Llega el Neuromarketing, una nueva herramienta para las empresas inmobiliarias

ASPRIMA -Asociación de Promotores Inmobiliarios- organizó un evento para tratar un tema que influye actualmente en el sector inmobiliario, el neuromarketing.

ASPRIMA quiere aportar valor a dicho sector para ayudar a su evolución y desarrollo, por lo que, celebra diferentes eventos y actos para ayudar a los profesionales del Real Estate a conocer los nuevos procesos y herramientas que van saliendo al mercado.

Neuromarketing y el sector inmobiliario

El pasado mes de septiembre, se impartió una formación para que los asociados de ASPRIMA pudieran conocer mejor el Neuromarketing.

Los protagonistas que impartían el evento fueron un grupo de profesionales de Martin Brainon, los cuales introdujeron a los asistentes sobre las áreas e influencias que tiene el neuromarketing en el mercado inmobiliario.

Equipo profesional de Martin Brainon

Los profesionales que forman esta organización están especializados en diferentes áreas: psicología, sociología, ingeniería, comunicación y administración.

Destacando su habilidad en ciencias del comportamiento y en la gestión del riesgo.

¿Qué es el neuromarketing según estos profesionales?

Destacan la definición dada por Philip Kotler:

“El Neuromarketing es el uso de las neurociencias cuya finalidad es facilitar y mejorar la creación, comunicación y el intercambio de acciones, servicios y productos de valor entre los diferentes grupos e individuos, ya que estos necesitan y desean satisfacer sus necesidades a través de dichos intercambios”

Gracias a esta definición, los profesionales de Martin Brainon estipulan que alrededor del 95% de los comportamientos de los consumidores se generan por estímulos emocionales.

Debido a esto, aconsejan que se debe de conocer el funcionamiento del cerebro de los consumidores y usuarios, e influir en su toma de decisiones. Esto es posible gracias al neuromarketing.

Neuromarketing y las empresas

En el curso impartido trataron diferentes variables que forman este término.

Variables internas

Como son las emociones, la memoria, el género, la atención y la edad.

Variables externas

Compuesto por diferentes efectos como Efecto Manada, Efecto Google, Efecto Golem, Efecto Halo, Efecto Pigmalión y Principio de Exclusividad.

 

Una vez que los profesionales del sector inmobiliario tengan en cuenta el neuromarketing y sus diferentes variables, conocerán cuál es la mejor forma de incidir en el proceso de decisión y compra de los usuarios y qué reacciones pueden tener.

Con todo esto, se crea la venta consultiva. Otro termino novedoso donde las empresas deberán aconsejar a sus clientes y adaptar sus productos y servicios a sus necesidades. Por lo que, analizar, estudiar y planificar qué estrategia se va a llevar a cabo es un paso crucial.

El cliente busca satisfacer sus necesidades y para ello, quiere encontrar una organización que las satisfaga pero que también este en sintonía con sus gustos. Por ende, dicha organización debe de transmitirle confianza y seguridad para garantizarle su satisfacción.

Definición de neuromarketing según Juan Merodio

Existen otros puntos de vista y definiciones de profesionales del sector como Juan Merodio -profesional del marketing-.

Explica el neuromarketing como “un estudio que analiza los niveles de emoción y atención de los estímulos del usuario, cuando este se encuentra frente a acciones de publicidad y marketing”.

Este especialista en comunicación y marketing lo entiende como una herramienta que ayuda a las organizaciones a analizar los aspectos neurológicos de los usuarios en el proceso de decisión y compra.

Para Juan Merodio, el objetivo del neuromarketing es usar los datos para aumentar las ventas y mejorar los resultados obtenidos desde la publicidad y las acciones de marketing.

Establece ciertas técnicas del neuromarketing:

  • Agrupa los colores y los sentidos. Ambos términos representan sentimientos y sensaciones diferentes en los usuarios, por ello, hay que acertar con qué colores se quiere transmitir la marca y qué sentidos se quieren resaltar en el usuario cuando se realizan acciones de publicidad y marketing.
  • Diseños. En ciertos estudios se determinan que los usuarios prefieren las curvas antes que las líneas rectas y aumenta su interés cuando la marca utiliza vídeos e imágenes.
  • No todo es a o b, por lo que, Juan Merodio afirma que lo mejor es conocer a los usuarios y tener una visión general de tu público objetivo para conocer cuál es la mejor forma de generar acciones de publicidad y marketing y este las tenga en cuenta.

Property Technology y el Neuromarketing

Con todo lo expuesto anteriormente, conocer a fondo el usuario ayuda a las organizaciones a atender y cubrir lo mejor posible las necesidades de estos, ya que cada usuario es diferente y exige -en cierta medida- que la empresa les satisfaga.

Mejorar la experiencia del cliente tendría que ser el objetivo principal de todas las organizaciones. Con ello, se realizarían acciones de neuromarketing y se generarían progresos en la propia organización, tanto internos como externos (clientes potenciales).

Comprar una vivienda sobre plano ¿es seguro?

La OCU publica un estudio sobre los riesgos que se producen al comprar una vivienda sobre plano en España.

En dicho informe la organización advierte sobre los incumplimientos y retrasos que se producen a la hora de comprar una casa sobre plano, su mayor precio respecto a la vivienda usada, y explica que una nueva crisis podría producirse en el mercado inmobiliario en un futuro cercano.

En el mismo estudio, señala que el riesgo y la incertidumbre aumentan en el caso de las viviendas sobre plano en régimen de cooperativa, especialmente en ciertos aspectos como: planos, materiales, plazos y coste final del proyecto, pudiendo este último verse incrementado con respecto a lo presupuestado inicialmente. 

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APCEspaña muestra su opinión sobre el informe publicado por la OCU

La Asociación de Promotores y Constructores de España está en desacuerdo con el documento publicado por la OCU.

APCEspaña explica que la información reflejada en el informe no está respaldada por expertos ni analistas, por lo que, acusa a la OCU de transmitir información alejada de la realidad actual del mercado.

La asociación de promotores manifiesta que el sector inmobiliario es un mercado  altamente profesionalizado que se encuentra en constante evolución y crecimiento y que además cumple con las normativas actuales vigentes.

Por todo ello, APCEspaña, considera que la información arrojada por la OCU es errónea e incluso malintencionada.

La normativa vigente protege al cliente

La normativa vigente vela por los consumidores. ¿Esto qué quiere decir? Que los consumidores quedan plenamente cubiertos respecto a los contratos de compraventa de inmuebles.

APCEspaña recalca que esta normativa -vela por el comprador- y devuelve todas las cantidades entregadas, desde el precio de la compraventa del inmueble hasta los intereses legales, a través de contratos de seguro de caución suscrito con entidades aseguradoras o con aval solidario de las entidades de crédito.

El contrato de venta sobre plano es un documento jurídico que dota al cliente de mayores requisitos y garantías. Por lo que, gracias a la normativa, el cliente queda cubierto en caso de no iniciarse la construcción o de no entregar las viviendas.

Para las sociedades promotoras hay otros términos. Estas reciben cantidades anticipadas de las entidades de crédito dentro de una cuenta especial, para separar cualquier otro fondo que pertenezca al promotor.

Adquirir una vivienda sobre plano beneficia al comprador

En la declaración de APCEspaña se determinan que hay beneficios para el comprador cuando realiza una compra de la vivienda sobre plano.

    • Facilidad de pago
    • Aplazado del precio de la vivienda
    • Personalización de la vivienda
    • Calidad superiores, en cuanto a habitabilidad, accesibilidad y eficiencia.

¿Se puede comprar una vivienda por internet?

Prop Tech _ comprar casa por internet _ 01

Según algunos expertos con sólo un par de clics ya es posible comprar una vivienda por Internet, pero ¿es del todo correcta esta afirmación?

Imagina poder comprar una vivienda desde tu sofá, a través de un ordenador portátil, smartphone o tablet, con conexión a Internet. ¿Lo harías?

Comprar una vivienda es posiblemente la inversión más importante de la vida de millones de ciudadanos. No sólo hablamos del aspecto económico, sino también del tiempo invertido en ello, ya que para poder formalizar la compra de un inmueble es necesario realizar numerosas gestiones y cumplir con determinados aspectos burocráticos.

La búsqueda de vivienda por internet, un fenómeno en auge desde el año 2000

La búsqueda de una casa por internet, ya sea de obra nueva o segunda mano, se ha convertido en algo muy habitual, gracias a los numerosos portales inmobiliarios y webs especializadas. Estas plataformas online proporcionan información valiosa a los usuarios. Basta con hacer un ejercicio retrospectivo. El portal inmobiliario idealista se creó en el año 2000 y desde entonces la búsqueda de vivienda nunca volvió a ser lo mismo.

Y es que en los últimos 19 años las consultas online realizadas sobre la compra, la venta y el alquiler de propiedades inmobiliarias han aumentado de forma exponencial. Tampoco han dejado de aparecer en escena nuevos portales y medios especializados sobre el sector Real Estate. Incluso Google y Facebook se erigen ahora como los principales medios online donde anunciar una promoción de viviendas, junto a Fotocasa y al ya citado idealista.

Para realizar estas acciones con éxito, y conseguir llegar a su público objetivo, las empresas se suelen apoyar en agencias de marketing inmobiliario especializadas, como PZT by Posizionarte. La competencia es muy fuerte y no hay tanto espacio para poder destacar, por lo que hay que acertar con la elección de la plataforma y el mensaje a transmitir, así como con la selección de agencia de marketing para llevar a cabo la estrategia digital de la empresa inmobiliaria.

La búsqueda de una casa por internet, ya sea de obra nueva o segunda mano, se ha convertido en algo muy habitual, gracias a los numerosos portales inmobiliarios y webs especializadas. Estas plataformas online proporcionan información valiosa a los usuarios. Basta con hacer un ejercicio retrospectivo. El portal inmobiliario idealista se creó en el año 2000 y desde entonces la búsqueda de vivienda nunca volvió a ser lo mismo.

Y es que en los últimos 19 años las consultas online realizadas sobre la compra, la venta y el alquiler de propiedades inmobiliarias han aumentado de forma exponencial. Tampoco han dejado de aparecer en escena nuevos portales y medios especializados sobre el sector Real Estate. Incluso Google y Facebook se erigen ahora como los principales medios online donde anunciar una promoción de viviendas, junto a Fotocasa y al ya citado idealista.

Para realizar estas acciones con éxito, y conseguir llegar a su público objetivo, las empresas se suelen apoyar en agencias de marketing inmobiliario especializadas, como PZT by Posizionarte. La competencia es muy fuerte y no hay tanto espacio para poder destacar, por lo que hay que acertar con la elección de la plataforma y el mensaje a transmitir, así como con la selección de agencia de marketing para llevar a cabo la estrategia digital de la empresa inmobiliaria.

PropTech _ comprar casa por internet _ 02

2019, un paso más: reserva online de vivienda

Durante el evento inmobiliario SIMA, celebrado el pasado mes de mayo en Madrid, llegamos a presenciar una demo de cómo se podría ejecutar la compra online de una vivienda desde una app.

Esta aplicación, desarrollada por Grupo Shebel (Prinex), también permite que las empresas inmobiliarias y promotoras ofrezcan a sus clientes y prospectos realizar visitas virtuales 3D de las viviendas, con un asesoramiento similar al que se tendría en una visita física con el comercial inmobiliario.

Una vez que el usuario decide cuál es la vivienda “de sus sueños”, el proceso es similar al de cualquier otra compra online. En primer lugar, después de añadir el inmueble a la “cesta” o “carrito de la compra”, hay que depositar una señal (contrato de arras) a través de una trasferencia o por tarjeta de crédito.

El impulsor de esta aplicación explica que el procedimiento es idéntico a comprar un billete de avión o reservar un hotel. El dinero de reserva bloquearía la vivienda seleccionada e impediría que otro usuario pueda iniciar el proceso de compra de ese mismo inmueble.

El cliente conocerá entonces las condiciones y plazos que debe aceptar para continuar con el proceso de compra de esa propiedad e insertar sus datos personales para realizar el contrato. Esta aplicación también incluye un área personal donde poder consultar los planos y/o el avance de obra de la vivienda que ha reservado, entre otra información.

Con el uso de la firma electrónica encriptada, el contrato previo a la compra de la vivienda será válido a nivel legal.  También es necesario cumplir con la prevención de blanqueo de capitales durante la transacción. El usuario tiene que aportar cierta documentación que demuestre los ingresos que se destinarán a la operación de compraventa, cual es el estado civil del comprador, si ocupa un cargo público, etc.

Todo esto hace posible que la búsqueda de vivienda por Internet de un paso más, consiguiendo realizar la reserva de un inmueble de una forma más rápida y convirtiendo definitivamente a internet en un canal de ventas real del sector inmobiliario.

La primera reserva online de una vivienda

Con estos antecedentes no tuvimos que esperar mucho más para ver cómo el impacto de la tecnología siguió su curso y un mes después, en junio, se concretó la primera reserva de una vivienda por internet en España.

La primera reserva real de vivienda por internet se llevó a cabo gracias a una herramienta creada por la consultora inmobiliaria CBRE, convirtiéndose así en la primera plataforma en España que consiguió realizar la reserva online de una casa con las mismas garantías que si se hubiera realizado en una oficina de venta tradicional.

Como podéis imaginar, quién reservó este primer inmueble por internet no fue un usuario particular. Se trató del fondo hispanosuizo Stoneweg y la vivienda de marras pertenecía a la promoción Skyline, una torre residencial de 25 plantas muy próxima a Paseo de la Castellana. Descartamos así pues la idea inicial del sofá y el smartphone, aunque seguro que todo esto llegará en algún momento.

La plataforma de la que ahora hablamos, desarrollada por CBRE, también permite al usuario acceder a toda la información relacionada con un inmueble, firmar el contrato de reserva, aportar la documentación requerida (entre la que se encuentra la anteriormente citada prevención de blanqueo de capitales) y realizar el pago en un entorno completamente seguro.

De este modo el sector Real Estate continua con paso firme en su transformación digital, apoyándose en empresas Proptech, y ya es una realidad hablar de que internet ha pasado de ser un canal de búsqueda de vivienda a ser un auténtico canal de venta. Ahora sólo el tiempo dirá si los usuarios perciben esta nueva utilidad como algo práctico y funcional o permanece como algo sólo al alcance y para la gestión de fondos y grandes corporaciones.

La otra pata del banco: las Hipotecas online

En cuanto a la forma de pago de la vivienda, pedir a las entidades bancarias un préstamo hipotecario es la forma más común de poder hacer frente al coste de la vivienda.

En este aspecto, la banca también se adapta a los nuevos tiempos y ha conseguido hacer que los usuarios puedan pedir un préstamo hipotecario vía online.

Sólo basta con acceder a las diferentes plataformas bancarias, enviar la documentación requerida para la concesión de la financiación, aceptar los términos y condiciones y el dinero prestado se encontrará ya en posesión del usuario.

Ventajas de ser una inmobiliaria online

Con los avances del sector inmobiliario y las tecnologías, internet proporciona ciertas ventajas a las empresas y negocios que operan en el mercado inmobiliario. Por ello, el proceso de venta de una vivienda online conlleva ciertos beneficios.

Ahorro de tiempo

Es el principal beneficio que ofrece una inmobiliaria online. El cliente no tiene que desplazarse físicamente hasta el local o la vivienda que pretende ver y comprar. Sólo necesita tener acceso a internet, visualizar el inmueble, consultar las posibles dudas con el asesor inmobiliario o comercial, etc. Finalmente, si el navegante está interesado, puede concertar una cita desde la propia página web de la empresa inmobiliaria y visitar la propiedad.

Gestión parcial del proceso de venta

La mayoría de las empresas inmobiliarias que ofrecen sus servicios online realizan valoraciones gratis de las propiedades, pero esto es algo que también lo realizan algunas inmobiliarias más tradicionales.

Lo que realmente beneficia la gestión parcial del proceso de venta de un inmueble es la publicación de éste en portales de una forma más ágil. De este modo los usuarios interesados pueden acceder a las fotos, características e información de la vivienda que más se ajuste a sus necesidades.

Contacto

El usuario valora el trato con los profesionales inmobiliarios. Por ello, recibir un trato correcto, y una respuesta rápida, en la que el cliente sea capaz de resolver todas sus posibles dudas es algo fundamental.

Servicios extra

Actualmente, la mayoría de las inmobiliarias -online y tradicionales- incluyen servicios extras en su actividad principal.

Por ejemplo, la tasación, el certificado energético, financiación, incluso otros servicios como reformas y reparaciones, servicios de mudanza, etc.

Estos servicios extras añaden un valor al proceso de compra del cliente, ya que les facilita la toma de otras decisiones como con quién contactar para hacer una reforma en la vivienda que acaban de adquirir en propiedad.

Compra de vivienda por internet ¿Realidad o ficción?

En la actualidad NO se puede comprar una vivienda por internet, según la legislación vigente. Las reservas o las firmas de contratos sí son procesos online factibles, pero existen algunos trámites burocráticos necesarios para completar el proceso de compraventa de una vivienda que se deben realizar en presencia de los notarios, funcionarios públicos del Estado encargados de validar la operación.

Por otra parte, el trabajo de un notario proporciona seguridad jurídica mediante la verificación y comprobación de que lo recogido en la escritura pública cumple los requisitos acordados por todas las partes implicadas -comprador, vendedor y en algunos casos, el comercial o empresa inmobiliaria- haciendo que la documentación sea legal y veraz.

Es necesario acudir a una notaría si tienes previsto hacer la escritura pública de un piso que vas a comprar o vender, otorgar un poder, hacer testamento, constituir una sociedad, celebrar capitulaciones o cualquier asunto jurídico relacionado con la contratación privada civil o mercantil, con la vida familiar o con las sucesiones por causa de muerte.

No se puede realizar online el proceso completo de compra o alquiler

Actualmente, la posibilidad de adquirir una vivienda a través de internet está limitada, únicamente se da cobertura a la parte relacionada con la reserva del inmueble, no resuelve el proceso completo de compra. Todavía es necesario realizar la escrituración de la vivienda en presencia de un notario. Esa es la idea que debemos de tener clara.

A pesar de ello, muchos profesionales del sector siguen defendiendo que muy pronto llegará a ser una realidad la opción de comprar una vivienda por Internet, pudiendo completar todos los trámites burocráticos digitalmente. Estoy seguro de que, tarde o temprano, esto sucederá de alguna manera y supondrá una verdadera revolución, especialmente para los inversores, que conseguirán así ahorrar tiempo y recursos.

El comprador de “a pie” quizás prefiera seguir viendo presencialmente el inmueble que va a adquirir en propiedad, en dónde está invirtiendo realmente los ahorros de su vida. Especialmente en un mercado que ha estado bajo sospecha durante algunos años y que ahora lucha contrarreloj por profesionalizarse 100% y cumplir con todas las demandas de los compradores actuales, que no son pocas.

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En este sentido ASPRIMA, asociación de los promotores inmobiliarios de Madrid de la que es socio colaborador PZT by Posizionarte, ya viene haciendo un importante trabajo.

Y es que, en 2016, ASPRIMA puso en marcha una campaña para comunicar y transmitir la modernización del sector inmobiliaro y mejorar su imagen, especialmente castigada durante los años de la crisis. Desde entonces ASPRIMA trabaja de forma incansable para conseguirlo. En el marco de esta campaña se presenta su acuerdo con PZT, para ayudar a digitalizar la estrategia de las empresas inmobiliarias asociadas.

ASPRIMA es una organización empresarial, independiente de cualquier tipo de grupo político o social, creada en 1976 y cuyo principal objetivo es defender los intereses profesionales de las empresas promotoras inmobiliarias, siendo su norma primordial el servicio a la Comunidad y el diálogo con las Administraciones Públicas para intentar buscar soluciones a los problemas que afectan al sector inmobiliario

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Como conclusión final: un mensaje de optimismo.

Podemos afirmar que el sector inmobiliario avanza por el buen camino, con la ayuda de las empresas Proptech y las medidas de control que a nivel interno se están imponiendo las promotoras y comercializadoras de vivienda. Los próximos años serán claves para terminar de recuperar la confianza de los usuarios en el mercado inmobiliario y no habrá segundas oportunidades. 

Pongamos todos de nuestra parte para que así sea.

PZT se convierte en el 19º socio colaborador de ASPRIMA

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La agencia de Marketing digital de referencia en el sector inmobiliario PZT by Posizionarte, firma un acuerdo de colaboración con la Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid (ASPRIMA).

Esta gran noticia para el mundo PropTech supone un avance en innovación y comunicación dentro del mercado inmobiliario. El marketing digital, sus herramientas, plataformas y su uso cambian a un ritmo vertiginoso. Sólo de la mano de los mejores profesionales las empresas podrán adaptarse y sobrevivir en el entorno digital.

PZT by Posizionarte, a lo largo de su trayectoria, ha sido capaz de impulsar y ayudar a las promotoras inmobiliarias a comercializar sus activos y mejorar su reputación de marca en el mundo online. Sus resultados así lo avalan, ya que empresas inmobiliarias de la magnitud de Vía Célere, Actívitas, Libra Gestión de Proyectos, iKasa, Brosh o Engel & Völkers confían su éxito año tras año a la agencia.

ASPRIMA

ASPRIMA es la Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid, organización formada además de por promotoras inmobiliarias madrileñas por diferentes empresas relacionadas de alguna manera con el sector.

Defender los intereses profesionales de sus organizaciones asociadas y mediar en los diferentes problemas que puedan perjudicar al sector, se convierten en sus objetivos primordiales.

Por otro lado, en ASPRIMA son conscientes de la necesidad del mercado inmobiliario de adaptarse a los cambios en su entorno, además de conocerlos y aprender de ellos. Por ello, la asociación invierte en formación constante para sus asociados relacionada siempre con el mercado inmobiliario, la cual desarrollan los socios colaboradores. 

En este escenario se enmarca uno de los principales puntos del acuerdo de colaboración alcanzado entre ASPRIMA y Posizionarte. Y es que PZT impartirá en la fundación ASPRIMA diferentes cursos en materia de marketing digital para el Real Estate. El objetivo de la agencia es ofrecer conocimientos básicos sobre el marketing digital y su aplicación a las empresas inmobiliarias. Además, PZT by Posizionarte pretende conseguir que los asociados tomen conciencia sobre los avances y las nuevas formas de negocio que surgen en la actualidad y son esenciales para seguir creciendo dentro del mercado en los próximos años.

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Ángel Cuervo y Víctor López sellan el acuerdo de colaboración PZT - ASPRIMA

El marketing digital impulsará las ventas del sector

Dentro del Real Estate, el marketing digital es la herramienta líder para comercializar y comunicarse con el público objetivo, así como para mejorar la reputación empresarial.

La mentalidad de los consumidores ha cambiado en los últimos años. Es por ello, que las empresas del sector inmobiliario deben adaptarse a sus nuevas necesidades, ya que en la actualidad el cliente está mejor informado y su nivel de exigencia es mucho mayor.

No hay que olvidar datos como este que ofrece PZT by Posizionarte en su blog: “el primer contacto para adquirir un inmueble se realiza a través de Internet en un 90% de los casos” o “el cierre de las operaciones se formaliza hasta un 75% más rápido desde que intervienen los canales online”.

Para ser más conscientes de la necesidad que tienen las promotoras inmobiliarias en contar con un buen equipo de marketing en sus filas, basta con recordar que “el 77% de las empresas inmobiliarias no son identificadas ni reconocidas por el público, debido a que en los últimos 5 años, ha aumentado la competencia en el sector”.

Estas cifras reafirman la idea que internet es el principal escaparate inmobiliario.

Google, sinónimo de éxito

En sólo un día se realizan más de 1.000 millones de búsquedas en Google. 1.000 millones de consultas no sólo en la red de búsquedas, sino también en diferentes canales asociados como YouTube -que es el segundo buscador más utilizado en el mundo-, Gmail, Google Maps y una red de millones de webs y blogs.

PZT by Posizionarte conoce el universo Google a la perfección. No en vano posee la insignia y el reconocimiento ‘Google Partner’, reconocimiento que acredita a sus profesionales como expertos.

Además de ello, ser partner de Google permite tener acceso preferente a una red y unas herramientas tecnológicas que pretenden facilitar servicios de gran valor y aumentar los impactos de los usuarios en las organizaciones.

Gracias a estos reconocimientos, a la calidad profesional que integra el equipo de PZT by Posizionarte, y a sus resultados, ASPRIMA se ha decantado por esta agencia para alcanzar una meta común: fomentar el desarrollo empresarial en el sector inmobiliario, a través de cursos formativos, estudios e investigaciones enfocados hacia la actividad inmobiliaria.

PZT by Posizionarte: 19º socio colaborador de ASPRIMA

El marketing digital proporciona una oportunidad única para que las promotoras inmobiliarias se diferencien y consigan conectar con su púbico objetivo, con estrategias definidas en diferentes herramientas y plataformas. Un ejemplo de ello, son las campañas de posicionamiento SEO y publicidad, la gestión de redes sociales, o la redacción de contenidos propios para un blog.

Es por ello que Posizionarte va a ofrecer a las empresas asociadas de ASPRIMA una serie de cursos de formación en diferentes herramientas del marketing online. Posizionarte, considerada como la agencia SEM de referencia en Madrid, cuenta con profesionales que trabajan y conocen a la perfección estos entornos y el sector del Real Estate.

Daniel Cuervo, secretario general de Fundación ASPRIMA, muestra su opinión ante este acuerdo y asegura que “la colaboración con PZT permitirá mediante la formación que aquellas promotoras, que aún no se han lanzado a realizar acciones de marketing digital, lo hagan y ayudará a aquellas que ya tienen una estrategia definida a conocer las últimas novedades en posicionamiento, diseño gráfico o inbound marketing”.

Por último mencionar que la aportación de PZT by Posizionarte con ASPRIMA no se limita a los cursos formativos. PZT by Posizioinarte prestará servicios de marketing digital, renovando la página web de la fundación y APCE, realizando creatividades y futuros proyectos, y en definitiva, convirtiéndose en su nueva agencia de Marketing Digital.

Mejorando la imagen de las empresas inmobiliarias

ASPRIMA
La Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid (ASPRIMA) ha puesto en marcha la campaña “Mejorando la Imagen del Sector Inmobiliario” con la que pretende dar una vuelta a la imagen de las empresas inmobiliarias, tan golpeada durante la crisis.

Desde ASPRIMA se pretende “acercar la imagen de las empresas inmobiliarias a la sociedad” informando de los cambios y profesionalización está experimentando el sector, y el proceso de renovación profunda en el que se encuentra inmerso.

Para ello, y mediante una campaña de mensajes positivos, las nuevas promociones de las empresas asociadas de la patronal madrileña están aportando datos sobre los puestos de trabajo creados, la inversión realizada, el uso de materiales reciclados y el ahorro energético que traerán consigo la construcción de las nuevas viviendas.

Juan Antonio Gómez-Pintado, presidente de ASPRIMA, subraya que:

“Nuestro sector debe acercarse a la sociedad y volver a poner a la persona como centro de nuestra actividad. Nuestras empresas se están modernizando y transformando para esta nueva era que comienza”

Esta iniciativa junto a otras actividades con este mismo fin se han lanzado desde la patronal como parte de la Responsabilidad Social de la asociación, como serán jornadas formativas para mejorar la profesionalización de las empresas del mercado de la vivienda.

PZT agencia de marketing digital, y empresa colaboradora de ASPRIMA, apoyará esta campaña de renovación del mercado inmobiliario, para ello impartirá a principios de este año y de forma gratuita unas jornadas formativas orientadas a mejorar imagen, visibilidad y posicionamiento web de las empresas inmobiliarias.



pzt google partners
ASPRIMA es una organización empresarial, independiente de cualquier tipo de grupo político o social, creada en 1976 y cuyo principal objetivo es defender los intereses profesionales de las empresas inmobiliarias, siendo su norma primordial el servicio a la Comunidad y el diálogo con las Administraciones Públicas para intentar buscar soluciones a los problemas que afectan al sector inmobiliario.

asociados ASPRIMA

La Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid, que a día de hoy está considerada como la voz más representativa del sector inmobiliario en Madrid, lleva a cabo trabajos de investigación sobre los aspectos esenciales del sector y presta servicios directos de asesoría, elaboración de estudios, formación e información a todos sus asociados.

Cumbre del mercado inmobiliario en Madrid

jornadas prinex
jornadas prinex

Más de 100 Presidentes, Consejeros Delegados y Directores Generales de los principales actores del sector inmobiliario se dieron cita en las primeras Jornadas Inmobiliarias Prinex, celebradas el pasado miércoles 11 de noviembre en el hotel Westin Palace de Madrid.
Empresas de la talla de Aliseda Inmobiliaria, Sareb, Anida, Solvia, Haya Real Estate, Anticipa, Ferrocarril Grupo Inmobiliario, Hi Real Estate o Neinor Homes se dieron cita en lo que pretende ser el punto de encuentro de los impulsores del negocio inmobiliario nacional.

Los asistentes analizaron la evolución del mercado de la vivienda

Tras la bienvenida y sincero agradecimiento a los presentes del Presidente de Prinex, Javier Bellot, fue el turno de Alberto Fernández, responsable de ventas de la empresa, quién trasladó a los invitados la capacidad de su ERP para estar siempre junto a las empresas del sector, ofreciéndoles soluciones adaptadas a sus necesidades.
Acto seguido, Juan Antonio Gómez-Pintado, Presidente de ASPRIMA y APCE, trasladó a los presentes la visión de la asociación sobre el mercado inmobiliario. 

Partiendo de una visión macro, Gómez-Pintado analizó el parque de viviendas y edificios sobre las previsiones de la demanda, apostando por un futuro marcado por una mayor transparencia y mejora de la imagen del sector promotor, una seguridad jurídica favorable y una firme apuesta por la fórmula de la rehabilitación, entre otros retos.

La segunda parte de las Jornadas Inmobiliarias se desarrolló en un ambiente distendido y enfocado al diálogo entre todos los presentes. El primer tema tratado fue el negocio de los alquileres residenciales, un asunto de máxima complejidad para los invitados en el que influye en gran manera las trabas normativas actuales para obtener rentabilidades competitivas de estos activos.

La necesidad de contar con un mayor parque de viviendas tanto en tamaño como calidad y la obligación de realizar un estudio pormenorizado de las plusvalías que podrían obtenerse en una futura venta de las carteras en gestión, son factores clave para los participantes en las jornadas, que también se muestran optimistas con el comportamiento de los alquileres residenciales en el largo plazo frente a otro tipo de inmuebles.

El segundo tema tratado fue las joint-ventures entre promotores y fondos de inversiones/entidades financieras. Los presentes coincidieron en la idoneidad de esta fórmula en el momento actual de mercado. 

La entrada de estos nuevos inversores no solo aporta financiación sino también transparencia, procedimientos –necesarios para satisfacer las exigentes necesidades de información a todos los niveles – y mucha profesionalidad.

Si bien los inversores financieros demandaban anteriormente unos retornos superiores a las dos cifras, actualmente esta demanda se ha estabilizado llegando a una colaboración de ganancia mutua, en el que los fondos trabajan de manera conjunta con el socio local para obtener la máxima rentabilidad para ambos.

Tanto en el primer como en el segundo tema, todos los invitados coincidieron en la importancia del ecosistema digital y de la tecnología como valores diferenciadores para facilitar su actividad, recalcando su uso en la comercialización de inmuebles y la gestión de la demanda de los compradores en el medio y largo plazo.