Más de 100 directivos se dan cita en el hotel Palace en un nuevo evento Proptech

Prinex Real Estate Software celebró por segundo año consecutivo sus jornadas inmobiliarias con la presencia de más de 100 directivos de las empresas más importantes del mercado inmobiliario español (promotoras, constructoras, gestoras de activos y entidades financieras, entre otras). 

El objetivo del evento, que tuvo lugar en el hotel Palace de Madrid, no era otro que tomar el pulso al sector del Real Estate y compartir vivencias y conocimientos.

Mercado de Suelo y venta de vivienda

La situación del suelo fue uno de los primeros temas que se abordaron en esta charla. Las tasadoras presentes apuntaron que no se ha incrementado el volumen de tasaciones de suelos para la promoción. 

Según su opinión, esta situación puede deberse a un descenso o a que muchas de las operaciones se están cerrando sin financiación bancaria.

A este respecto, los promotores presentes afirmaron que tampoco se ha elevado en gran medida la concurrencia de empresas a la hora de ofertar por un suelo en concurso debido, posiblemente,  a un endurecimiento de las condiciones de compra de suelo. 

En este contexto, el vendedor busca una transacción rápida y con pagos al contado, huyendo cada vez más de las fórmulas habituales en otros tiempos de permutas, pagos diferidos y opciones de compra.

En cuanto a la venta de viviendas, los presentes sí  coincidieron en un crecimiento de dos dígitos aunque, según lo comentado en la Jornada Inmobiliaria, parece que el entorno actual se está comportando de una forma muy racional, sin grandes sorpresas ni circunstancias llamativas que pudieron verse en otras épocas.

La demografía juega un papel fundamental en la evolución del negocio y, precisamente, una de las cosas que destacaron los ponentes es que se ha estancado la demanda más joven, lo que reduce la creación de nuevos hogares. 

En cuanto a los hábitos de compra, el sector del Real Estate coincidió en que los plazos de adquisición se están acelerando, minimizándose los tiempos de decisión del comprador final.

Profesionalización del sector inmobiliario

El sector del Real Estate coincide en que actualmente se observa un mayor enfoque hacia la profesionalización, aunque según lo comentado durante la charla, parece que muchos de los actores actuales son los mismos que en épocas pasadas.  

A este respecto, los ponentes se mostraron positivos en cuanto a la tendencia ya que, aunque en menor porcentaje, la entrada de nuevos profesionales que provienen de otros sectores está inyectando un aire nuevo al sector inmobiliario.
Durante esta charla, los presentes resumieron en tres los retos pendientes del sector: tecnología, procesos y orientación al cliente

En general, coincidieron en que se está haciendo muchas veces lo mismo pero con un mayor control de los procesos y teniendo mucho más en cuenta el comprador final. Por ejemplo, desde una visión general, los asistentes apuntaron a que el sector del Real Estate, y no solo el español, se encuentra por detrás de otros sectores en cuanto a la profesionalización, industrialización e innovación. 

Pero se están haciendo algunos avances, como la personalización de los inmuebles al gusto de los compradores. 

Se trata de una carrera de fondo, es decir, esta adecuación no llegará de inmediato por la casuística del propio negocio, ya que surgen dudas sobre quién pagaría estos sobrecostes o si el sector sería capaz de vender estas propuestas al comprador de vivienda.

En la innovación está la clave del éxito

En la innovación se sitúa la clave para no sólo afrontar, sino adelantarse al futuro. Por ello cada vez podemos encontrar más módulos y funcionalidades dentro de Prinex. Además se ha lanzado PZT by Posizionarte, una startup que se ha convertido en menos de dos años en la agencia de marketing digital de referencia para las empresas del sector Real Estate.


PZT, agencia de marketing inmobiliairo
Prinex solicitó a los presentes un ejercicio de previsión sobre cuáles serían las tendencias del futuro del mercado inmobiliario, a lo que los asistentes contestaron que la tecnología tendrá una presencia total en el sector inmobiliario durante los próximos años. También se apuesta por empresas mucho más transparentes y con vocación de servicio hacia el cliente.

Para los asistentes, sorprende la reducción de tiempo y, por lo tanto de coste, que se puede obtener en la aplicación tanto de las nuevas tecnologías como en la industrialización de procesos y materiales, teniendo ejemplos de reducción de 22 a 16 meses con el objetivo de reducir hasta los 12 meses el plazo de terminación de un edificio.

De igual manera, el evento finalizó con una mención a la eficiencia energética como ejemplo de innovación para señalar que, no solo en este punto sino de manera general, el mundo inmobiliario debe acoger la innovación como parte de su negocio y no esperar a que el mercado obligue a adoptarla.

El 80% de los proveedores de ERPs han aumentado sus ventas

Las compañías dedicadas al desarrollo de software de gestión empresarial (ERP) gozan de buena salud en España. Así se desprende del primer estudio que se lleva a cabo en nuestro país sobre el “Estado del software de gestión (ERP) desde el punto de vista de los proveedores”.

El informe ha sido elaborado por el comparador de software SoftDoit después de analizar una amplia muestra de empresas que comercializan ERP en nuestro país.

La conclusión más importante del informe publicado por el comparador es que prácticamente el 80% de los proveedores de ERP han mejorado sus cifras de ventas durante el año presente. Pero éste no es el único dato positivo. Y es que cabe destacar que…

  • El 48,4% de los proveedores ofrecen su ERP en versión APP, y más del 65% tiene versión tanto en la nube como en servidores.
  • El 27,5% de los proveedores consultados sitúan el periodo de implantación de un ERP entre los 3 y los 6 meses, y el 31,1% asegura que la inversión se recupera entre los 6 meses y un año.
  • El 36,3% de los proveedores del estudio afirman que las empresas tardan en cambiar de ERP entre 7 y 10 años, y que es la confianza y el precio lo que finalmente consigue que se decanten por una solución específica.

Con estos números podemos concluir que un sistema de planificación de recursos empresariales (ERP) hace tiempo que dejó de ser un lujo para estar a la vanguardia tecnológica para convertirse en un requisito indispensable para permanecer en el negocio.

Ser capaces de transformar los datos en información, y la información en conocimiento, es un factor determinante para la toma de decisiones estratégicas

Las empresas inmobiliarias, promotoras y constructoras, lejos de ser una excepción, necesitan poder contar con la mejor tecnología existente para la gestión de sus empresas.

En este sentido, la transformación digital de estas organizaciones ha sido fundamental para poder hablar hoy de un mercado inmobiliario completamente renovado.

Y es que la recuperación del sector es ya una realidad.  Apostar por la tecnología es una inversión de presente y de futuro para las empresas del sector Real Estate.

Internet se convierte en el principal escaparate inmobiliario

marketing inmobiliario internacional
Marketing digital inmobiliario

En la actual sociedad de información Internet ha llegado a convertirse en el principal escaparate de toda empresa. 

El sector inmobiliario no es ajeno a esta realidad. 

En estos momentos es más necesario que nunca adaptarse a las nuevas tecnologías

Disponer de una web funcional y atractiva que facilite a los usuarios la búsqueda pro-activa de vivienda ha dejado de ser un lujo para estar a la vanguardia para convertirse en algo crítico para no quedarnos fuera del negocio. 

Especialmente ahora que el mercado inmobiliario vuelve a retomar el pulso.

La información relacionada con nuestros inmuebles debemos presentarla de la forma más clara y accesible posible, y permanentemente actualizada. 

Una página web no es algo estático y, por lo tanto, su imagen y contenido no puede prescindir de una revisión y actualización permanente. No hace falta decir que este mantenimiento no podemos dejarlo en manos de cualquiera. Es muy importante elegir a un equipo competente para llevar a cabo estas tareas. 

Si tu empresa inmobiliaria no puede permitirse el lujo de tener programadores web en nómina lo mejor será que contrates este servicio a una agencia de Marketing digital, de reputación reconocida, como PZT.


Para empezar, te recomendamos realizar una búsqueda en Google tal y como tu prototipo de cliente buscaría tus servicios en Internet. 

Fíjate en qué agencias han realizado las páginas web que más te han gustado y están mejor posicionadas en Google, es decir aquellas que ocupan las primeras posiciones del buscador. Para posicionar a tu empresa no debes confiar en quien te dice ser el mejor, sino en aquel que aparece mejor posicionado en el buscador.


Estando bien posicionados en Google daremos un paso de gigante y ahora “solo” nos quedará cuidar correctamente nuestra imagen y contenido. Ambas acciones suelen ir de la mano, cualquier especialista en SEO puede dar fe de ello.

Internet ya es el primer canal de venta del sector inmobiliario

Nuestra página web es una poderosa herramienta de Marketing con la que lograremos facilitar el acceso a la información sobre nuestra oferta de vivienda a potenciales compradores.

Y es que los usuarios perciben las plataformas online como una forma fácil, rápida y cómoda de encontrar “la vivienda de sus sueños”, o al menos realizar una primera selección.
Recuerda que la mejor experiencia de usuario (UX) es aquella en la que el navegante no tiene que pensar

Con una adecuada presencia en Internet, conseguiremos publicidad las 24 horas del día dando un mayor soporte a nuestros clientes, y como consecuencia de ello, conseguiremos vender más.


Estos argumentos son aplicables a todos los sectores, especialmente a aquellos con una mayor competencia, en los que el producto o servicio suponen un mayor desembolso económico para el consumidor y se necesita, por lo tanto, una mayor labor de investigación antes de efectuar la compra.


Hacer más accesible nuestra oferta inmobiliaria a través de una página web corporativa funcional, una destacada presencia en buscadores web y portales inmobiliarios (idealista, fotocasa…), así como una correcta difusión de nuestro negocio por redes sociales resultará vital para que logremos cumplir nuestros objetivos comerciales.

 

¿Están las inmobiliarias preparadas para el futuro?

marketing inmobiliario

La recuperación del mercado inmobiliario es un hecho pero aún queda un largo camino para poder hablar de la tan anhelada estabilización del sector. Para ello es necesario que nuestra empresa sea capaz de responder de manera afirmativa a determinadas cuestiones. 

Los cambios que se están produciendo en el mercado del Real Estate requieren de un esfuerzo en el control de la gestión que sea capaz de generar un valor añadido.


El número de nuevos proyectos inmobiliarios en los primeros meses de 2016 se está incrementando considerablemente con respecto a los iniciados en el mismo periodo del año pasado.  

Ahora el sector inmobiliario tradicional debe aprender a convivir con la presencia de nuevos actores (fondos de inversión y SOCIMIs, servicers, etc.) por lo que podemos hablar de un sector cada vez más profesionalizado.


Desde Grupo Shebel nos ayudan a dar respuesta a 4 cuestiones básicas para comprobar si una promotora o constructora está preparada para hacer frente a los retos del futuro.

  • ¿Tenemos una visión global de nuestra empresa?

 Los directivos de una promotora y/o constructora deben tener a su disposición cuadros de mando con distintos indicadores clave de rendimiento (KPI – Key Performance Indicators).


Desde los resultados de los estudios de viabilidad hasta el seguimiento presupuestario de los proyectos que se están llevando a cabo. 

Sin olvidar la efectividad de los canales de comercialización, las cifras de venta o el número de incidencias.


Todos estos indicadores permitirán conocer el estado de nuestra empresa inmobiliaria para corregir ineficiencias y aprovechar oportunidades.


Es muy importante para una promotora conocer de antemano dónde puede haber una bolsa de demanda. De igual manera, para una constructora es necesario periodificar correctamente las obras que tiene en cartera y controlar proveedores, albaranes, presupuestos, mano de obra y maquinaria.

  • ¿Está integrada la información sobre la gestión del negocio y la financiera?

Con una demanda cada vez más sofisticada, las herramientas ofimáticas ya no son suficientes para llevar el control del negocio inmobiliario.

Y es que  para entender la evolución del mercado es imprescindible tener en cuenta la información financiera. Del mismo modo, no podemos valorar los números sin un contexto comercial. 

Ya no es suficiente con tener plasmada toda esta información en hojas de cálculo, hemos ir un paso más allá, apoyarnos en un ERP ha pasado de ser un lujo para estar a la vanguardia a ser a una necesidad para no quedarnos atrás. Prinex Real Estate es una solución idónea para aunar toda la gestión del negocio de bienes raíces en un único programa.

  • ¿Podemos acceder a esta información en todo momento?

La apretada agenda del CEO de la empresa exige poder acceder a la información a tiempo real, desde cualquier lugar y en cualquier momento. Ahora es más fácil estamos hiperconectados.

  • ¿Nuestra compañía es tan eficiente como en realidad debería ser?

Las pérdidas de tiempo e información implican pérdidas económicas. Y es que en un proceso de recuperación, como el que está experimentando el mercado del Real Estate, las promotoras y constructoras deben ser capaces de evaluar cada euro y cada minuto que se destina a cada acción.


Estas 4 cuestiones se traducen en la necesidad de una gestión efectiva de la información en la que, sin duda, la tecnología juega un papel fundamental.


Un análisis pormenorizado de la situación de la empresa ayudará a los directivos de las promotoras y constructoras a saber con qué capacidades y herramientas cuentan para hacer frente a los nuevos desafíos que se presentan en el negocio inmobiliario.

Mejorando la imagen de las empresas inmobiliarias

ASPRIMA
La Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid (ASPRIMA) ha puesto en marcha la campaña “Mejorando la Imagen del Sector Inmobiliario” con la que pretende dar una vuelta a la imagen de las empresas inmobiliarias, tan golpeada durante la crisis.

Desde ASPRIMA se pretende “acercar la imagen de las empresas inmobiliarias a la sociedad” informando de los cambios y profesionalización está experimentando el sector, y el proceso de renovación profunda en el que se encuentra inmerso.

Para ello, y mediante una campaña de mensajes positivos, las nuevas promociones de las empresas asociadas de la patronal madrileña están aportando datos sobre los puestos de trabajo creados, la inversión realizada, el uso de materiales reciclados y el ahorro energético que traerán consigo la construcción de las nuevas viviendas.

Juan Antonio Gómez-Pintado, presidente de ASPRIMA, subraya que:

“Nuestro sector debe acercarse a la sociedad y volver a poner a la persona como centro de nuestra actividad. Nuestras empresas se están modernizando y transformando para esta nueva era que comienza”

Esta iniciativa junto a otras actividades con este mismo fin se han lanzado desde la patronal como parte de la Responsabilidad Social de la asociación, como serán jornadas formativas para mejorar la profesionalización de las empresas del mercado de la vivienda.

PZT agencia de marketing digital, y empresa colaboradora de ASPRIMA, apoyará esta campaña de renovación del mercado inmobiliario, para ello impartirá a principios de este año y de forma gratuita unas jornadas formativas orientadas a mejorar imagen, visibilidad y posicionamiento web de las empresas inmobiliarias.



pzt google partners
ASPRIMA es una organización empresarial, independiente de cualquier tipo de grupo político o social, creada en 1976 y cuyo principal objetivo es defender los intereses profesionales de las empresas inmobiliarias, siendo su norma primordial el servicio a la Comunidad y el diálogo con las Administraciones Públicas para intentar buscar soluciones a los problemas que afectan al sector inmobiliario.

asociados ASPRIMA

La Asociación de Promotores Inmobiliarios de Madrid, que a día de hoy está considerada como la voz más representativa del sector inmobiliario en Madrid, lleva a cabo trabajos de investigación sobre los aspectos esenciales del sector y presta servicios directos de asesoría, elaboración de estudios, formación e información a todos sus asociados.

Cumbre del mercado inmobiliario en Madrid

jornadas prinex
jornadas prinex

Más de 100 Presidentes, Consejeros Delegados y Directores Generales de los principales actores del sector inmobiliario se dieron cita en las primeras Jornadas Inmobiliarias Prinex, celebradas el pasado miércoles 11 de noviembre en el hotel Westin Palace de Madrid.
Empresas de la talla de Aliseda Inmobiliaria, Sareb, Anida, Solvia, Haya Real Estate, Anticipa, Ferrocarril Grupo Inmobiliario, Hi Real Estate o Neinor Homes se dieron cita en lo que pretende ser el punto de encuentro de los impulsores del negocio inmobiliario nacional.

Los asistentes analizaron la evolución del mercado de la vivienda

Tras la bienvenida y sincero agradecimiento a los presentes del Presidente de Prinex, Javier Bellot, fue el turno de Alberto Fernández, responsable de ventas de la empresa, quién trasladó a los invitados la capacidad de su ERP para estar siempre junto a las empresas del sector, ofreciéndoles soluciones adaptadas a sus necesidades.
Acto seguido, Juan Antonio Gómez-Pintado, Presidente de ASPRIMA y APCE, trasladó a los presentes la visión de la asociación sobre el mercado inmobiliario. 

Partiendo de una visión macro, Gómez-Pintado analizó el parque de viviendas y edificios sobre las previsiones de la demanda, apostando por un futuro marcado por una mayor transparencia y mejora de la imagen del sector promotor, una seguridad jurídica favorable y una firme apuesta por la fórmula de la rehabilitación, entre otros retos.

La segunda parte de las Jornadas Inmobiliarias se desarrolló en un ambiente distendido y enfocado al diálogo entre todos los presentes. El primer tema tratado fue el negocio de los alquileres residenciales, un asunto de máxima complejidad para los invitados en el que influye en gran manera las trabas normativas actuales para obtener rentabilidades competitivas de estos activos.

La necesidad de contar con un mayor parque de viviendas tanto en tamaño como calidad y la obligación de realizar un estudio pormenorizado de las plusvalías que podrían obtenerse en una futura venta de las carteras en gestión, son factores clave para los participantes en las jornadas, que también se muestran optimistas con el comportamiento de los alquileres residenciales en el largo plazo frente a otro tipo de inmuebles.

El segundo tema tratado fue las joint-ventures entre promotores y fondos de inversiones/entidades financieras. Los presentes coincidieron en la idoneidad de esta fórmula en el momento actual de mercado. 

La entrada de estos nuevos inversores no solo aporta financiación sino también transparencia, procedimientos –necesarios para satisfacer las exigentes necesidades de información a todos los niveles – y mucha profesionalidad.

Si bien los inversores financieros demandaban anteriormente unos retornos superiores a las dos cifras, actualmente esta demanda se ha estabilizado llegando a una colaboración de ganancia mutua, en el que los fondos trabajan de manera conjunta con el socio local para obtener la máxima rentabilidad para ambos.

Tanto en el primer como en el segundo tema, todos los invitados coincidieron en la importancia del ecosistema digital y de la tecnología como valores diferenciadores para facilitar su actividad, recalcando su uso en la comercialización de inmuebles y la gestión de la demanda de los compradores en el medio y largo plazo.

La PYME familiar, motor de la economía en España

empresas - familiares 1
empresas - familiares 1

En España existen más de 3 millones de empresas familiares, muchas de ellas estrechamente relacionadas con el mercado inmobiliario y de la vivienda, que producen aproximadamente el 70% del PIB.
Estas PYMEs familiares generan prácticamente el 75% del empleo privado nacional y realizan más del 50% de las exportaciones. En Europa se incrementan estas cifras superando ampliamente los 15 millones de empresas, las cuales dan trabajo a 45 millones de personas.


Pero, ¿en qué consisten exactamente estas PYMEs familiares?.


No existe en nuestro ordenamiento jurídico un concepto definido como tal de empresa familiar que nos aclare si una empresa en concreto tiene o no tal carácter. 

Tampoco existe un tipo único de empresa familiar.
No obstante, podríamos decir que…

una empresa es familiar cuando independientemente de su tamaño, es dirigida por los miembros de una familia los cuales son sus propietarios y/o participan activamente en el desarrollo de la misma.

La empresa familiar se concibe como un logro personal de su fundador y éste desea que, en el futuro, se incorporen a la misma las siguientes generaciones de la familia. 

El fundador de dicha empresa entiende que la tradición y la pasión por mantener vivo el legado que les entrega deberían ayudar a conseguir los buenos resultados empresariales logrados hasta la fecha.


Pero, ¿por qué si una PYME familiar es tan problemática existen tantas y con balances tan aceptables?


Parece lógico pensar que para aquellos empresarios que han tenido la suerte de crear, y consolidar un negocio, y de formar al mismo tiempo una familia, encuentren en este tipo de organizaciones la solución perfecta para conjugar las 2 variables de la ecuación, con sus aspectos positivos y negativos.


Entre los aspectos negativos se pueden encontrar los problemas relacionados con los saltos generacionales o la búsqueda de vocación de los nuevos dirigentes. 

Añadiendo a esto las complejas sinergias que pueden aparecer entre los miembros de la familia, la propiedad y la empresa. Y es que no resulta nada sencillo ser al mismo tiempo y con la misma persona, padre y director o hijo y subdelegado.


Pero las PYMEs familiares también tienen grandes aspectos positivos que justifican sus buenos resultados.

 Y es que la dedicación y entrega de los miembros de una familia luchando por un proyecto en común es algo con lo que difícilmente podrán competir el resto de empresas.

 

Inversión inmobiliaria en Panamá

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Animados por las conclusiones que sacamos en Panamá Invest decidimos viajar hasta Panamá para seguir tomando el pulso a la actualidad inmobiliaria en este país.
ACOBIR EXPO INMOBILIARIA 2015, se celebró del 28 de enero al 1 de febrero, y fue la séptima edición del salón inmobiliario organizado por la Asociación Panameña de Corredores y Promotores de Bienes Raíces (ACOBIR). 

El salón inmobiliario tuvo lugar en el centro de convenciones Atlapa de Ciudad de Panamá, escenario de referencia en el país para albergar grandes ferias y exposiciones.

Entre otras empresas inmobiliarias, participaron en ACOBIR EXPO INMOBILIARIA 2015 algunas de las más importantes promotoras, constructoras y entidades financieras del país, e incluso instituciones gubernamentales relacionadas de una u otra manera con el negocio de la vivienda.

Según datos proporcionados por la propia organización, en ACOBIR EXPO INMOBILIARIA 2015 se dieron cita más de 30.000 visitantes, y participaron más de 150 empresas expositoras.

En ACOBIR EXPO INMOBILIARIA 2015, nos encontramos con importantes inversores locales y extranjeros. Nos llamó especialmente la atención la participación de Brokers, profesionales del diseño y la arquitectura, ejecutivos de grandes cadenas hoteleras así como la asistencia de altos cargos de empresas multinacionales.

Panamá sigue en la cresta de la ola inmobiliaria, las empresas españolas están tomando buena nota de ello y continúan llegando a Panamá para aprovechar las posibilidades de inversión que ofrece el país.

Soluciones para el sector Real Estate

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Sin apenas enterarnos nos encontramos inmersos de lleno en 2014. La percepción que tengo es que seguimos en una situación muy similar a la que teníamos el año pasado, exceptuando el incremento de los precios de algunos servicios, que nos complican un poco más, y nos hacen afrontar una nueva subida de los costes tanto en nuestra vida personal, como en la empresa. 

Por ello, hoy es más importante que ayer que seamos analíticos y firmes en nuestra toma de nuestras decisiones. Sobre todo en las decisiones empresariales.


Es un buen propósito para este año replantearnos qué hacemos y cómo lo hacemos, analizando todas las variables que tenemos a nuestra disposición, y evitando dejarnos llevar por las sensaciones del mercado. Para alcanzar este objetivo es necesario que nos equipemos con las últimas aplicaciones tecnológicas, las cuales nos permitirán interpretar la información y nos facilitarán la toma de decisiones estratégicas.


Como ya he comentado en algún post anterior, la información en exceso no es poder, pero su conocimiento sí lo es. La conversión y evaluación de los datos nos suponen frecuentemente un verdadero vía crucis, pues precisamente esta sobreinformación de la que hablamos es la que dificulta la toma de decisiones. Pero tenemos un as en la manga, las soluciones de inteligencia de negocio.


Las soluciones de Business Intelligence son una plataforma orientada a la alta dirección, que nos permiten medir la estrategia mediante la consecución de objetivos, y el uso de indicadores. De este modo, se facilita el seguimiento de acciones estratégicas y responsabilidades sobre el cumplimiento de objetivos así como la puesta en marcha de acciones correctoras. En definitiva, nos ayudan a convertir la información en conocimiento, permitiéndonos tomar la decisión adecuada en el momento adecuado.


En el sector inmobiliario esto no es una excepción, y es que, las soluciones de inteligencia de negocio ya no son un lujo para estar a la vanguardia tecnológica sino que se han convertido en una necesidad para no quedarse fuera del mercado.


Contar con una solución ERP en tu empresa inmobiliaria te proporcionará soluciones de gestión que te permitirán obtener múltiples ventajas competitivas, como por ejemplo:

  •       Eliminar costes de gestión
  •       Disponer de un control económico de los proyectos, y sus posibles desviaciones
  •       Conocer el inventario de tus inmuebles
  •       Reducir tiempos de comercialización
  •       Acceder a información de todas las áreas de la empresa (Reporting)

Apostar por la tecnología no es un coste para tu empresa, es una inversión de presente y de futuro.

¿Cómo elegir un local con criterio?

Esta mañana he estado leyendo el blog de JJ Franco Consulting y me he encontrado con un post  muy interesante en el que bajo mi punto de vista hace una reflexión muy acertada sobre una de las decisiones más importantes a la hora de abrir un negocio, qué local debo comprar o alquilar para mi empresa

¿Merece la pena en realidad hacer un mayor esfuerzo económico para adquirir un espacio de mayores dimensiones o mejor situado?.

Juan Jesús Franco argumenta, y yo también soy de la misma opinión, que no importa pagar un poco más a la hora de comprar un local, si éste está bien situado, ya que en él, siempre habrá un negocio asegurado.

Si tenemos capital disponible y lo queremos invertir, no debemos olvidar lo que siempre se ha dicho y es verdad, la tierra y el ladrillo es lo más seguro.

No somos ajenos a la crisis inmobiliaria, pero hablamos de invertir con criterio, no de meter dinero en ladrillo porque sí. 

Si tiempo atrás hablábamos de burbuja inmobiliaria es porque ésta se estaba inflando, las cosas tienen un valor, y es lo que en realidad cuesta hacerlas, el material que se emplea en ello y el lugar donde se coloca. Por eso no era de recibo que subieran tanto los precios, de un día para otro sin razón aparente. 

Como estamos hablando a tiempo pasado, esto ya no tiene ningún valor, pero conviene pensar en las inversiones presentes y futuras.

Pongamos un ejemplo situándonos en la capital de España, ya que este ejemplo se puede aplicar a cualquier capital, ciudad o pueblo: “No es lo mismo tener un local comercial situado cerca del Corte Ingles, que estar situado cerca del Museo del Prado, son dos buenos sitios y que pasan mucha gente, pero no dejará usted de reconocer que comercialmente es mucho mejor los que están cerca del Corte Ingles”.

Con esto queremos decir que existen en todas las ciudades locales en muy buenos sitios, otros no tan buenos y otros que simplemente son malos porque no son comerciales.


Nunca debemos pensar en, voy a comprar un local, si no en, ¡voy a invertir en un local! a partir de este segundo pensamiento, es cuando se empieza a trabajar en el tema.
Lo primero que tendrá en cuenta un Asesor o Consultor Inmobiliario es la rentabilidad de su inversión y en segundo lugar y muy importante, es que esa rentabilidad permanezca asegurada con el tiempo, y para esto último es cuando antes de comprar ese local tan llamativo, hay que tener en cuenta lo siguiente:

1º).- Situación del local, ¿Hace o no esquina?
2º).- Desde cuantos ángulos de la zona se ve.
3º).- Metros del local y amplitud de la fachada.
4º).- Por el sitio en que se encuentra ¿para cuantos negocios/actividades, podría servir este local?.

Para esto también hay que tener en cuenta:

A.- El vecindario.
B.- Segmentación de la gente que pasa por delante del local.
C.- Al ser posible hacerse de un histórico de los negocios que ha habido en ese local, que tiempo han estado funcionando cada uno de los negocios que en ese local hayan estado instalados.

Los locales donde se abren y se cierran negocios con frecuencia, hay que ponerlos en cuarentena y estudiar los motivos que han podido causar los cierres de los anteriores negocios instalados en ese local, y para eso hay que rellenar muchos ¡¡¿Por qué?!!

El local que se compra con este estudio realizado, la inversión va avalada mucho más que los que se compran con el desconocimiento por la ausencia de toda la información que un estudio profesional como éste le puede proporcionar.