto.

Y es que las nuevas tecnologías y la digitalización del negocio inmobiliario está en boca de todos en los últimos tiempos, y no es para menos.

El sector, dormido durante la crisis, ha despertado con fuerza y con ganas de ponerse a la cabeza en la incorporación de procesos digitales y la última (y mejor) tecnología existente.
A buen seguro que ya conoces alguno de los siguientes softwares inmobiliarios, son los más populares y probablemente los que más puedan ayudarte:

  • Witei
  • Inmoweb
  • Ego Real Estate
  • Sooprema
  • Inmovilla CRM inmobiliario
  • Pronest
  • Prinex
  • Mobilia Gestión

En definitiva, un ERP especializado en el sector inmobiliario, como los que indico en la lista, puede dotar a nuestra empresa de soluciones de gestión avanzadas con las que resolver los procesos comerciales, constructivos, económico-financieros, y gerenciales, entre otros muchos.

Lo que hoy llamamos Proptech, que no es otra cosa que la tecnología aplicada, y al servicio, del sector inmobiliario.

Y tú, ¿qué software de gestión inmobiliaria utilizas o sobre cual/es has oído buenas referencias?

La digitalización de las empresas inmobiliarias debe mejorar

https://propertytechnology.es/blog/tecnologias-sector-inmobiliario/Las empresas españolas consiguen un aprobado más que justo en su proceso de transformación digital. Sin embargo, la construcción y el sector del Real Estate aún tienen mucho camino que recorrer para conseguir buena nota. 

Esto es lo que se desprende del informe Bankia Índicex 2016 sobre la competitividad digital de las empresas.

La digitalización de las compañías inmobiliarias y empresas constructoras es una prioridad para cualquier proveedor de tecnología de estos mercados. Y es que el sector inmobiliario avanza progresivamente pero aún tiene muchos kilómetros por recorrer.

Juan Luis Vidal, director corporativo de Pymes de Bankia, expone en dicho informe que:

“Aunque pueda parecer una calificación floja, no lo es. Se han analizado 100 parámetros distintos y conseguir un 5 es muy exigente. Además, las empresas que operan en la industria inmobiliaria han partido de años de estancamiento en los que la escasa actividad no ha permitido adaptarse a la nueva era de lo digital, como sí ha ocurrido en otros sectores, que han podido dar estos pasos al tiempo que el usuario pasaba de pensar en analógico a hacerlo en digital

Sin embargo llama la atención que el Posicionamiento Orgánico (SEO), la experiencia de usuario (UX) y la analítica web sean las áreas en las que el Real Estate obtenga sus mejores calificaciones. En el otro lado de la moneda se encuentra el marketing digital inmobiliario, las redes sociales y el comercio electrónico, que aún deben mejorar notablemente dentro de este sector.

Es un hecho que la introducción de nuevas tecnologías están revolucionando todos los procesos dentro del mercado de la construcción: desde la proyección de edificios que emplean tecnología aplicada o la domótica, hasta las infraestructuras más modernas y las ciudades inteligentes interconectadas de forma digital. 

Y es que el desarrollo tecnológico está transformando la productividad de todas las actividades del sector, adoptando nuevas herramientas capaces de ajustar los costes de producción, mejorar la organización del trabajo e introducir nuevos procesos en los servicios postventa.

digitalizacion inmobiliaria
Según el citado informe Bankia Índicex 2016 el 40% de las empresas dedicadas a la construcción no utiliza internet como canal de venta. Una percepción de la página web como mero escaparate que otros sectores ya han superado orientándose en mayor medida hacia la experiencia con el usuario, análisis de la demanda y personalización. 

El Big Data es clave en el presente y en el futuro para ganar competitividad, y cuánto más capaces sean las empresas de identificar el producto que espera su público mayor serán sus beneficios.

A medio plazo el estudio señala a las redes sociales como forma en que los usuarios toman decisiones de compra y obtienen valoraciones, y a los teléfonos inteligentes (smartphones) como los verdaderos soportes a los que adaptar la web y la publicidad.

Los procesos de digitalización continuarán avanzando, con prisa pero sin pausa, consolidándose en todos los sectores empresariales. 

Dicha transformación no será una opción, sino un cambio necesario para la supervivencia empresarial en el que obtendrán mayores ventajas aquellas organizaciones que sean capaces de adaptarse lo antes posible a las soluciones tecnológicas que tienen a su alcance.

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