PZT, protagonista en las ‘III jornadas inmobiliarias Prinex’

En las III jornadas inmobiliarias de Prinex celebradas en el hotel Westin Palace de Madrid participaron más de 180 empresarios y directivos del sector inmobiliario y de la construcciónDe la mano de PZT celebramos los 25 años de trayectoria.

El objetivo un año más fue analizar la realidad de la situación actual y futura del sector inmobiliario, dificultades y oportunidades, además de compartir experiencias y conocimientos.

Es esta tercera edición de las jornadas Prinex asistieron una representación de los principales profesionales del país; directores generales y CEOs de las empresas más importantes del sector: promotoras, constructoras, gestoras de activos, empresas públicas y entidades financieras.

La estructura del evento fue la siguiente: bienvenida del presidente de Grupo Shebel, Fco. Javier Bellot, y presentación de las principales novedades del ERP Prinex, que además esta edición coincidió con la celebración de sus 25 años de trayectoria en el mercado. Posteriormente se realizaron dos coloquios sobre las empresas Proptech y la nueva fase del mercado inmobiliario en España.

También se repasaron temas más específicos como el Big Data y su uso e influencia en el mercado residencial, la transformación digital de las empresas y cómo afecta en la actualidad y afectará en el futuro esta transformación.

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Proptech, ¿moda o necesidad real?

Esta pregunta quedó resuelta con contundentes respuestas por parte de los participantes, primero definiendo Proptech como la transformación digital del sector inmobiliario, y coincidiendo todos los ponentes en la respuesta.

Proptech: necesidad real y urgente

No es una moda, sino un cambio profundo que genera la transformación digital de las compañías del sector inmobiliario.
Aquellas compañías que ven el Proptech como una moda, es posible que no avancen con el sector y no existan en un futuro próximo.

O te adaptas al cambio o desapareces

El resto de los sectores se han ido adaptando al mundo digital, y el sector inmobiliario tiene una diferencia negativa respecto del resto en ese proceso de adaptación digital que ahora tenemos que recorrer.

Estamos viviendo un proceso brutal de transformación. El talento inmobiliario se sigue necesitando, pero hay que integrarlo en la transformación digital, por ello es necesario la combinación de distintos perfiles.

La transformación de las empresas y del sector debe realizarse desde dentro, por ello serán más relevantes en un futuro muy próximo todas aquellas compañías que tengan una mayor cultura digital.

Las empresas, y las personas que las componen, tienen que pensar en digital. Parece obvio que el uso de estas tecnologías debe estar integrado en la organización cuyo objetivo final es comprar y vender casas.

Influencia de las inversiones en Proptech 

Cuando se habla de inversiones en Proptech, tenemos que tener en cuenta que no deben ir dirigidas únicamente a los procesos de venta, también hay que incluir procesos constructivos y demás procesos en toda la organización. Innovación es materializar ideas que han sido creadas para que aporten valor.

Para ello se debe trabajar en procesos innovadores que acorten procesos. Existen además otra serie de procesos susceptibles de aplicar en transformación digital: robotización, impresión 3D, industrialización, pre-fabricación…

Es básico alimentar los algoritmos de Inteligencia Artificial de manera constante. Innovación, Big Data, portales de venta… Para llevar a cabo proyectos de transformación digital en el mercado inmobiliario no podemos olvidar los elementos que están transformándolo.

Big Data es un concepto que hace referencia a un conjunto de datos tan grandes que aplicaciones informáticas tradicionales de procesamiento de datos no son suficientes para tratarlos.

Los procedimientos usados nos sirven para encontrar patrones repetitivos de estos datos. Hay diferentes fuentes para obtener estos datos: Web Públicas, Web Privadas e información suministrada por empresas: bancos, compañías eléctricas, etc. de las que se pueden extraer comportamientos o patrones que afectan a las decisiones de compra, de venta y de alquiler de activos inmobiliarios.

Respecto al tema de la Intermediación, algunos ponentes apostaron por una paulatina desaparición de los APIS que intermedian en operaciones inmobiliarias, mientras que otros ponentes auguraron la desaparición únicamente de aquellas empresas que no fueran capaces de apostar  por la Innovación y no aportaran valor al proceso de compra. Para estos últimos, la intermediación no desaparecerá, ya que hay dos tipos de negocios:

  • Los portales horizontales: Google, Yahoo… que recogen información general.
  • Los portales verticales: Idealista, Fotocasa… que aportan unos contactos de mucha calidad

En ambos casos, agencias de marketing digital especializadas en el sector Real Estate, como PZT by Posizionarte, pueden ayudar a las empresas inmobiliarias a promocionar sus activos, ya sea en buscadores horizontales o en portales del propio sector.

Si queremos conocer quién será nuestro futuro comprador hemos de conocer que el 80% de las compras se inician en la web, y tenemos que estar allí y saber lo que está buscando. Para ello también tenemos que tener nuestra data (big o small) para conocer con detalle nuestro perfil de comprador, reducir costes y ser proactivos.

 ¿Estamos en el mercado residencial español una fase de despegue?

La conclusión es clara y unánime; en la actualidad estamos viviendo una fase de despegue y nos queda mucha actividad en los próximos años. En provincias como Madrid y Barcelona estamos en torno a un 70% del pico inmobiliario previsto. En el resto de provincias españolas queda todavía mucho más recorrido, y si los factores como los tipos de interés, coyunturas económicas, etc., siguen la tendencia actual, contamos aun con mayor recorrido y una tendencia positiva.

Suelo y financiación

La compra de suelo es clave, ya que es la materia prima del negocio y no se puede avanzar en el sector sin él. Se buscan alianzas con socios que aporten la financiación necesaria. Actualmente, la compra de suelo se está realizando no solo con el objetivo de desarrollar proyectos, sino también en algunos casos, para cumplir los cupos de producción planteados de las empresas cotizadas. En ambos casos, la compra de suelo se realiza con expectativas de revalorización.

El emplazamiento es clave, ya que eso determinará el público objetivo de las promociones. Otras conclusiones unánimes y reiterativas año tras año son la escasez del stock de suelo, pero no la ausencia del mismo, y la lentitud burocrática de la administración, cuyos plazos hacen en ocasiones inviable una operación o desarrollo inmobiliario.

En cuanto a la financiación para la compra de suelo, se concluye que la banca ya está financiando en la actualidad; eso sí, exigiendo el máximo compromiso al promotor con un equity entre un 25% y un 30% y con un porcentaje de pre-ventas alto. Por este motivo la búsqueda de partners u otras fórmulas como permutas son una realidad constante.

Volumen de viviendas y precios

Si bien la demanda de años atrás era principalmente de reposición, ya empezamos a ver cada vez más movimiento en el caso de vivienda de primera adquisición. De las 80.000 viviendas que se promueven en la actualidad a las 150.000 previstas, la gran pregunta es: ¿Quién va a promover?. Los grandes players lo hacen en aquellas ubicaciones con atractivo y hacen además de punta de lanza en aquellas donde nadie se atreve a ir. Los servicers se están convirtiendo en promotores cada vez más, y las compañías locales y pequeños promotores están creciendo día a día. Por eso la previsión es que el sector va a ir cogiendo una velocidad de crucero.

En cuanto a precios, la tendencia es al alza en grandes urbes y a un ritmo más moderado en las provincias.

Posicionamiento del cliente y personalización

Es clave ser consciente de que el posicionamiento del cliente ha cambiado al igual que el de la empresa. El cliente tiene una información del 100% desde su casa, por lo que compara, exige, elige, y a partir de ese momento, compra. Las claves que determinan el proceso de compra son:

  • Ubicación
  • Precio
  • Producto
  • Servicio

En la fase previa de la compra es clave el posicionamiento de los productos, que crece a ritmos constantes. El enfoque ha cambiado y es básico incidir en la importancia de la experiencia del cliente.

Las personalizaciones tienen un coste. Hay que adaptar espacios a nuevos hábitos del cliente pero esto no conlleva estar ligado a las personalizaciones. En las promociones grandes muchas veces es complejo por su coste operativo.

Es importante distinguir entre la personalización y la adaptación al cliente, y un elemento clave que determinará esta diferencia será el tamaño de la promoción. Concentración Unanimidad también en la respuesta a si existe mayor concentración en el sector: Sí, existe concentración.

Las Socimis van a seguir concentrándose, los promotores continuarán viendo fusiones y OPV´s, los Servicers también son vulnerables de alguna concentración adicional.
Adicionalmente hay sitio para más actores en este mercado, que siguen entrando por el atractivo que tiene el sector en nuestro país. Demanda de mercado y alquiler.

En el primer momento post-crisis el mercado sólo tenía demanda de reposición

Unos años después, el alza en los precios de estas viviendas y la subida de precios del producto de primer acceso se convierte en un problema, que genera un incremento mayor del mercado del alquiler. Es fundamental pensar cómo generar esa demanda para los jóvenes en el futuro, ya que han visto reducida su capacidad de financiación para acceder a una primera vivienda.

Es necesario aprender de nuevo a producir, trabajar con márgenes menores, apurar plazos de ejecución y estudiar los análisis de riesgo en los procesos de compra de suelos. Los factores de venta son las accesibilidad, estacionalidad y seguridad. Como conclusiones del coloquio, se determinó que respiramos un ambiente optimista de cara al futuro, a la vez que sensato y prudente. Existe capacidad productiva, suelo (aunque no en exceso), y algo de recorrido en los precios.

El promotor piensa en el cliente en todas las fases de su negocio, convirtiéndolo en el centro del mismo. Estamos en una situación óptima y contrastada. Los promotores por lo tanto, son los que lanzan el mensaje más prudente y sensato del sector.

El sector inmobiliario vive un proceso de renovación digital

Las últimas mejoras tecnológicas existentes nos permiten acceder a un nuevo umbral de posibilidades dentro del mercado inmobiliario. Poder disponer de los datos que los usuarios nos ofrecen mediante su comportamiento en internet ha despertado en las empresas del sector Real Estate la necesidad de emprender una carrera sin freno hacia su transformación digital.

Los mercados online han reducido los plazos de adquisición de una propiedad inmobiliaria en un 75% según estudios realizados por las propias agencias inmobiliarias. Además, el 90% de los compradores de vivienda reconocen haber iniciado el proceso de búsqueda mediante internet.

Para poder destacar en los canales online necesitaremos, sí o sí, un buen posicionamiento en Google, ya sea de forma orgánica o patrocinada. Y es que, en un sólo día, se realizan más de 1.000 millones de búsquedas. 

Además Google ofrece otros servicios como YouTube -que es el segundo buscador más utilizado-, Gmail, Google Maps y una red de millones de webs y blogs en los que poder anunciarse, los cuales componen su red de Display.

Google es una gigantesca base de datos que podemos poner al servicio de nuestra empresa. 

Nuestros clientes están en Google y poder observar y analizar las tendencias de búsqueda de los usuarios puede ayudarnos a adaptarnos a los nuevos comportamientos y necesidades de los consumidores, antes que nuestra competencia.

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Evolución de las tendencias de búsqueda de vivienda en Google

 

El mercado inmobiliario no es ajeno a esta realidad. No en vano, el año pasado se produjeron en Google un 40% más de consultas que el año anterior relacionadas con la compra-venta de vivienda. Y es que un tercio del total de las búsquedas en Google están relacionadas, de alguna forma, con el mercado inmobiliario. 

Si a ello le sumamos que una de cada tres búsquedas tienen intención local, y que consultamos nuestros smartphones más de 150 veces cada día, tendremos una pista importante de por dónde debemos orientar nuestras campañas publicitarias.

Tampoco debemos olvidarnos en nuestra estrategia digital de seguir estando presentes en los portales inmobiliarios de referencia, como Idealista y Fotocasa, que siguen concentrando un número muy elevado de usuarios interesados en comprar o alquilar una vivienda. 

Todo ello sin descuidar nuestra presencia en redes sociales, para poder escuchar y responder a los consumidores. Aunque no estemos presentes ellos van a hablar igual, así que mejor estar y saber qué es lo que piensan, y disfrutar de la posibilidad de interactuar con ellos.

La puesta en marcha de nuevas estrategias de Marketing inmobiliario no es una opción, es el único camino posible para seguir adelante. 

Sólo se trata de decidir si estamos dispuestos a aplicar estas nuevas prácticas antes que nuestra competencia, y liderar un mercado en auge, o resignarnos a asumir un papel de actores secundarios frente a la innovación de otras empresas.

Apostamos por la transformación digital del negocio inmobiliario

Recientemente he realizado una colaboración con iKasa, promotora líder en la zona noreste de Madrid, representando a PZT by Posizionarte, agencia de publicidad y posicionamiento de referencia en el sector inmobiliario. Dicha colaboración ha sido mediante la redacción de un post para su blog corporativo.

En este articulo para iKasa he pretendido narrar a los lectores de su blog el cambio experimentado por los clientes del mercado inmobiliario en los últimos años y explicar todo el proceso en el que han pasado de ser clientes analógicos a digitales. Y es que la transformación digital ha irrumpido en la organización de las empresas, también de las empresas inmobiliarias, de forma irreversible.

Este cambio a digital ‘ha coincidido’ con la recuperación del mercado inmobiliario. Precisamente en las últimas semanas ha salido publicado en la prensa que el precio de la vivienda ha recuperado niveles de 2004. Sin duda una muestra más de cómo vivienda y tecnología van cogidas de la mano.

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Pero esto no acaba aquí, el cambio digital es mucho más profundo. Hoy, el cliente inmobiliario, como en el resto de sectores, está mejor informado y es mucho más exigente que antes. Además, ha cambiado su forma de comprar y de filtrar sus demandas.

El 90% de las personas que buscan un inmueble lo hacen a través de internet y el cierre de las operaciones se lleva a cabo hasta un 75% más rápido desde que intervienen los canales online en el proceso.

Un cambio de mentalidad a favor de las nuevas tecnologías (el big data, el Proptech y la optimización de los recursos) y una apuesta por lo digital que en el Real Estate ha coincidido con el periodo post-burbuja y este nuevo ciclo de crecimiento.

España lidera la inversión de fondos internacionales

El último año las inversiones en activos inmobiliarios en España superaron los 10.400 millones de euros, siendo el segundo mejor año desde que se tiene este registro (informe de inversión inmobiliaria en España realizado por BNP Paribas)

La principal novedad es que el 60% del capital provino de fondos extranjeros que, por primera vez desde el inicio de la crisis, supone la mayor parte de la inversión.

El incremento de precios en España respecto mercados de referencia como Reino Unido, Francia y Alemania, unido a la recuperación del sector inmobiliario y de la economía en su conjunto, han situado a España como el destino preferido por los inversores. 

Además, el interés por centros comerciales, oficinas y centros logísticos están contribuyendo a diversificar la demanda. Y es que los activos de oficinas han recibido la mayor parte de la inversión, llegando a los 3.400 millones de euros.

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Por países, los inversores de Estados Unidos y Alemania son los más interesados en las posibilidades que ofrece el mercado inmobiliario español, especialmente en centros comerciales y en zonas muy concretas de Madrid y Barcelona.

Tampoco debemos perder de vista los capitales provenientes de Oriente Medio, y es que la tendencia positiva de los últimos años unida al gran atractivo de nuestro país en esta zona del planeta están consiguiendo que se empiecen a cerrar operaciones y están presentando a los países árabes como un potencial inversor inmobiliario para nuestro país en un futuro muy cercano.

Esta entrada de nuevos capitales en España invita al optimismo y es una oportunidad para permitir acercarnos a los principales inversores internacionales. 

Apoyándonos en todas las posibilidades que el Marketing inmobiliario pone a nuestro alcance el futuro se presenta alentador para abordar nuevos y ambiciosos proyectos. 

Desde PZT ofrecemos todas las herramientas disponibles para que puedas aplicar el Property Tech en tu negocio. 

Lo primero será darnos a conocer

La digitalización de las empresas inmobiliarias debe mejorar

https://propertytechnology.es/blog/tecnologias-sector-inmobiliario/Las empresas españolas consiguen un aprobado más que justo en su proceso de transformación digital. Sin embargo, la construcción y el sector del Real Estate aún tienen mucho camino que recorrer para conseguir buena nota. 

Esto es lo que se desprende del informe Bankia Índicex 2016 sobre la competitividad digital de las empresas.

La digitalización de las compañías inmobiliarias y empresas constructoras es una prioridad para cualquier proveedor de tecnología de estos mercados. Y es que el sector inmobiliario avanza progresivamente pero aún tiene muchos kilómetros por recorrer.

Juan Luis Vidal, director corporativo de Pymes de Bankia, expone en dicho informe que:

“Aunque pueda parecer una calificación floja, no lo es. Se han analizado 100 parámetros distintos y conseguir un 5 es muy exigente. Además, las empresas que operan en la industria inmobiliaria han partido de años de estancamiento en los que la escasa actividad no ha permitido adaptarse a la nueva era de lo digital, como sí ha ocurrido en otros sectores, que han podido dar estos pasos al tiempo que el usuario pasaba de pensar en analógico a hacerlo en digital

Sin embargo llama la atención que el Posicionamiento Orgánico (SEO), la experiencia de usuario (UX) y la analítica web sean las áreas en las que el Real Estate obtenga sus mejores calificaciones. En el otro lado de la moneda se encuentra el marketing digital inmobiliario, las redes sociales y el comercio electrónico, que aún deben mejorar notablemente dentro de este sector.

Es un hecho que la introducción de nuevas tecnologías están revolucionando todos los procesos dentro del mercado de la construcción: desde la proyección de edificios que emplean tecnología aplicada o la domótica, hasta las infraestructuras más modernas y las ciudades inteligentes interconectadas de forma digital. 

Y es que el desarrollo tecnológico está transformando la productividad de todas las actividades del sector, adoptando nuevas herramientas capaces de ajustar los costes de producción, mejorar la organización del trabajo e introducir nuevos procesos en los servicios postventa.

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Según el citado informe Bankia Índicex 2016 el 40% de las empresas dedicadas a la construcción no utiliza internet como canal de venta. Una percepción de la página web como mero escaparate que otros sectores ya han superado orientándose en mayor medida hacia la experiencia con el usuario, análisis de la demanda y personalización. 

El Big Data es clave en el presente y en el futuro para ganar competitividad, y cuánto más capaces sean las empresas de identificar el producto que espera su público mayor serán sus beneficios.

A medio plazo el estudio señala a las redes sociales como forma en que los usuarios toman decisiones de compra y obtienen valoraciones, y a los teléfonos inteligentes (smartphones) como los verdaderos soportes a los que adaptar la web y la publicidad.

Los procesos de digitalización continuarán avanzando, con prisa pero sin pausa, consolidándose en todos los sectores empresariales. 

Dicha transformación no será una opción, sino un cambio necesario para la supervivencia empresarial en el que obtendrán mayores ventajas aquellas organizaciones que sean capaces de adaptarse lo antes posible a las soluciones tecnológicas que tienen a su alcance.

PZT by Posizionarte colabora con el diario digital ‘El Economista’

Recientemente he tenido la oportunidad de colaborar con elEconomista, en representación de PZT, aportando datos de búsqueda de información sobre el sector inmobiliario en Internet.


Y es que la apertura del sector del Real Estate a la transformación digital y a la publicidad online marcan un presente y un futuro prometedores. Pero, ¿por qué es importante para las empresas inmobiliarias estar bien posicionadas en Internet?.


Basta con exponer algunos datos concretos de búsquedas registrados en Google. En tan sólo un segundo se realizan 40.000 nuevas búsquedas

De ellas, 1 de cada 3 tienen carácter local y el 13% están relacionadas con el sector inmobiliario. Esta cifra que asciende al 31% si consideramos las realizadas a través de los smartphones.  Y es que miramos nuestro teléfono inteligente más de 150 veces cada día.


El sector del Real Estate concentra el 38% de las consultas en un escenario en el que los anuncios cada vez son de mayor calidad y los usuarios son más exigentes.


Tanto es así que podemos llegar a asegurar que el 31% de las búsquedas realizadas en Google desde los dispositivos móviles tienen una correlación directa con el mercado inmobiliaro.


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Según un informe de nuestra agencia de marketing inmobiliario, elaborado con datos de búsquedas de Google, las consultas relacionadas con el segmento de venta y alquiler de inmuebles aumentaron un 41,35% en el año 2016.


Esto ha abierto múltiples posibilidades para las empresas del sector, que se acercan de forma cada vez más concreta al público al que le interesa su oferta.


La forma de entender el negocio del Real Estate ha cambiado, las visitas a las viviendas o a la caseta de ventas de la empresa promotora han pasado a un segundo nivel.


Y es que hoy en día es prácticamente imposible mantener un primer contacto físico con el cliente si no estamos posicionados en las búsquedas que va a realizar en Google, donde se informará sobre nuestra empresa y nuestros productos antes de concertar una visita.

Más de 100 directivos se dan cita en el hotel Palace en un nuevo evento Proptech

Prinex Real Estate Software celebró por segundo año consecutivo sus jornadas inmobiliarias con la presencia de más de 100 directivos de las empresas más importantes del mercado inmobiliario español (promotoras, constructoras, gestoras de activos y entidades financieras, entre otras). 

El objetivo del evento, que tuvo lugar en el hotel Palace de Madrid, no era otro que tomar el pulso al sector del Real Estate y compartir vivencias y conocimientos.

Mercado de Suelo y venta de vivienda

La situación del suelo fue uno de los primeros temas que se abordaron en esta charla. Las tasadoras presentes apuntaron que no se ha incrementado el volumen de tasaciones de suelos para la promoción. 

Según su opinión, esta situación puede deberse a un descenso o a que muchas de las operaciones se están cerrando sin financiación bancaria.

A este respecto, los promotores presentes afirmaron que tampoco se ha elevado en gran medida la concurrencia de empresas a la hora de ofertar por un suelo en concurso debido, posiblemente,  a un endurecimiento de las condiciones de compra de suelo. 

En este contexto, el vendedor busca una transacción rápida y con pagos al contado, huyendo cada vez más de las fórmulas habituales en otros tiempos de permutas, pagos diferidos y opciones de compra.

En cuanto a la venta de viviendas, los presentes sí  coincidieron en un crecimiento de dos dígitos aunque, según lo comentado en la Jornada Inmobiliaria, parece que el entorno actual se está comportando de una forma muy racional, sin grandes sorpresas ni circunstancias llamativas que pudieron verse en otras épocas.

La demografía juega un papel fundamental en la evolución del negocio y, precisamente, una de las cosas que destacaron los ponentes es que se ha estancado la demanda más joven, lo que reduce la creación de nuevos hogares. 

En cuanto a los hábitos de compra, el sector del Real Estate coincidió en que los plazos de adquisición se están acelerando, minimizándose los tiempos de decisión del comprador final.

Profesionalización del sector inmobiliario

El sector del Real Estate coincide en que actualmente se observa un mayor enfoque hacia la profesionalización, aunque según lo comentado durante la charla, parece que muchos de los actores actuales son los mismos que en épocas pasadas.  

A este respecto, los ponentes se mostraron positivos en cuanto a la tendencia ya que, aunque en menor porcentaje, la entrada de nuevos profesionales que provienen de otros sectores está inyectando un aire nuevo al sector inmobiliario.
Durante esta charla, los presentes resumieron en tres los retos pendientes del sector: tecnología, procesos y orientación al cliente

En general, coincidieron en que se está haciendo muchas veces lo mismo pero con un mayor control de los procesos y teniendo mucho más en cuenta el comprador final. Por ejemplo, desde una visión general, los asistentes apuntaron a que el sector del Real Estate, y no solo el español, se encuentra por detrás de otros sectores en cuanto a la profesionalización, industrialización e innovación. 

Pero se están haciendo algunos avances, como la personalización de los inmuebles al gusto de los compradores. 

Se trata de una carrera de fondo, es decir, esta adecuación no llegará de inmediato por la casuística del propio negocio, ya que surgen dudas sobre quién pagaría estos sobrecostes o si el sector sería capaz de vender estas propuestas al comprador de vivienda.

En la innovación está la clave del éxito

En la innovación se sitúa la clave para no sólo afrontar, sino adelantarse al futuro. Por ello cada vez podemos encontrar más módulos y funcionalidades dentro de Prinex. Además se ha lanzado PZT by Posizionarte, una startup que se ha convertido en menos de dos años en la agencia de marketing digital de referencia para las empresas del sector Real Estate.


PZT, agencia de marketing inmobiliairo
Prinex solicitó a los presentes un ejercicio de previsión sobre cuáles serían las tendencias del futuro del mercado inmobiliario, a lo que los asistentes contestaron que la tecnología tendrá una presencia total en el sector inmobiliario durante los próximos años. También se apuesta por empresas mucho más transparentes y con vocación de servicio hacia el cliente.

Para los asistentes, sorprende la reducción de tiempo y, por lo tanto de coste, que se puede obtener en la aplicación tanto de las nuevas tecnologías como en la industrialización de procesos y materiales, teniendo ejemplos de reducción de 22 a 16 meses con el objetivo de reducir hasta los 12 meses el plazo de terminación de un edificio.

De igual manera, el evento finalizó con una mención a la eficiencia energética como ejemplo de innovación para señalar que, no solo en este punto sino de manera general, el mundo inmobiliario debe acoger la innovación como parte de su negocio y no esperar a que el mercado obligue a adoptarla.

El 80% de los proveedores de ERPs han aumentado sus ventas

Las compañías dedicadas al desarrollo de software de gestión empresarial (ERP) gozan de buena salud en España. Así se desprende del primer estudio que se lleva a cabo en nuestro país sobre el “Estado del software de gestión (ERP) desde el punto de vista de los proveedores”.

El informe ha sido elaborado por el comparador de software SoftDoit después de analizar una amplia muestra de empresas que comercializan ERP en nuestro país.

La conclusión más importante del informe publicado por el comparador es que prácticamente el 80% de los proveedores de ERP han mejorado sus cifras de ventas durante el año presente. Pero éste no es el único dato positivo. Y es que cabe destacar que…

  • El 48,4% de los proveedores ofrecen su ERP en versión APP, y más del 65% tiene versión tanto en la nube como en servidores.
  • El 27,5% de los proveedores consultados sitúan el periodo de implantación de un ERP entre los 3 y los 6 meses, y el 31,1% asegura que la inversión se recupera entre los 6 meses y un año.
  • El 36,3% de los proveedores del estudio afirman que las empresas tardan en cambiar de ERP entre 7 y 10 años, y que es la confianza y el precio lo que finalmente consigue que se decanten por una solución específica.

Con estos números podemos concluir que un sistema de planificación de recursos empresariales (ERP) hace tiempo que dejó de ser un lujo para estar a la vanguardia tecnológica para convertirse en un requisito indispensable para permanecer en el negocio.

Ser capaces de transformar los datos en información, y la información en conocimiento, es un factor determinante para la toma de decisiones estratégicas

Las empresas inmobiliarias, promotoras y constructoras, lejos de ser una excepción, necesitan poder contar con la mejor tecnología existente para la gestión de sus empresas.

En este sentido, la transformación digital de estas organizaciones ha sido fundamental para poder hablar hoy de un mercado inmobiliario completamente renovado.

Y es que la recuperación del sector es ya una realidad.  Apostar por la tecnología es una inversión de presente y de futuro para las empresas del sector Real Estate.

Barcelona Meeting Point celebra su vigésima edición

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Barcelona será de nuevo la capital mundial del sector inmobiliario. Entre el 19 y el 23 de octubre se celebrará el Barcelona Meeting Point, lo que supondrá el vigésimo aniversario del Salón Inmobiliario de Barcelona. 

En esta edición tendrá lugar un programa especial para reunir a fondos de inversión con empresas comercializadoras de activos inmobiliarios y un seminario sobre eficiencia energética.

El BMP volverá a poner a Barcelona en el epicentro de la actualidad inmobiliaria, como cada año desde 1997. 

Esta feria ha ido evolucionando hasta convertirse en un referente a nivel europeo. 

En esta edición participarán más de 250 expositores, de los cuales el 50% son empresas nacionales. Un dato muy positivo que demuestra la importancia estratégica de España en el mercado inmobiliario internacional.

El Clúster “Shop in Barcelona – Real Estate” pondrá en contacto a las empresas inmobiliarias españolas con compradores y agentes de la propiedad de los mercados europeos. BMP contará también con otros espacios diferenciados del Salón del Gran público.

Lo más destacado del salón volverá a ser el espacio Symposium, que acogerá más de más de 130 conferenciantes de 16 países distintos durante los cinco días que durará el evento. Cabe destacar que el Symposium de Barcelona Meeting Pont es uno de los más prestigiosos de Europa. 

Cuenta con el respaldo y la colaboración de importantes asociaciones inmobiliarias internacionales, como son la European Property Federation, The Urban Land Institute o el Global Real Estate Institute, y dos de las mejores escuelas de negocios del mundo, el IESE y ESADE.

En esta edición en el Symposium se compartirán experiencias sobre mercados emergentes, sostenibilidad, técnicas de ventas y financiación. 

Un repaso sobre el presente y el futuro hacia el que debe caminar el sector inmobiliario para sacar el máximo rendimiento posible.

Internet se convierte en el principal escaparate inmobiliario

marketing inmobiliario internacional
Marketing digital inmobiliario

En la actual sociedad de información Internet ha llegado a convertirse en el principal escaparate de toda empresa. 

El sector inmobiliario no es ajeno a esta realidad. 

En estos momentos es más necesario que nunca adaptarse a las nuevas tecnologías

Disponer de una web funcional y atractiva que facilite a los usuarios la búsqueda pro-activa de vivienda ha dejado de ser un lujo para estar a la vanguardia para convertirse en algo crítico para no quedarnos fuera del negocio. 

Especialmente ahora que el mercado inmobiliario vuelve a retomar el pulso.

La información relacionada con nuestros inmuebles debemos presentarla de la forma más clara y accesible posible, y permanentemente actualizada. 

Una página web no es algo estático y, por lo tanto, su imagen y contenido no puede prescindir de una revisión y actualización permanente. No hace falta decir que este mantenimiento no podemos dejarlo en manos de cualquiera. Es muy importante elegir a un equipo competente para llevar a cabo estas tareas. 

Si tu empresa inmobiliaria no puede permitirse el lujo de tener programadores web en nómina lo mejor será que contrates este servicio a una agencia de Marketing digital, de reputación reconocida, como PZT.


Para empezar, te recomendamos realizar una búsqueda en Google tal y como tu prototipo de cliente buscaría tus servicios en Internet. 

Fíjate en qué agencias han realizado las páginas web que más te han gustado y están mejor posicionadas en Google, es decir aquellas que ocupan las primeras posiciones del buscador. Para posicionar a tu empresa no debes confiar en quien te dice ser el mejor, sino en aquel que aparece mejor posicionado en el buscador.


Estando bien posicionados en Google daremos un paso de gigante y ahora “solo” nos quedará cuidar correctamente nuestra imagen y contenido. Ambas acciones suelen ir de la mano, cualquier especialista en SEO puede dar fe de ello.

Internet ya es el primer canal de venta del sector inmobiliario

Nuestra página web es una poderosa herramienta de Marketing con la que lograremos facilitar el acceso a la información sobre nuestra oferta de vivienda a potenciales compradores.

Y es que los usuarios perciben las plataformas online como una forma fácil, rápida y cómoda de encontrar “la vivienda de sus sueños”, o al menos realizar una primera selección.
Recuerda que la mejor experiencia de usuario (UX) es aquella en la que el navegante no tiene que pensar

Con una adecuada presencia en Internet, conseguiremos publicidad las 24 horas del día dando un mayor soporte a nuestros clientes, y como consecuencia de ello, conseguiremos vender más.


Estos argumentos son aplicables a todos los sectores, especialmente a aquellos con una mayor competencia, en los que el producto o servicio suponen un mayor desembolso económico para el consumidor y se necesita, por lo tanto, una mayor labor de investigación antes de efectuar la compra.


Hacer más accesible nuestra oferta inmobiliaria a través de una página web corporativa funcional, una destacada presencia en buscadores web y portales inmobiliarios (idealista, fotocasa…), así como una correcta difusión de nuestro negocio por redes sociales resultará vital para que logremos cumplir nuestros objetivos comerciales.