PZT se convierte en el 19º socio colaborador de ASPRIMA

PropTech _ colaboración PZT y ASPRIMA _ 01
PropTech _ colaboración PZT y ASPRIMA _ 01

La agencia de Marketing digital de referencia en el sector inmobiliario PZT by Posizionarte, firma un acuerdo de colaboración con la Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid (ASPRIMA).

Esta gran noticia para el mundo PropTech supone un avance en innovación y comunicación dentro del mercado inmobiliario. El marketing digital, sus herramientas, plataformas y su uso cambian a un ritmo vertiginoso. Sólo de la mano de los mejores profesionales las empresas podrán adaptarse y sobrevivir en el entorno digital.

PZT by Posizionarte, a lo largo de su trayectoria, ha sido capaz de impulsar y ayudar a las promotoras inmobiliarias a comercializar sus activos y mejorar su reputación de marca en el mundo online. Sus resultados así lo avalan, ya que empresas inmobiliarias de la magnitud de Vía Célere, Actívitas, Libra Gestión de Proyectos, iKasa, Brosh o Engel & Völkers confían su éxito año tras año a la agencia.

ASPRIMA

ASPRIMA es la Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid, organización formada además de por promotoras inmobiliarias madrileñas por diferentes empresas relacionadas de alguna manera con el sector.

Defender los intereses profesionales de sus organizaciones asociadas y mediar en los diferentes problemas que puedan perjudicar al sector, se convierten en sus objetivos primordiales.

Por otro lado, en ASPRIMA son conscientes de la necesidad del mercado inmobiliario de adaptarse a los cambios en su entorno, además de conocerlos y aprender de ellos. Por ello, la asociación invierte en formación constante para sus asociados relacionada siempre con el mercado inmobiliario, la cual desarrollan los socios colaboradores. 

En este escenario se enmarca uno de los principales puntos del acuerdo de colaboración alcanzado entre ASPRIMA y Posizionarte. Y es que PZT impartirá en la fundación ASPRIMA diferentes cursos en materia de marketing digital para el Real Estate. El objetivo de la agencia es ofrecer conocimientos básicos sobre el marketing digital y su aplicación a las empresas inmobiliarias. Además, PZT by Posizionarte pretende conseguir que los asociados tomen conciencia sobre los avances y las nuevas formas de negocio que surgen en la actualidad y son esenciales para seguir creciendo dentro del mercado en los próximos años.

PropTech _ colaboración PZT y ASPRIMA _ 02

El marketing digital impulsará las ventas del sector

Dentro del Real Estate, el marketing digital es la herramienta líder para comercializar y comunicarse con el público objetivo, así como para mejorar la reputación empresarial.

La mentalidad de los consumidores ha cambiado en los últimos años. Es por ello, que las empresas del sector inmobiliario deben adaptarse a sus nuevas necesidades, ya que en la actualidad el cliente está mejor informado y su nivel de exigencia es mucho mayor.

No hay que olvidar datos como este que ofrece PZT by Posizionarte en su blog: “el primer contacto para adquirir un inmueble se realiza a través de Internet en un 90% de los casos” o “el cierre de las operaciones se formaliza hasta un 75% más rápido desde que intervienen los canales online”.

Para ser más conscientes de la necesidad que tienen las promotoras inmobiliarias en contar con un buen equipo de marketing en sus filas, basta con recordar que “el 77% de las empresas inmobiliarias no son identificadas ni reconocidas por el público, debido a que en los últimos 5 años, ha aumentado la competencia en el sector”.

Estas cifras reafirman la idea que internet es el principal escaparate inmobiliario.

Google, sinónimo de éxito

En sólo un día se realizan más de 1.000 millones de búsquedas en Google. 1.000 millones de consultas no sólo en la red de búsquedas, sino también en diferentes canales asociados como YouTube -que es el segundo buscador más utilizado en el mundo-, Gmail, Google Maps y una red de millones de webs y blogs.

PZT by Posizionarte conoce el universo Google a la perfección. No en vano posee la insignia y el reconocimiento ‘Google Partner’, reconocimiento que acredita a sus profesionales como expertos.

Además de ello, ser partner de Google permite tener acceso preferente a una red y unas herramientas tecnológicas que pretenden facilitar servicios de gran valor y aumentar los impactos de los usuarios en las organizaciones.

Gracias a estos reconocimientos, a la calidad profesional que integra el equipo de PZT by Posizionarte, y a sus resultados, ASPRIMA se ha decantado por esta agencia para alcanzar una meta común: fomentar el desarrollo empresarial en el sector inmobiliario, a través de cursos formativos, estudios e investigaciones enfocados hacia la actividad inmobiliaria.

PZT by Posizionarte: 19º socio colaborador de ASPRIMA

El marketing digital proporciona una oportunidad única para que las promotoras inmobiliarias se diferencien y consigan conectar con su púbico objetivo, con estrategias definidas en diferentes herramientas y plataformas. Un ejemplo de ello, son las campañas de posicionamiento web y publicidad, la gestión de redes sociales, o la redacción de contenidos propios para un blog.

Es por ello que Posizionarte va a ofrecer a las empresas asociadas de ASPRIMA una serie de cursos de formación en diferentes herramientas del marketing online. Posizionarte, considerada como la agencia SEM de referencia en Madrid, cuenta con profesionales que trabajan y conocen a la perfección estos entornos y el sector del Real Estate.

Daniel Cuervo, secretario general de Fundación ASPRIMA, muestra su opinión ante este acuerdo y asegura que “la colaboración con PZT permitirá mediante la formación que aquellas promotoras, que aún no se han lanzado a realizar acciones de marketing digital, lo hagan y ayudará a aquellas que ya tienen una estrategia definida a conocer las últimas novedades en posicionamiento, diseño gráfico o inbound marketing”.

Por último mencionar que la aportación de PZT by Posizionarte con ASPRIMA no se limita a los cursos formativos. PZT by Posizioinarte prestará servicios de marketing digital, renovando la página web de la fundación y APCE, realizando creatividades y futuros proyectos, y en definitiva, convirtiéndose en su nueva agencia de Marketing Digital.

Nuevas tecnologías en el sector inmobiliario: PropTech y Big Data

El mundo de la tecnología obliga a evolucionar a cualquier industria. La comunicación entre humanos y máquinas, las nuevas formas de producción y sistemas de fabricación revolucionan el mercado inmobiliario de forma veloz. Se estima que el próximo año 50.000 millones de dispositivos estarán conectados a internet.

Este avance tecnológico permite a las empresas que componen el sector inmobiliario a diferenciarse de la competencia, ahorrar costes, utilizar nuevos materiales, automatizar los procesos de producción, etc.

A continuación exponemos como las nuevas tecnologías enfocadas al marketing digital ayudan al sector inmobiliario.

Nuevas tecnologías

Geointeligencia

El mundo de la tecnología obliga a evolucionar cualquier industria. La comunicación entre máquinas y humanos, las nuevas formas de producción y sistemas de fabricación revolucionan el mercado de forma veloz. 

Este avance tecnológico permite a las empresas que componen el sector inmobiliario a diferenciarse de la competencia, ahorrar costes, utilizar nuevos materiales, automatizar la producción, etc.

A continuación exponemos como las nuevas tecnologías están ayudando al sector inmobiliario a mejorar sus procesos de gestión.

Big Data

Esta valiosa herramienta dentro del sector inmobiliario permite reducir los riesgos durante la toma de decisiones.

Según IBM se crean cada día 2,5 quintillones de bytes de datos. En la actualidad todo genera datos. Esta gran cantidad de información es utilizada por los agentes con la intención de obtener información sobre clientes, estar al tanto de las nuevas tendencias, cambios en el mercado, etc. Esta herramienta da como resultado una mejor eficiencia del proceso de venta.

El primer paso para utilizar esta herramienta es conseguir los siguientes datos: quien compra, que compra, donde realiza la compra, cómo y porqué. Una vez recopilados los datos, es necesario ejecutar un análisis predictivo de estos, adelantarse así a la competencia encontrando primero oportunidades de negocio.

CRM

Los CRM (Custom Relationship Management) son programas dedicados a la atención al cliente de forma profesional, sencilla y directa. Se utilizan con el objetivo de reducir el tiempo de respuesta a los clientes y así incrementar las conversiones a ventas.

La implantación de un CRM tiene muchísimas ventajas para las empresas del sector  inmobiliario pues facilita la gestión de la información relacionada con el listado de clientes, propiedades, agentes inmobiliarios, campañas de marketing y promociones, tasaciones inmobiliarias, etc.

Realidad virtual

Se estima que 50.000 millones de dispositivos estarán conectados a internet antes de 2020. Este avance tecnológico presentará a las empresas que componen el sector inmobiliario una excelente oportunidad para diferenciarse de sus competidores y reducir costes y recursos.

Inbound marketing

Esta rentable herramienta de marketing tiene un gran impacto dentro del sector inmobiliario.

Consiste en emplear distintos medios (como por ejemplo un blog corporativo) para dar una especial relevancia al marketing de contenidos, con la intención de atraer tráfico a su página web y ser más persuasivos ante posibles inversores y compradores de viviendas.

El contenido es el rey en internet ,es la clave principal para atraer a la audiencia correcta y conseguir crear una marca reconocida y creíble.

No sólo es importante el contenido, sino es necesario un diseño atractivo y funcional, donde cualquier usuario pueda realizar cualquier consulta o búsqueda dentro de la web con facilidad.

Bitcoin

Los avances tecnológicos hacen que se reinvente el mundo financiero y, como consecuencia, también revoluciona el sector inmobiliario.

El bitcoin es la cripto moneda más popular que circula por internet, pudiendo utilizarse en la compra de una vivienda.

El primer domicilio vendido a través de esta moneda virtual se llevo a cabo por 40 bitcoins que, cambiándolo a euros equivaldría a 14.000 euros.

Al disfrutar las criptomonedas de un crecimiento exponencial es cuestión de tiempo que se implemente de forma frecuente en las operaciones de compra venta de viviendas, si finalmente consiguen salvaguardar determinados aspectos legales.

El sector inmobiliario y las nuevas tecnologías

Los clientes potenciales del mercado inmobiliario también han evolucionado, al igual que la tecnología. Los Millennials o generación Y forman los grupos más amplios de compradores de viviendas.

Es por ello por lo que la industria inmobiliaria tiene que evolucionar de la mano de las nuevas tecnologías que manejan los Millenials.

En la actualidad las nuevas generaciones pasan más tiempo con los smartphones que cualquier otro segmento de edad. Así pues el Mobile-first se convertirá en un aspecto prioritario dentro de la publicidad de las empresas inmobiliarias.

Por otro lado, gracias al contenido que circula por la web distribuido en distintas plataformas, el comprador tiene un amplio conocimiento de la oferta, lo que le permite elegir mejor y abaratar tiempo y recursos.

La tecnología es un bien preciado dentro del mercado inmobiliario, convirtiéndose en una magnífica aliada de las empresas del sector que pretenden liderar el cambio.

La agencia de marketing digital PZT trabaja con grandes clientes del sector Real Estate como son Vía Célere, iKasa o Engel & Völkers, donde implementan estrategias de marketing disruptivas. De este modo PZT se consolida como una agencia de referencia dentro del sector inmobiliario y por ello ha alcanzado un acuerdo de colaboración con ASPRIMA para aplicar en las promotoras asociadas a la patronal madrleña las últimas tendencias digitales. 

Mapa PropTech España – 305 empresas (Mayo 2019)

actualización mapa proptech 2019

Las empresas PropTech son aquellas startups que aportan valor añadido al sector inmobiliario apoyándose en las nuevas tecnologías

PZT by Posizionarte forma parte del mapa PropTech 2019 junto a otras 305 empresas que, en ciertamente, están aportando valor al sector Real Estate en España. El mapa PropTech elaborado por Hispacasas y Spanish Estate está dividido en las siguientes categorías:

  • Empresas de marketing inmobiliario
  • Agencias on line
  • Portales inmobiliarios
  • Big data
  • Realidad virtual
  • Crowdfunding
  • Alquileres
  • Domótica
  • CRMs inmobiliarios
  • Mantenimiento de propiedades
  • Agregadores
  • Aceleradoras
  • Noticias
  • Eventos, legal e hipotecas

Principales agencias de marketing inmobiliario

Entre las principales empresas de marketing inmobiliario destaca la agencia de posicionamiento web y marketing digital, PZT by Posizionarte, reconocida como Google Partner Specialist dentro de este sector.

PZT es una marca registrada por Posizionarte, S.L., agencia de posicionamiento SEO y SEM, que ha experimentado un gran crecimiento en los últimos años, especialmente en el sector Real Estate, dónde cuenta con grandes firmas inmobiliarias entre sus principales clientes. Engel & Völkers, Vía Célere, Libra Gestión de Proyectos, Brosh, Gesbró, IV Solutions, Actívitas, Jesthisa o iKasa son sólo algunos ejemplos que nos ayudan a hacernos una idea del status de los clientes que han confiado su estrategia digital a PZT, dentro del mercado de bienes raíces.

Por otra parte, es habitual que PZT ® colabore con los principales medios de comunicación del Real Estate, como son: El Economista, Capital Radio, Eje Prime o con la redacción del portal inmobiliario Idealista.

real estate marketing


PropTech (Property Technology) es la aplicación de la tecnología al sector inmobiliario.  En España el número de empresas PropTech está creciendo de forma exponencial.

Tampoco se quedan atrás las compañías FinTech (Financial Technology), que están protagonizando un verdadero boom en nuestro país, hasta el punto de que España se ha convertido en el sexto país del mundo en número de FinTechs, según el portal Finnovating. 

Esta nueva industria financiera aplica la tecnología al sector financiero para mejorar las actividades propias de su actividad.

Podemos concluir por tanto que han visto la luz dos nuevos modelos de negocio bajo un denominador común: romper con el enfoque tradicional de sus sectores con la ayuda de la tecnología, aportando soluciones disruptivas e i innovadoras.

Retos y realidades del mercado de la vivienda

Como ya sucediera en 2018 el mercado inmobiliario continua creciendo mes a mes, incluso a una velocidad de dos dígitos, en determinadas ubicaciones y dependiendo de la vivienda

Esto se ve reflejado en el número de transacciones inmobiliarias ya se predijeron a finales de 2018 unas 500.000 ventas de inmuebles para este año haciendo que el empleo en el sector aumente junto con un crecimiento económico.

El mercado de la vivienda se enfrenta a varios retos y tiene como principales objetivos:

Abaratar los costes de los procesos de construcción.

Invertir en edificaciones más eficientes.

Mejorar el acceso de los millenials a la vivienda.

Incorporar más tecnología a su organización empresarial (PropTech) para conseguir ser más competitivos en un sector en auge.

Por otra parte, otro de los objetivos de las empresas inmobiliarias consiste en mejorar los aspectos más directos en su día a día, como es apostar en cursos de formación para los comerciales inmobiliarios.

Retos del sector inmobiliario en 2019

A principio de año, muchos expertos determinaron varios retos para el mercado inmobiliario, los cuales se intentan conseguir mes a mes. ¿Cuáles son?

Mayor suelo y reducción de precios

Conseguir más suelo edificable y la moderación de los precios de la vivienda, son los objetivos principales que se quieren conseguir en 2019. 

Este reto es costoso, pero no imposible, ya que en aquellas zonas donde hay una gran demanda, hay una elevada carencia de construcción.

Ante esta situación, las Administraciones privadas y públicas deben de ayudar y favorecer a las promotoras inmobiliarias, para que puedan comprar terrenos y se generen ventas de viviendas.

Costes en la construcción

Estos costes son elevados debido al crecimiento económico del país, que se ha producido y que poco a poco, va estabilizándose. 

Por ello, hay que lograr unos costes de construcción dentro de un baremo.

Mayor construcción y oferta

Se debe encontrar un equilibrio entre la demanda y la oferta de viviendas. 

Actualmente, hay mayor demanda de la sociedad y escasa oferta de promociones y construcciones de viviendas, no llegando al número mínimo previsto por año.

Aprobar licencias y simplificar normativas

Reducir el tiempo de aprobación de licencias para construir y simplificar las normativas para nuevos edificios y construcciones, son otros dos retos para este año.

Mayor colaboración entre las diferentes entidades

A parte de buscar un equilibrio entre la demanda y oferta de viviendas, es necesario encontrar un equilibrio entre las entidades públicas y privadas para que haya un acceso correcto y adecuado a los inmuebles.

España en comparación con otros países -Alemania, Italia, Reino Unido, Francia y Países Bajos- tiene un bajo porcentaje en cuanto a la vivienda pública, representado con un 2,5%.

Industrializar procesos y crear nuevos proyectos

Reducir y mejorar los procesos de construcción para conseguir abaratar costes, reducir los tiempos de entrega de las viviendas e incluso, mejorar las calidades de los productos finales.

Estas mejoras deben de estar apoyadas por las nuevas tecnologías (PropTech) para crear nuevos proyectos de construcción, innovadores y que estén dotados de calidad que genere valor añadido.

Financiación

Las entidades financieras siguen la misma línea en cuanto a la evaluación tanto de clientes como de promotoras inmobiliarias.

Intentan facilitar la compra de viviendas siempre que les sea posible.

Acceso a los jóvenes a una vivienda

Cada vez un mayor número de jóvenes desean su independencia, por ello, se necesitan más viviendas protegidas y disminuir las trabas que les impidan optar a una vivienda.

Eficiencia energética

El mercado inmobiliario necesita desarrollar la parte de sostenibilidad y eficiencia energética, aunque actualmente, ha ido evolucionando paso a paso debido a que la sociedad está muy concienciada con el medioambiente.

Mayor formación para los profesionales

Actualizarse y seguir formándose es muy necesario. Por ello, los profesionales del sector inmobiliario deben de especializarse lo mejor posible.

Las empresas del sector quieren candidatos cualificados y especializados para satisfacer a los clientes y sus necesidades de la mejor forma posible.

PropTech: nuevas visiones de crecimiento

Los modelos tradicionales de negocio han evolucionado y crecido para amoldarse a las nuevas tecnologías y redes sociales. 

El sector más influenciado es el inmobiliario, donde las empresas inmobiliarias tradicionales están transformándose en empresas PropTech.

PropTech: El término estrella

El concepto de PropTech fue creado en Reino Unido en 2014, haciendo referencia a dos términos; “property” y “technology”. 

Es decir, se podría definir como aquellas tecnologías que se aplican a la propiedad, enfocado a las empresas que operan en el sector inmobiliario y también, en el sector digital.

Esto supone conocer en profundidad el mercado inmobiliario y saber cómo mejorar la rentabilidad, eficacia de los proyectos y su desarrollo. 

A parte, conocer qué productos y servicios ofrecen estas empresas del mundo inmobiliario aplicado a la tecnología.

Debido a las nuevas necesidades y objetivos de los clientes y consumidores.

El PropTech recopila varias disciplinas y términos que ayudan a mejorar y avanzar en la transformación y crecimiento del sector inmobiliario relacionado con el sector tecnológico.

Características principales

Facilitar los procesos

Es su principal característica y objetivo. Relacionar el servicio clásico de compra, venta y alquiler con las nuevas tecnologías.

Dar un valor añadido como es la visita desde los ordenadores a la vivienda o inmueble haciendo posible ese servicio clásico de compra, venta o alquiler de forma online.

Soluciones Big Data

Tratar los datos que engloban a las diferentes empresas inmobiliarias es fundamental.

El Big Data intenta conseguir que las empresas reduzcan en costes, sean más rápidas, mejoren la toma de decisiones y tengan la capacidad de ir generando nuevos productos y servicios.

Realidad virtual

Esta característica está muy relacionada con la principal, ya que es un valor añadido que la empresa PropTech da a sus clientes para que puedan ver desde una perspectiva más real cómo es la vivienda y propiedad.

Esta realidad virtual junto con el 3D y los drones hacen posible que el cliente vea la propiedad en la que está interesado de manera más personal y directa.

Tras conocer el término y sus principales características, su evolución va en aumento a la par que la sociedad, las tecnologías y el sector inmobiliario. 

Actualmente, ¿ante qué tendencias nos encontramos respecto al PropTech?

Visiones del PropTech

Las tendencias del PropTech quieren mejorar el mercado inmobiliario, para que sus acciones se vean amortizadas a través de la tecnología, haciendo posible que haya una reducción de costes y una mayor facilidad en la gestión de servicios.

Plataformas administrativas

Antes era necesario la figura de un intermediario entre la propiedad de la vivienda y el comprador. 

Actualmente, esa figura ya no es tan necesaria debido a las diferentes plataformas que gestionan esos servicios.

El comprador contacta directamente con la propiedad o la empresa inmobiliaria que vende ese inmueble, haciendo que los trámites sean más sencillos.

Plataformas crowdfunding

Estas plataformas se basan en mercados de préstamos alternativos donde se puede participar en la compra de los inmuebles con un mínimo de 50 euros.

El comprador puede pujar por la propiedad sin la necesidad de que existan promotoras detrás del servicio. 

A continuación: ¿Dónde podemos aplicar estas técnicas?

PZT by Posizionarte: empresa PropTech

Todos los años, Hispacasas y SpanishEstate realizan un mapa que recopila aquellas empresas que pertenecen al mundo del PropTech.

PZT tiene experiencia suficiente para realizar estas campañas, con claridad y objetividad.

Agencias de marketing inmobiliario: PZT

PZT by Posizionarte destaca en el bloque de agencias de marketing inmobiliario debido que es una agencia de posicionamiento web y publicidad enfocado sobretodo en el sector inmobiliario.

Ha ido experimentando un crecimiento recopilando grandes clientes del sector como Vía Célere, Libra Gestión de Proyectos, Barba Grupo Inmobiliario, Brosh, iKasa, Activitas, Engel & Völkers o Jesthisa. 

A parte, tiene participación en varios medios de comunicación como El Economista, Eje Prime, Idealista o Capital Radio.

PZT como empresa PropTech quiere dar valor al sector inmobiliario y a todas las empresas que operan en él acercándolas al mundo tecnológico para que sus acciones sean productivas y fructíferas.

¿Por qué implantar un ERP en nuestra empresa inmobiliaria?

Un ERP (enterprise resource planning) ya no es un lujo para estar a la vanguardia sino que se ha convertido en una verdadera necesidad para no quedarnos fuera del negocio. 

Ser capaces de transformar los datos en información, y la información en conocimiento, se torna como un factor determinante a la hora de afrontar la toma de decisiones estratégicas.

Las empresas inmobiliarias no son ninguna excepción, necesitan disponer de la mejor tecnología existente para la gestión de sus carteras.

Estas, son sólo algunas de las ventajas competitivas que una solución ERP puede ser capaz de poner al servicio de las empresas inmobiliarias:

  • Reducción de los costes de gestión
  • Control económico de los proyectos
  • Análisis de posibles desviaciones
  • Reducción de tiempos en los ciclos de venta
  • Informes configurables ‘ad hoc’
  • Análisis y control de todas y cada una de las áreas de la empresa

Con un ERP inmobiliario tendremos un control integral de todo el negocio inmobiliario desde una única plataforma.

Ahora bien, ¿cómo elegir el ERP inmobiliario más adecuado para nuestra compañía?

Hemos de buscar la solución tecnológica que mejor se adapte a nuestra estructura empresarial.

No todos los programas ofrecen las mismas prestaciones y una mala elección puede darnos más dolores de cabeza que alegrías.

software inmobiliario

Para elegir el software de gestión ERP más adecuado para nuestra empresa inmobiliaria en primer lugar deberíamos filtrar el listado de soluciones candidatas analizando exclusivamente aquellos software especializados en el sector inmobiliario, olvidándonos de los genéricos.

En el mercado existen una gran cantidad de ERPs y CRMs, y otra serie de herramientas genéricas, con las que podemos controlar la administración de una empresa, sin importar el sector al que pertenecen.

Pero si realmente estamos interesados en conseguir la mejor opción para nuestro negocio inmobiliario tendremos que apostar por una solución tecnológica absolutamente especializada en el sector Real Estate.

Unificar todos los procesos en una misma plataforma es la mejor manera de tener una visión global del negocio

El inmobiliario es uno de los sectores que más particularidades y contingencias aglutinan por lo que no sería buena idea elegir un software genérico, que si bien puede resolvernos algunas funciones, para determinados procesos de gestión se nos va a quedar muy corto.

Y es que las nuevas tecnologías y la digitalización del negocio inmobiliario está en boca de todos en los últimos tiempos, y no es para menos.

El sector, dormido durante la crisis, ha despertado con fuerza y con ganas de ponerse a la cabeza en la incorporación de procesos digitales y la última (y mejor) tecnología existente.
A buen seguro que ya conoces alguno de los siguientes softwares inmobiliarios, son los más populares y probablemente los que más puedan ayudarte:

  • Witei
  • Inmoweb
  • Ego Real Estate
  • Sooprema
  • Inmovilla CRM inmobiliario
  • Pronest
  • Prinex
  • Mobilia Gestión

En definitiva, un ERP especializado en el sector inmobiliario, como los que indico en la lista, puede dotar a nuestra empresa de soluciones de gestión avanzadas con las que resolver los procesos comerciales, constructivos, económico-financieros, y gerenciales, entre otros muchos.

Lo que hoy llamamos Proptech, que no es otra cosa que la tecnología aplicada, y al servicio, del sector inmobiliario.

Y tú, ¿qué software de gestión inmobiliaria utilizas o sobre cual/es has oído buenas referencias?

Las empresas PropTech revolucionan el negocio inmobiliario en España

PropTech _ mercado inmobiliario españa _ 01

El mercado del Real Estate en España continúa con paso firme su apuesta por el Proptech (Property Technology) como palanca de cambio para consolidar el crecimiento experimentado en los tres últimos años.

Y es que la aplicación de la tecnología en el sector inmobiliario adquiere cada vez un mayor peso específico, en el que las empresas digitales promueven un servicio basado en la tecnología.

Hablamos de Proptech o lo que es lo mismo, tecnología aplicada al sector inmobiliario. 

Y es que el número de empresas Proptech no para de crecer en nuestro país. 

Hasta tal punto que España es el sexto país del mundo donde más se repite la palabra Proptech.

Las empresas denominadas Proptech tienen una objetivo muy definido: romper con el enfoque tradicional del mercado inmobiliario aportando soluciones tecnológicas al sector. 

Así es como han visto la luz nuevos modelos de negocios mucho más innovadores.

  • Witei, CRM inmobiliario que facilita el trabajo a las empresas inmobiliarias, permitiendo cruces de demandas, pasarelas a portales y gestión de estadísticas e informes.
  • Fotocasa, Idealista, Housers, Airbnb… son sólo algunos ejemplos de empresas con una base digital que están transformando el sector inmobiliario.
  • PZT, agencia de marketing digital especializada en el mercado inmobiliario, está revolucionando el posicionamiento y la imagen de las empresas del sector, brindándoles la posibilidad de acercar sus inmuebles a los consumidores de una forma nunca antes vista. 
  • En 2014 nació como startup de Prinex Real Estate y en la actualidad es una empresa independiente que aglutina toda la experiencia del grupo anterior y la frescura de nuevas ideas.

Proptech: La transformación del Real Estate gracias a la tecnología 

mapa proptech

Todas estas compañías tecnológicas han contribuido a mejorar los procesos del sector Real Estate. 

Y es que en los últimos meses hemos podido leer en prensa cómo el valor de las viviendas había recuperado niveles de 2004, especialmente en las zonas Prime de las principales ciudades del país.

Junto con el incremento (17%) en el número de compra-venta de viviendas (475.000) en 2017, el número de hipotecas concedidas, y el inicio de la construcción de vivienda de obra nueva, podemos corroborar cómo la apuesta por la tecnología en el sector Real Estate es un hecho significativo que viene a afianzar una recuperación del mercado coherente y sostenida por una demanda real.

Si hacemos un análisis de 2017 por comunidades nos encontramos con que Baleares y Cataluña (pese a las alarmas por el procés) experimentaron el mayor crecimiento en número de viviendas vendidas (especialmente en el sector lujo). 

Sin embargo el mayor número de operaciones se registraron en Andalucía, especialmente en vivienda de segunda mano.

Madrid y Barcelona continúan siendo la auténtica punta de lanza de la recuperación del sector inmobiliario, no sólo por la mejora del mercado promotor nacional gracias a una demanda creciente en estas grandes ciudades, sino también por la apuesta de inversores extranjeros por los suelos terciarios y por los activos de alto valor ubicados en estas grandes ciudades.

La principal necesidad de las empresas del mercado inmobiliario tras los duros años de crisis se ha centrado en abarcar mediante la tecnología, de manera profesional y eficiente, los cinco grandes bloques de su modelo de negocio: contabilidad, finanzas, gestión de activos, publicidad y operaciones comerciales

Del mismo modo la posibilidad de trabajar cada una de las fases de una promoción, o de un inmueble en concreto, con procesos específicos para el seguimiento de cada proyecto, es un aspecto verdaderamente valorado por las empresas inmobiliarias, especialmente por aquellas que gestionan arrendamientos, y es que el alquiler sigue siendo la niña bonita del mercado, con una demanda cada vez mayor y unos precios que superan máximos históricos.

PZT, protagonista en las ‘III jornadas inmobiliarias Prinex’

En las III jornadas inmobiliarias de Prinex celebradas en el hotel Westin Palace de Madrid participaron más de 180 empresarios y directivos del sector inmobiliario y de la construcciónDe la mano de PZT celebramos los 25 años de trayectoria.

El objetivo un año más fue analizar la realidad de la situación actual y futura del sector inmobiliario, dificultades y oportunidades, además de compartir experiencias y conocimientos.

Es esta tercera edición de las jornadas Prinex asistieron una representación de los principales profesionales del país; directores generales y CEOs de las empresas más importantes del sector: promotoras, constructoras, gestoras de activos, empresas públicas y entidades financieras.

La estructura del evento fue la siguiente: bienvenida del presidente de Grupo Shebel, Fco. Javier Bellot, y presentación de las principales novedades del ERP Prinex, que además esta edición coincidió con la celebración de sus 25 años de trayectoria en el mercado. Posteriormente se realizaron dos coloquios sobre las empresas Proptech y la nueva fase del mercado inmobiliario en España.

También se repasaron temas más específicos como el Big Data y su uso e influencia en el mercado residencial, la transformación digital de las empresas y cómo afecta en la actualidad y afectará en el futuro esta transformación.

real-estate-empresas

Proptech, ¿moda o necesidad real?

Esta pregunta quedó resuelta con contundentes respuestas por parte de los participantes, primero definiendo Proptech como la transformación digital del sector inmobiliario, y coincidiendo todos los ponentes en la respuesta.

Proptech: necesidad real y urgente

No es una moda, sino un cambio profundo que genera la transformación digital de las compañías del sector inmobiliario.
Aquellas compañías que ven el Proptech como una moda, es posible que no avancen con el sector y no existan en un futuro próximo.

O te adaptas al cambio o desapareces

El resto de los sectores se han ido adaptando al mundo digital, y el sector inmobiliario tiene una diferencia negativa respecto del resto en ese proceso de adaptación digital que ahora tenemos que recorrer.

Estamos viviendo un proceso brutal de transformación. El talento inmobiliario se sigue necesitando, pero hay que integrarlo en la transformación digital, por ello es necesario la combinación de distintos perfiles.

La transformación de las empresas y del sector debe realizarse desde dentro, por ello serán más relevantes en un futuro muy próximo todas aquellas compañías que tengan una mayor cultura digital.

Las empresas, y las personas que las componen, tienen que pensar en digital. Parece obvio que el uso de estas tecnologías debe estar integrado en la organización cuyo objetivo final es comprar y vender casas.

Influencia de las inversiones en Proptech 

Cuando se habla de inversiones en Proptech, tenemos que tener en cuenta que no deben ir dirigidas únicamente a los procesos de venta, también hay que incluir procesos constructivos y demás procesos en toda la organización. Innovación es materializar ideas que han sido creadas para que aporten valor.

Para ello se debe trabajar en procesos innovadores que acorten procesos. Existen además otra serie de procesos susceptibles de aplicar en transformación digital: robotización, impresión 3D, industrialización, pre-fabricación…

Es básico alimentar los algoritmos de Inteligencia Artificial de manera constante. Innovación, Big Data, portales de venta… Para llevar a cabo proyectos de transformación digital en el mercado inmobiliario no podemos olvidar los elementos que están transformándolo.

Big Data es un concepto que hace referencia a un conjunto de datos tan grandes que aplicaciones informáticas tradicionales de procesamiento de datos no son suficientes para tratarlos.

Los procedimientos usados nos sirven para encontrar patrones repetitivos de estos datos. Hay diferentes fuentes para obtener estos datos: Web Públicas, Web Privadas e información suministrada por empresas: bancos, compañías eléctricas, etc. de las que se pueden extraer comportamientos o patrones que afectan a las decisiones de compra, de venta y de alquiler de activos inmobiliarios.

Respecto al tema de la Intermediación, algunos ponentes apostaron por una paulatina desaparición de los APIS que intermedian en operaciones inmobiliarias, mientras que otros ponentes auguraron la desaparición únicamente de aquellas empresas que no fueran capaces de apostar  por la Innovación y no aportaran valor al proceso de compra. Para estos últimos, la intermediación no desaparecerá, ya que hay dos tipos de negocios:

  • Los portales horizontales: Google, Yahoo… que recogen información general.
  • Los portales verticales: Idealista, Fotocasa… que aportan unos contactos de mucha calidad

En ambos casos, agencias de marketing digital especializadas en el sector Real Estate, como PZT by Posizionarte, pueden ayudar a las empresas inmobiliarias a promocionar sus activos, ya sea en buscadores horizontales o en portales del propio sector.

Si queremos conocer quién será nuestro futuro comprador hemos de conocer que el 80% de las compras se inician en la web, y tenemos que estar allí y saber lo que está buscando. Para ello también tenemos que tener nuestra data (big o small) para conocer con detalle nuestro perfil de comprador, reducir costes y ser proactivos.

 ¿Estamos en el mercado residencial español una fase de despegue?

La conclusión es clara y unánime; en la actualidad estamos viviendo una fase de despegue y nos queda mucha actividad en los próximos años. En provincias como Madrid y Barcelona estamos en torno a un 70% del pico inmobiliario previsto. En el resto de provincias españolas queda todavía mucho más recorrido, y si los factores como los tipos de interés, coyunturas económicas, etc., siguen la tendencia actual, contamos aun con mayor recorrido y una tendencia positiva.

Suelo y financiación

La compra de suelo es clave, ya que es la materia prima del negocio y no se puede avanzar en el sector sin él. Se buscan alianzas con socios que aporten la financiación necesaria. Actualmente, la compra de suelo se está realizando no solo con el objetivo de desarrollar proyectos, sino también en algunos casos, para cumplir los cupos de producción planteados de las empresas cotizadas. En ambos casos, la compra de suelo se realiza con expectativas de revalorización.

El emplazamiento es clave, ya que eso determinará el público objetivo de las promociones. Otras conclusiones unánimes y reiterativas año tras año son la escasez del stock de suelo, pero no la ausencia del mismo, y la lentitud burocrática de la administración, cuyos plazos hacen en ocasiones inviable una operación o desarrollo inmobiliario.

En cuanto a la financiación para la compra de suelo, se concluye que la banca ya está financiando en la actualidad; eso sí, exigiendo el máximo compromiso al promotor con un equity entre un 25% y un 30% y con un porcentaje de pre-ventas alto. Por este motivo la búsqueda de partners u otras fórmulas como permutas son una realidad constante.

Volumen de viviendas y precios

Si bien la demanda de años atrás era principalmente de reposición, ya empezamos a ver cada vez más movimiento en el caso de vivienda de primera adquisición. De las 80.000 viviendas que se promueven en la actualidad a las 150.000 previstas, la gran pregunta es: ¿Quién va a promover?. Los grandes players lo hacen en aquellas ubicaciones con atractivo y hacen además de punta de lanza en aquellas donde nadie se atreve a ir. Los servicers se están convirtiendo en promotores cada vez más, y las compañías locales y pequeños promotores están creciendo día a día. Por eso la previsión es que el sector va a ir cogiendo una velocidad de crucero.

En cuanto a precios, la tendencia es al alza en grandes urbes y a un ritmo más moderado en las provincias.

Posicionamiento del cliente y personalización

Es clave ser consciente de que el posicionamiento del cliente ha cambiado al igual que el de la empresa. El cliente tiene una información del 100% desde su casa, por lo que compara, exige, elige, y a partir de ese momento, compra. Las claves que determinan el proceso de compra son:

  • Ubicación
  • Precio
  • Producto
  • Servicio

En la fase previa de la compra es clave el posicionamiento de los productos, que crece a ritmos constantes. El enfoque ha cambiado y es básico incidir en la importancia de la experiencia del cliente.

Las personalizaciones tienen un coste. Hay que adaptar espacios a nuevos hábitos del cliente pero esto no conlleva estar ligado a las personalizaciones. En las promociones grandes muchas veces es complejo por su coste operativo.

Es importante distinguir entre la personalización y la adaptación al cliente, y un elemento clave que determinará esta diferencia será el tamaño de la promoción. Concentración Unanimidad también en la respuesta a si existe mayor concentración en el sector: Sí, existe concentración.

Las Socimis van a seguir concentrándose, los promotores continuarán viendo fusiones y OPV´s, los Servicers también son vulnerables de alguna concentración adicional.
Adicionalmente hay sitio para más actores en este mercado, que siguen entrando por el atractivo que tiene el sector en nuestro país. Demanda de mercado y alquiler.

En el primer momento post-crisis el mercado sólo tenía demanda de reposición

Unos años después, el alza en los precios de estas viviendas y la subida de precios del producto de primer acceso se convierte en un problema, que genera un incremento mayor del mercado del alquiler. Es fundamental pensar cómo generar esa demanda para los jóvenes en el futuro, ya que han visto reducida su capacidad de financiación para acceder a una primera vivienda.

Es necesario aprender de nuevo a producir, trabajar con márgenes menores, apurar plazos de ejecución y estudiar los análisis de riesgo en los procesos de compra de suelos. Los factores de venta son las accesibilidad, estacionalidad y seguridad. Como conclusiones del coloquio, se determinó que respiramos un ambiente optimista de cara al futuro, a la vez que sensato y prudente. Existe capacidad productiva, suelo (aunque no en exceso), y algo de recorrido en los precios.

El promotor piensa en el cliente en todas las fases de su negocio, convirtiéndolo en el centro del mismo. Estamos en una situación óptima y contrastada. Los promotores por lo tanto, son los que lanzan el mensaje más prudente y sensato del sector.

El sector inmobiliario vive un proceso de renovación digital

Las últimas mejoras tecnológicas existentes nos permiten acceder a un nuevo umbral de posibilidades dentro del mercado inmobiliario. Poder disponer de los datos que los usuarios nos ofrecen mediante su comportamiento en internet ha despertado en las empresas del sector Real Estate la necesidad de emprender una carrera sin freno hacia su transformación digital.

Los mercados online han reducido los plazos de adquisición de una propiedad inmobiliaria en un 75% según estudios realizados por las propias agencias inmobiliarias. Además, el 90% de los compradores de vivienda reconocen haber iniciado el proceso de búsqueda mediante internet.

Para poder destacar en los canales online necesitaremos, sí o sí, un buen posicionamiento en Google, ya sea de forma orgánica o patrocinada. Y es que, en un sólo día, se realizan más de 1.000 millones de búsquedas. 

Además Google ofrece otros servicios como YouTube -que es el segundo buscador más utilizado-, Gmail, Google Maps y una red de millones de webs y blogs en los que poder anunciarse, los cuales componen su red de Display.

Google es una gigantesca base de datos que podemos poner al servicio de nuestra empresa. 

Nuestros clientes están en Google y poder observar y analizar las tendencias de búsqueda de los usuarios puede ayudarnos a adaptarnos a los nuevos comportamientos y necesidades de los consumidores, antes que nuestra competencia.

tendencia mercado vivienda
Evolución de las tendencias de búsqueda de vivienda en Google

 

El mercado inmobiliario no es ajeno a esta realidad. No en vano, el año pasado se produjeron en Google un 40% más de consultas que el año anterior relacionadas con la compra-venta de vivienda. Y es que un tercio del total de las búsquedas en Google están relacionadas, de alguna forma, con el mercado inmobiliario. 

Si a ello le sumamos que una de cada tres búsquedas tienen intención local, y que consultamos nuestros smartphones más de 150 veces cada día, tendremos una pista importante de por dónde debemos orientar nuestras campañas publicitarias.

Tampoco debemos olvidarnos en nuestra estrategia digital de seguir estando presentes en los portales inmobiliarios de referencia, como Idealista y Fotocasa, que siguen concentrando un número muy elevado de usuarios interesados en comprar o alquilar una vivienda. 

Todo ello sin descuidar nuestra presencia en redes sociales, para poder escuchar y responder a los consumidores. Aunque no estemos presentes ellos van a hablar igual, así que mejor estar y saber qué es lo que piensan, y disfrutar de la posibilidad de interactuar con ellos.

La puesta en marcha de nuevas estrategias de Marketing inmobiliario no es una opción, es el único camino posible para seguir adelante. 

Sólo se trata de decidir si estamos dispuestos a aplicar estas nuevas prácticas antes que nuestra competencia, y liderar un mercado en auge, o resignarnos a asumir un papel de actores secundarios frente a la innovación de otras empresas.

Apostamos por la transformación digital del negocio inmobiliario

Recientemente he realizado una colaboración con iKasa, promotora líder en la zona noreste de Madrid, representando a PZT by Posizionarte, agencia de publicidad y posicionamiento de referencia en el sector inmobiliario. Dicha colaboración ha sido mediante la redacción de un post para su blog corporativo.

En este articulo para iKasa he pretendido narrar a los lectores de su blog el cambio experimentado por los clientes del mercado inmobiliario en los últimos años y explicar todo el proceso en el que han pasado de ser clientes analógicos a digitales. Y es que la transformación digital ha irrumpido en la organización de las empresas, también de las empresas inmobiliarias, de forma irreversible.

Este cambio a digital ‘ha coincidido’ con la recuperación del mercado inmobiliario. Precisamente en las últimas semanas ha salido publicado en la prensa que el precio de la vivienda ha recuperado niveles de 2004. Sin duda una muestra más de cómo vivienda y tecnología van cogidas de la mano.

ikasa victor lopez

Pero esto no acaba aquí, el cambio digital es mucho más profundo. Hoy, el cliente inmobiliario, como en el resto de sectores, está mejor informado y es mucho más exigente que antes. Además, ha cambiado su forma de comprar y de filtrar sus demandas.

El 90% de las personas que buscan un inmueble lo hacen a través de internet y el cierre de las operaciones se lleva a cabo hasta un 75% más rápido desde que intervienen los canales online en el proceso.

Un cambio de mentalidad a favor de las nuevas tecnologías (el big data, el Proptech y la optimización de los recursos) y una apuesta por lo digital que en el Real Estate ha coincidido con el periodo post-burbuja y este nuevo ciclo de crecimiento.

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. más información

Los ajustes de cookies de esta web están configurados para "permitir cookies" y así ofrecerte la mejor experiencia de navegación posible. Si sigues utilizando esta web sin cambiar tus ajustes de cookies o haces clic en "Aceptar" estarás dando tu consentimiento a esto.

Cerrar